DOKUMEN NEGARA

UJIAN NASIONAL Tahun Pelajaran 2011/2012 SOAL TEORI KEJURUAN Satuan Pendidikan Kompetensi Keahlian Kode Soal Alokasi Waktu Tanggal Bentuk Soal Jumlah Soal Paket Soal

: : : : : : : :

Sekolah Menengah Kejuruan (SMK) Pemasaran 6054 120 menit 19 Maret 2012 Pilihan Ganda 40 Soal B

Petunjuk Umum: 1. Isikan Identitas Anda ke dalam Lembar Jawaban Ujian Nasional (LJUN) yang tersedia dengan menggunakan pensil 2B sesuai petunjuk LJUN. 2. Hitamkan bulatan sesuai dengan Kode Soal dan Paket Soal pada LJUN. 3. Setiap butir soal mempunyai 5 (lima) pilihan jawaban. 4. Periksa dan bacalah soal-soal sebelum Anda menjawab. 5. Hitamkan bulatan pada satu pilihan jawaban yang paling tepat pada LJUN. 6. Laporkan kepada pengawas ujian apabila terdapat lembar soal yang kurang jelas, rusak, atau tidak lengkap. 7. Tidak diijinkan menggunakan kalkulator, HP, atau alat bantu hitung lainnya. 8. Bila diperlukan, lembar soal dapat dicoret-coret. 9. Tidak ada pengurangan nilai pada jawaban yang salah. 10. Periksalah pekerjaan Anda sebelum diserahkan kepada pengawas ujian.

”SELAMAT & SUKSES”

6054-Paket B-2011/12

Hak Cipta pada Kemdikbud

STK-1/8

1.

Berikut ini adalah tujuan pedoman kerja, kecuali A. memperjelas peran dan fungsi tiap-tiap posisi dalam organisasi B. sebagai alat untuk mengatur tata ruang C. memperlancar tugas/petugas/pegawai atau tim/unit kerja D. memperjelas alur tugas, wewenang dan tanggung jawab petugas/pegawai terkait E. sebagai dasar hukum bila terjadi penyimpangan

dari

2.

Jenis media komunikasi yang memiliki kemampuan berkomunikasi lokal, interlokal, internasional, serta mempunyai ciri-ciri seperti memiliki layar/display, intekom, dan radio panggil, speaker phone dan handset adalah .... A. telepon digital B. hp (handphone) C. radio D. tape recorder E. modem

3.

Media komunikasi yang tepat digunakan dalam penyaluran pesan dengan biaya murah adalah melalui .... A. radio dengan membeli voucher B. hp dengan menggunakan sms C. surat kabar dan majalah D. televisi dengan memasukkan iklan E. memasukkan iklan melalui radio

4.

Rangkaian tata kerja yang berkaitan satu sama lain sehingga menunjukkan adanya suatu urutan tahap demi tahap serta jalur yang harus ditempuh dalam rangka penyelesaian suatu bidang tugas yaitu .... A. pedoman kerja B. sistem kerja C. tata kerja D. prosedur kerja E. aturan kerja

5.

Sebelum berangkat kerja, Ayah Andi, setiap hari mengenakan baju kerja, kacamata, helm, dan sepatu. Sebagai Low Manager, Ayah Andi sangatlah bertanggung jawab dan disiplin. Sehingga, diberikan wewenang yang jelas dari perusahaan. Dari contoh diatas, Ayah Andi menerapkan A. keselamatan kerja B. keamanan kerja C. kesehatan kerja D. kedisiplinan kerja E. keterampilan kerja

6054-Paket B-2011/12

Hak Cipta pada Kemdikbud

STK-2/8

6.

Keamanan kerja adalah unsur-unsur penunjang yang mendukung terciptanya suasana kerja yang aman, baik berupa material maupun non material, unsur penunjang keamanan kerja yang non material adalah .... A. baju kerja harian B. helm C. sarung tangan D. rambu-rambu dan isyarat lampu E. kacamata

7.

Peranan manusia dalam kegiatan bisnis sebagai .... A. pemegang saham serta kekuasaan B. pendiri dan pengelola C. pemilik, manajer serta pekerja D. pusat kekuasaan E. sebagai pembagi tugas dan tanggung jawab

8.

Salah satu fungsi hukum bisnis dalam pelaku bisnis adalah ... A. pihak-pihak yang terlibat dalam persetujuan bisnis B. adanya kebutuhan untuk menciptakan upaya-upaya hukum C. sebagai sumber informasi yang berguna bagi praktisi bisnis D. penanaman modal E. sebagai bentuk-bentuk badan usaha

9.

Perbedaan yang mencolok dalam perusahaan yang berbadan hukum dan tidak berbadan hukum dalam bisnis adalah .… A. pengelolaan dilakukan secara demokratis B. prosedur pendirian badan usaha C. adanya tujuan bersama D. persekutuan modal dan modal sendiri E. adanya pusat kekuasaan

10.

