2

№ (68) 2017

www.jfcarat.ru

ПРОИЗВОДСТВО ПРАВОСЛАВНЫХ ЮВЕЛИРНЫХ ИЗДЕЛИЙ

Адрес производства: 197348, Санкт-Петербург, Коломяжский пр., д. 10 Торговый отдел +7 (911) 283 76 03 Склад +7 (960) 238 25 19 Тел./факс +7 (812) 492 03 03 www.elizaveta925.ru [email protected]

Торговое представительство: Москва, Комсомольская пл., д. 6, оф. 665 Тел. +7 (926) 219 40 62 [email protected]

Магазины:

На правах рекламы

Москва, ювелирный центр «Голден Гросс» Верхняя Сыромятническая ул., д. 2, 1 этаж, салон 155 Санкт-Петербург, ТВК «Гарден Сити» Лахтинский пр., д. 85

НА ПРАВАХ РЕКЛАМЫ

6

страница

Реклама на обложке: Ювелирный дом CHAMOVSKIKH входит в состав холдинга JF Carat 620073, Екатеринбург, ул. Крестинского, 44 оф. 1000, тел. +7 (343) 383-46-01, e-mail: [email protected] www.jfcarat.ru

РЕДКОЛЛЕГИЯ В. В. Будный руководитель Программы «Ювелирная Россия», председатель Высшего совета Клуба «Российская Ювелирная Торговля» О. В. Будная генеральный директор РИА «РосЮвелирЭксперт» А. С. Горыня председатель Союза ювелиров СЗФО Г. Н. Ковалева председатель жюри конкурсов Программы «Ювелирная Россия» Д. Перкосси Папи ювелир-дизайнер, Италия Т. В. Носкова директор ИД «Ювелирная Россия» Президент Клуба «Российская Ювелирная Торговля» С. К. Ведовский Руководители региональных представительств, вице-президенты Клуба «Российская Ювелирная Торговля»: Н. К. Лыско (Екатеринбург), Уральский ФО И. В.Смирнова (Иваново), Центральный ФО П. Н. Осокин (Красное-на-Волге), Центральный ФО С. Е. Рыбаков (Тверь), Центральный ФО И. Н. Савин (Нижний Новгород), Приволжский ФО Н. Г. Ткаченко (Владивосток), Дальневосточный ФО В. В. Батрашина (Хабаровск), Дальневосточный ФО А. В. Мохначевский (Якутск), Дальневосточный ФО М. В. Новиков (Новосибирск), Сибирский ФО В. И. Бурда (Красноярск), Сибирский ФО Н. М. Глушакова (Барнаул), Сибирский ФО А. М. Юдин (Ейск), Южный ФО В. Н. Ермилов (Петрозаводск), Северо-Западный ФО О. А. Доценко (Феодосия), Крымский ФО РЕДАКЦИЯ В. В. Будный – издатель Т. В. Носкова – директор ИД «Ювелирная Россия» И. С. Федорова – литературный редактор А. Н. Добров – арт-директор О. С. Суркова – дизайнер Е. И. Окочутина – технический редактор Л. М. Лебедева – корректор А. В. Андронова – отдел распространения АДРЕС РЕДАКЦИИ 197110, Санкт-Петербург, Петрозаводская ул., д. 12 Тел.: (812) 303-98-60, 320-80-99 E-mail: [email protected] www.junwex.com КОНТАКТНОЕ ЛИЦО: Татьяна Вячеславовна Носкова ОТПЕЧАТАНО В ТИПОГРАФИИ PUNAMUSTA OY Kosti Aaltosen tie 9, FIN-80140 Joensuu, Finland. www.punamusta.com Общий тираж 14  000 экз. Номер подписан в печать 15 марта 2017 Дата получения тиража из типографии 20 марта 2017

Редакция журнала принимает к рассмотрению статьи и иллюстрации в одном экземпляре, объемом до 0,5 п. л. (электронная версия обязательна). Материалы не возвращаются и не рецензируются. © «Ювелирная Россия», 2017 © Авторы публикаций, 2017 Перепечатка публикаций допускается с согласия журнала. Ссылка на журнал «Ювелирная Россия» обязательна. Журнал «Ювелирная Россия». Свидетельство о регистрации ПИ № ФС2 – 8476 Управления Федеральной службы по надзору за соблюдением законодательства в сфере массовых коммуникаций и охране культурного наследия по Северо-Западному Федеральному округу

ОТ ИЗДАТЕЛЯ Обращение к читателям

4

ВЫСТАВКИ JUNWEX Premium JUNWEX Петербург

6 8

СЕКРЕТЫ УСПЕХА Magic Stones jewellery — красота с детства Чтобы выйти на внешний рынок, нужно иное мышление

14 16

КРУГЛЫЙ СТОЛ Чему научил нас 2016 год? В любой ситуации ищем хорошее Удача — награда за смелость

18 22 26

ДИЗАЙН Признание Петербурга Главные ювелирные тренды сезона весна-лето 2017 Мы создаем настроение!