Perhatikan gambar pemajangan produk dibawah ini. Pemajangan produk berdasarkan gambar disebut ... A. window display B. interior display C. eksterior display D. open display E. achitectural display

11.

Dibawah ini faktor-faktor yang mendukung pemasaran produk berdasarkan susunannya, kecuali ... A. product B. price C. planning D. place E. promotion

6054-Paket B-2011/12

Hak Cipta pada Kemdikbud

STK-3/8

12.

Pendekatan negosiasi yang ditujukan pada kemenangan kedua belah pihak meminta tampa menekan dan memberi tampa desakan adalah strategi negosiasi .... A. win-win solution B. win-lose stratetegi C. lose-lose strategi D. eksplorasi E. problem solving strategi

13.

Barang yang biasanya batas waktunya telah ditentukan dan harganya cukup bersaing dengan yang lain,adalah taktik negosiasi dilihat dari ... A. memberi pilihan B. lelang C. kalah untuk menang D. pilihan :ya”atau “tidak” E. penawaran serius

14.

Berdasarkan jenisnya barang-barang impor market dikelompokkan, kecuali ... A. departemen jual B. departemen non jual C. departemen household D. departemen toys E. departemen fashion

15.

Komunikasi yang menggunakan lambang bahasa dan media disebut .... A. komunikasi non verbal B. komunikasi verbal C. interpersonal comunication D. procces E. non comunication

16.

Upaya yang dilakukan pengusaha menyatakan dan memastikan tentang keputusan pembelian atau pembatasan pembelian dari calon pelanggan disebut .... A. diskonfirmasi B. konfirmasi C. pelanggan D. positive feeling E. response

17.

Transaksi yang terjadi hanya melibatkan bagian-bagian yang ada didalam perusahaan adalah .... A. transaksi eksternal B. transaksi internal C. transaksi jual D. transaksi beli E. bukti transaksi

6054-Paket B-2011/12

Hak Cipta pada Kemdikbud

STK-4/8

18.

Informasi yang memuat tentang nama yang menyerahkan uang, jumlah uang yang dibayar, tanggal penyerahan uang, dan nama serta tanda tangan yang memberikan uang disebut .... A. kuitansi B. nota kontan C. faktur D. cek E. bilyet giro

19.

Dibawah ini adalah faktor penghambat komunikasi, kecuali .... A. kurang cakap B. sikap yang salah C. kurang pengetahuan D. kurang memahami sistem sosial E. sistem sosial

20.

PT.Nusantara computer Jakarta Bulan juli 2011,daftar tagihan pelanggan NO 1 2 3

Nama Nova Amir Anto

Alamat

Merk

Jakut Jaksel Jaksel

Toshiba Tosihba Toshiba

Angsuran 420.000 370.000 550.000

Jatuh tempo 16 25 20

Dari data tersebut diatas,konsumen Nova baru melaksanakan pembayaran pada tanggal 27 juli 2011,Maka denda dan pembayaran angsuran yang harus dibayar ,jika denda perhari 2 % adalah .... A. 572,000,00 B. 504,000,00 C. 525.000,00 D. 500,000,00 E. 495,000,00 21.

Dalam penerimaan barang, hal yang paling utama adalah .... A. mengirimkan barang ke gudang B. mengembalikan ke penjual C. membayar harga barang D. mencocokkan barang yang dipesan dengan yang ada E. mengelompokkan barang

22.

Penyaluran barang yang menggunakan satu mata rantai dimana produsen langsung menghubungi beberapa pengecer yang dianggap bisa bekerjasama antar kedua belah pihak dinamakan .... A. disrtibusi semi langsung B. distribusi tidak langsung C. distribusi langsung D. intensive distribution E. selective distribution

6054-Paket B-2011/12

Hak Cipta pada Kemdikbud

STK-5/8

23.

Berikut ini yang tidak termasuk SOP penagihan yang dilakukan suatu perusahaan adalah .… A. alat komunikasi yang dipakai B. bahasa yang digunakan C. waktu penagihan D. administrasi pembayaran E. prosedur penagihan

24.

Tujuan dilakukannya klasifikasi produk berdasarkan warna terhadap produk yang yang dikirim pada pelanggan adalah .... A. membedakan produk pesaing B. memudahkan penataan di ruang pajang C. memudahkan memilih D. memudahkan menyimpan di gudang E. menarik konsumen

25.

Perjanjian jual beli kedua belah pihak merupakan produk hukum yang mengikat yang akan menjadi dasar kesepakatan apabila terjadi... A. kesepakatan B. penyimpangan C. kemacetan D. ketidakharmonisan E. kekurangan

26.