28 42 48

8

страница

УЧРЕДИТЕЛЬ Российское информационно-аналитическое агентство «РосЮвелирЭксперт» при поддержке Клуба «Российская Ювелирная Торговля»

48

28

страница

РОСЮВЕЛИРЭКСПЕРТ Новый Русский Стиль Конкурентное преимущество в четыре шага! Покупатель под лупой

49 51 52

страница

БЛИЦИНТЕРВЬЮ Оксана Павловская, «Диадема»

55

РЫНОК Здравый смысл возобладает! История из жизни ювелирного магазина, или Неотложка для товара МЕЖДУНАРОДНАЯ ПАНОРАМА Моду диктует потребитель Ambiente 2017

62 66

МАРКЕТИНГ Шесть условий для получения денег из стратегии  Редизайн ювелирного магазина: роскошь или необходимость?

70 73

КАМЕННАЯ АЗБУКА Ювелирные вставки: новые стандарты

76

76 страница

62

страница

58 60

66 страница

4 | От издателя | Ювелирная Россия

О

бычно к выпуску журнала мне поручают написать передовицу. Подумал и предложил напечатать слово в слово материал 2009 года: так давно не меняются проблемы отрасли, что и чернила не надо тратить на новую статью… Все замшело, как и кураторы отрасли. Почитайте: «Анализ данных о производстве ювелирных изделий свидетельствует о непрекращающемся снижении объемов выпускаемой российскими заводами продукции. И дело не только в кризисе. Конечно, как реально существующее производство ювелирная отрасль оказалась наиболее зависимой от проблем финансового сектора. Но и законодательство по-прежнему ставит ювелиров в крайне трудное положение. Только у нас ювелирные предприятия покупают драгоценное сырье, оплачивая 18% НДС. Наши законы практически блокируют экспорт ювелирной продукции на внешние рынки, а требуемые суммы таможенных платежей непомерны. Только мы препятствуем своим ювелирам ввозить для производства камни, которые не добываются в стране, накручивая на них огромные налоги. Плюс к этому — стоящая всем поперек горла коррупция: с ювелиров дерут все и гораздо больше!» Уловили изменения в нашей жизни? Лучше не стало. Более того, коррупция породила еще и новые трудности — финмониторинг. С кризисного 2008-го в отрасли ничего не поменялось. Руководители говорят: назрела необходимость что-то делать — либо с законами, либо с чиновниками. Отрасль на грани, настроение внутри бунтарское. Кто-то готов вывести

работников на улицу, кто-то распускать коллектив, кто-то выводить производство за рубеж, что означает одно и то же — безработицу. Мы, выставочники, как подушка для слез и радостей, и потому к нам стекается вся информация о горькой ситуации в ювелирной среде. Отрасль, созданная на частные инвестиции, дождалась «признания» новой политической элиты. Стала лакомым куском. Надо быть готовыми к «отжиму». Надеяться на совесть бесполезно. Но должен остаться рефлекс самосохранения! Что будет дальше? Как золото с НДС ювелиры не покупали, так и дальше государство будет терять на новых схемах, рождаемых рынком, пока не перенесет его в начало технологической цепочки. С отменой льготного налогообложения, чем пугают сегодня, предприятия все больше будут перерегистрироваться в ИП, и налоги будут уменьшаться. На введении онлайн-касс заработают конкретные законодатели, а бюджет получит сокращение торговых оборотов. Большой бизнес утекает за рубеж, и за ним устремятся те, кто помельче. На нынешнюю ораву чиновников средств не хватит, будут грызть друг друга… В итоге все равно наступят изменения, появится внимание к тем, кто кормит. Нас уже называют сказочниками. И все же Оргкомитет Программы «Ювелирная Россия» призывает не терять веру в будущее. Чтобы быть услышанными, нужно объединяться. Будучи исключительным промышленным достижением современной России, став отраслью опережающего развития, ювелиры имеют право работать в своей стране. Разбегаться нам некуда, тут наш Дом. Другого пути нет, давайте здесь наводить порядок, смотреть на перспективу. Мы, выставочники, пытаемся: рынок требует выставку нового формата — готовим «JUNWEX Premium». Нужны новые механизмы рождения российских брендов и выхода на международные рынки — организуем Всемирный конкурс имени Карла Фаберже. Готовим вместе с Гильдией ювелиров России и Клубом «Российская Ювелирная Торговля» деловой форум для общения с властью. Со­ здаем федеральную розничную Сеть Клуба… Реальной работой мы и сильны. Валерий Будный, Руководитель Программы «Ювелирная Россия»

ПРОГРАММА ВЫСТАВОК

«ЮВЕЛИРНАЯ РОССИЯ» 24–28 мая 2017

22–25 июня 2017

Москва, ВДНХ, павильон 75

Санкт-Петербург

27 сентября – 1 октября 2017

31 августа – 3 сентября 2017

Москва, ВДНХ, павильоны 75, 69

Армения, Ереван, Экспо-центр «Меридиан»

Premium

16–19 ноября 2017 Екатеринбург, МВЦ «Екатеринбург-Экспо»

31 января – 4 февраля 2018 Санкт-Петербург, КВЦ «ЭкспоФорум»

[email protected]

Москва, ЦМТ

13–17 декабря 2017 Москва, ВДНХ, павильон 75

1–4 марта 2018 Москва, ВДНХ, павильон 75

(812) 320-80-99, 303-98-60

www.junwex.com

На правах рекламы

11–13 ноября 2017

6 | Выставки | Ювелирная Россия

Приглашаем вас принять участие в международной выставке-конкурсе имени Карла Фаберже — «JUNWEX Premium»! и Клубом «Российская Ювелирная Торговля» приглашены госструктуры, Фонд «Рос­ конгресс», Музей К. Фаберже, Всемирный алмазный совет (WDC), Всемирная федерация алмазных бирж (WFDB), Всемирная конфедерация ювелиров (CIBJO). В целях привлечения внимания признанных международных брендов и инвестиционных структур планируется сформировать комплексную программу, в которую войдут Всемирный конкурс им.  К.  Фаберже, выставка украшений премиум-класса, инвестиционный форум, научные конференции и «круглые столы», посвященные творчеству великого мастера. Поводом для инициирования Рос­с ией Всемирного конк урса им.  К.  Фаберже

В

 соответствии с развитием ювелирного рынка приоритетной задачей Программы «Ювелирная Россия» сегодня является организация выставки нового формата, предназначенной для ценителей ювелирного искусства и класса состоятельных людей, сформировавшегося в России. На февральской выставке в Санкт-Петербурге была презентована концепция нового проекта «JUNWEX Premium», проведение которого намечено на 11–13 ноября 2017 г. в Центре Международной Торговли (ЦМТ, Москва), находящемся рядом с Домом Правительства РФ на Краснопресненской наб., 12. В  Оргкомитет выставки-конкурса Ассоциацией «Гильдия ювелиров России»

является двадцатилетие единственного в мире памятника знаменитому ювелиру, расположенного в Санкт-Петербурге. Ежегодный объединяющий в России известные мировые бренды конкурс будет положительно воспринят международной культурной общественностью и станет логичным шагом закрепления имени великого мастера за страной, где находится дом К.  Фаберже, площадь его имени и уникальный Музей К. Фаберже. Культурная инициатива РФ в условиях антироссийской истерии и экономических санкций против нашей страны может явиться важным политическим жестом, подтверждающим европейскую идентичность и приверженность России к мировому культурному наследию. Формат такой комплексной программы будет поддержан и получит высокий международный статус. В проекте примут участие наши ведущие мастера эксклюзива, российские предприятия, выпускающие драгоценные украшения соответствующего уровня, лидеры ювелирной индустрии, крупные компании в области добычи и переработки благородных камней и металлов, международные инвесторы, а также элита мировой культуры. Конкурс с исторически неоспоримым, не затрагивающим чужие амбиции именем может стать успешным шагом, объединяющим мировые ювелирные бренды первой линейки в конкуренции с рынками сопутствующих товаров, и в то же время даст толчок эффективному выходу отечественных ювелиров на международную арену.

«Смоленские бриллианты»

Gevorkyan

«Антал»

НИКА

Предварительный отбор конкурсных изделий и предприятий  — участников выставки-конкурса им. К. Фаберже проводится Высшей Экспертной Коллегией (ВЭК) Рос­ ЮвелирЭксперта до 1 октября 2017 г.

«Мастер Бриллиант»

8 | Название раздела | Ювелирная Россия

JUNWEX Петербург Завершила работу февральская выставка «JUNWEX Петербург 2017». Настало время подведения итогов и осмысления ее результатов.