Seorang bapak membeli baju kemeja dengan harga Rp. 275.000,- , apabila mendapat diskon 20 % dari harga total, maka uang yang harus dikeluarkan sejumlah .... A. Rp. 250.000 B. Rp. 225.000 C. Rp. 275.000 D. Rp. 220.000 E. Rp. 205.000

27.

Salah satu jenis alat pembayaran tunai yang digunakan oleh kasir dalam transaksi penjualan dalam melayani pelanggan, adalah mesin .... A. mesin kartu kredit (credit card machine) B. mesin kas register (cash register machine) C. mesin laba harga (price labelling machine) D. mesin atm (automatic teller machine) E. mesin timbangan harga (price computing scale)

28.

Gambar dibawah ini adalah merupakan alat ukur serbaguna yang dapat difungsikan untuk keperluan rumah tangga atau transaksi perdagangan sederhana dalam skala kecil, alat ukur ini dapat difungsikan secara .... A. elektronik B. manual C. mekanik D. electric E. digital

6054-Paket B-2011/12

Hak Cipta pada Kemdikbud

STK-6/8

29.

Penggolongan alat hitung/mesin hitung berdasarkan sumber tenaga yang digunakan untuk keperluan transaksi dilokasi penjualan dibagi kedalam dua golongan, yaitu .... A. mesin jumlah (adding machine) dan mesin hitung (calculating machine) B. mesin hitung tangan (manual) dan mesin listrik (electric) C. mesin hitunga mekanik (mechanic machine) dan elektronik (electronic machine) D. mesin berkunci 10 (ten keys) dan berkunci banyak (full keys) E. mesin hitung pencetak (printing) dan tidak mencetak (non printing)

30.

Dibawah ini macam-macam data sekunder , kecuali .... A. libraries B. goverment report C. trade paper D. trade association E. internal record

31.

Salah satu cara dalam menciptakan dan mempertahankan pelanggang adalah dengan pelayanan prima berdasarkan konsep .... A. action dan solidaritas B. solidaritas dan kemitraan C. attitude,atention dan action D. attention dan kemitraan E. solidaritas dan perhatian

32.

Seorang pelanggan bisa membeli hewan peliharaan dan perlengkapannya pada jenis toko ritel .... A. super store B. factory outlet C. mass-merchandiser D. discount store E. wholesaller

33.

Berikut ini merupakan pertimbangan perusahaan dalam pemilihan saluran distribusi, kecuali .... A. sumber pembelanjaa B. pengalaman manajemen C. kemampuan manajemen D. jumlah perantara E. pelayanan kepada penjual

34.

Dibawah ini hal-hal yang berkaitan dengan pelayanan prima, kecuali .… A. mampu menerapkan komunikasi dengan menerapkan prinsip-prinsip komunikasi B. mampu berkomunikasi dalam konsep verbal maupun non verbal C. mampu bekerja dalam pelayanan secara individu maupun kelompok D. mampu berkomunikasi dalam konsep a3 attitude (sikap) E. mampu menyusun barang dagangan dengan tepat dan benar

6054-Paket B-2011/12

Hak Cipta pada Kemdikbud

STK-7/8

35.

Kemampuan manajemen merupakan salah satu pertimbanganan perusahaan dalam pemilihan .… A. media distribusi B. alat distribusi C. metode distribusi D. tata cara distribusi E. saluran distribusi

36.

Pengelompokan pasar menjadi kelompok konsumsi yang homogen yang tiap kelompok (bagian) dapat dipilih sebagai pasar yang dituju disebut .... A. marketing mix B. segmentasi pasar C. advertising D. promotion E. product planning

37.

Pajak yang berkaitan erat dengan keadaan subjektifnya (sifat kepribadiannya) disebut .... A. pajak objektif B. pajak subjektif C. pajak pertambahan nilai D. pajak langsung E. pajak pusat

38.

Ibu Ani membeli peralatan rumah yaitu 1 unit kompor gas seharga Rp. 400.000. Total pembayaran yang harus dibayar setelah ditambah dengan PPN adalah .... A. Rp. 400.000 B. Rp. 440.000 C. Rp. 450.000 D. Rp. 800.000 E. Rp. 900.000

39.

Usaha perusahaan untuk mengidentifikasikan kelompok pembeli tertentu dengan membangun pasar ke dalam dua kelompok atau lebih, merupakan pengertian dari ... A. undifferentiated marketing B. differentiated marketing C. concentrated marketing D. target marketing E. patronage motive

40.

Dibawah ini yang bukan merupakan asuransi harta adalah .... A. asuransi kerusakan B. asuransi jiwa C. asuransi tanggung jawab D. asuransi kesehatan E. asuransi jaminan

6054-Paket B-2011/12

Hak Cipta pada Kemdikbud

STK-8/8