П

римечательно, что многие отраслевые компании считают именно «JUNWEX Петербург» наиболее успешным для себя с коммерческой точки зрения выставочным проектом. Отлично подготовились к выставке

и предложили ритейлерам обеспечивающий импортозамещение и конкурентоспособный товар крупные предприятия — экспоненты зала F: SOKOLOV, «Золотые узоры», «Атолл», Санкт-Петербургский Ювелирный Завод и т. д. Новые бриллиантовые коллекции завода «Аквамарин» были практически полностью раскуплены уже в «нулевой» день и, что важно, с полной оплатой заказов. «Эстет», «Национальное Достояние», «АргентА», «Елана», «Бронницкий ювелир», Fillart и многие другие предприятия сообщали о хороших результатах оптовых продаж. Показатели на уровне прошлого года отметили Tomgem plus, «Ювелирная студия Ильи Палкина», «Бриллианты Якутии», Peraskeva, «Уральская ювелирная компания», «Златогор», «Ювелирный дом Kabarovsky». Положительно оценили коммерческие итоги продаж ряд компаний, специализирующихся на серебре и серьезно занимающихся продвижением своей продукции на рынке: «Циркон», «Вега», «Невский СПб», «ФИТ», «Диадема»

Выставки

и т. д. На стенды янтарных предприятий в первый день выставки стояли очереди из оптовиков. География ритейлеров «JUNWEX Петербург» не ограничивалась Северо-Западным регионом. На выставке были зарегистрированы торговые специалисты из Москвы, Красноярска, Новосибирска, Перми, Владивостока, Хабаровска, Благовещенска, Курска, Серпухова, Ирку тска, Нижнего Новгорода, Казани, Якутска, Горно-Алтайска, Ханты-Мансийска, Ангарска, Бузулука, Усть-Баргузина, Кемерова, Белгорода, Ставрополя, Сургута, Ярославля, Костромы, Иванова, Элисты, Минеральных Вод, Рославля, Омска, Ейска, Кстова, Североуральска, Екатеринбурга… Продолжилась характерная для последних лет тенденция активизации торговли из Республики Крым и ближнего зарубежья (в особенности Казахстана). Владельцы и руководители магазинов отмечают, что диапазон новинок у поставщиков заметно расширяется, но их требования по заключению сделок становятся более жесткими. Это вполне понятно: предприятия должны сохранять рабочие места, закупать сырье и развивать модельные ряды, что в нынешних условиях достаточно сложно. Кроме того, не секрет, что случаи циничного невыполнения финансовых обязательств стали еще более распространенным явлением, и это заставляет поставщиков предельно осторожно относиться к выбору торговых партнеров. Представители Клуба «Российская Ювелирная Торговля» уже привыкли на выставке не только делать отборки, но и получать новые профессиональные знания, а потому мероприятия Учебного Центра «JUNWEX», как всегда, были весьма востребованы. По итогам зимней сессии в них приняли участие более 200 человек. Как обычно, в рамках выставки состоялся целевой инструктаж по финансовому мониторингу, который провела заместитель начальника отдела МРУ Федеральной службы по финансовому мониторингу Нелли Голубева. Лекция кандидата геолого-минералогических наук Анатолия Золотарева «Антикризисная геммология. Изучая, повышаем продажи» привлекла внимание не только представителей торговли, но и

|9

розничных посетителей, которые в это время оказались рядом со стендом Клуба. После окончания мероприятия слушатели долго не отпускали спикера и выразили желание записаться на его семинары, запланированные Учебным Центром на будущих выставках. Семинар «Продвижение и реклама в социальных сетях (SMM) — новые потенциальные клиенты» помог слушателям систематизировать и переосмыслить подход к продвижению ювелирных магазинов и брендов с помощью современных и актуальных инструментов. SMM — быстроразвивающееся направление: сервисы мониторинга эффективности и сбора статистики совершенствуются с каждым днем, в рамках семинара им было уделено особенное внимание. Большой интерес участников выставки вызвал и мастер-класс Анастасия Козлова, геммолог компании «Арина»: Мне очень понравился семинар «Антикризисная геммология. Изучая, повышаем продажи». Участие в нем считаю весьма полезным. Во-первых, Анатолий Золотарев — замечательный ведущий. Я его знаю давно, еще по его работе на кафедре геммологии Санкт-Петербургского государственного университета. Это отличный спикер, обладающий огромным объемом профессиональной информации и умеющий ее интересно преподнести. Он рассказал о новых видах синтетических и природных вставок, используемых сегодня на ювелирном рынке. Удивительно, но три часа семинара, даже без перерыва, пролетели незаметно. Хотелось еще обсудить множество вопросов, надеюсь, это удастся на следующей встрече со спикером. Во-вторых, хочется отметить великолепную организацию мероприятий Учебного Центра «JUNWEX», профессионализм и доброжелательность его сотрудников!

10 | Выставки | Ювелирная Россия

«Оформление витрин ювелирного магазина. Готовое решение от Клуба „Российская Ювелирная Торговля“». Профессиональный витринист Анастасия Берегова рассказала об основах работы с демонстрационным оборудованием и системой освещения, а также о преимуществах оформления магазина в фирменном стиле Клуба.

Церемонию награждения лучших партнеров завода «Александра» сопровождало оригинальное сценическое действо. Световое «Стигма-шоу» создало особую атмосферу, подчеркивающую геометрическую четкость рисунков, ультрасовременность и мощную энергетику дизайна, отличающего коллекции компании. Далее гостей ожидал показ украшений в сочетании с нарядами от молодого модельера Алены Демидовой, названный «Стиль большого города» и раскрывающий образы четырех девушек, похожих на героинь известного сериала. Ключевым моментом вечера стала лотерея, в которой главный приз — шопинг-тур в Милан на 7000 € с персональным стилистом — выиграла компания «Золото Севера». Татьяна Белякова, «Золото Севера» (ИП Смаколин В. А., Норильск): Наша компания, имеющая три магазина в Норильске и один в Новосибирске, работает на рынке уже почти двадцать пять лет. Норильск — город небольшой, и ювелирная сеть «Золото Севера» там практически единственная, жители ее хорошо знают и любят. С заводом «Александра» мы сотрудничаем около восьми лет. На одной из выставок «JUNWEX Москва» впервые увидели его стенд, где было много интересных изделий с полудрагоценными камнями, подошли и заключили договор. Сейчас мы работаем с предприятием по всем группам ювелирных украшений, но в нише «полудрагов» «Александра» по-прежнему занимает очень сильные позиции. Товар нам нужен разный — и серебро, и золото. Но в основном наши норильские магазины делают упор на изделия среднего и выше среднего ценового сегментов. И «Александра» нам очень в этом помогает: завод так быстро развивается, что мы просто не успеваем за новинками! Дизайн коллекций заметно выделяется на фоне продукции других крупных предприятий. Иногда мы даже поражаемся: ну как модельерам «Александры» удается создавать все новые и новые хиты продаж?! Подарок от нашего давнего поставщика — приятный сюрприз! Желаем ювелирному заводу «Александра» продолжать развиваться в том же темпе, радовать нас и наших покупателей! Пусть успех и дальше сопутствует этой компании, с которой, уверена, нас ждут долгие годы плодотворного сотрудничества!

Именно этот вопрос формирования крупнейшей федеральной ювелирной сети магазинов под брендом Клуба, предлагающего комплексные возможности по созданию магазинов «с нуля», ребрендингу и продвижению на всех уровнях с помощью ресурсов медиа-холдинга «РЕСТЭК JUNWEX», был одним

из первых, обсуждавшихся на очередном заседании Высшего совета Клуба «Российская Ювелирная Торговля». Кроме того, на собрании были приняты единогласные решения, связанные с рядом изменений в организационной структуре Клуба, в частности с открытием представительств в 84 регионах страны.

НА ПРАВАХ РЕКЛАМЫ

12 | Выставки | Ювелирная Россия

Выставкой как поводом, чтобы собрать своих партнеров и сделать для них запоминающийся праздник, воспользовались компании «Аквамарин», «Акимов», «Алькор», «Русские самоцветы», «Александра». Показателем развития, а не стагнации рынка стали и результаты творческого профессионального конкурса «Признание Петербурга», где на суд авторитетного жюри были представлены работы свыше шестидесяти номинантов — предприятий, художников-ювелиров и даже отраслевых учебных заведений. Яркие дизайнерские произведения убедительно доказали высокий уровень ювелирного мастерства участников

Уже доброй традицией, отличающей петербургскую выставку, стала торжественная церемония вручения дипломов выпускникам СГБПОУ «Художественно-профессиональный лицей Санкт-Петербурга». Молодым талантливым юношам и девушкам — будущим ювелирам напутственные слова сказали руководители крупнейших отраслевых предприятий, комитета по занятости населения, комитета по образованию Санкт-Петербурга.

Альберт Шарафетдинов, Albert: Я впервые принял участие в выставках Программы «Ювелирная Россия» два года назад, сразу представил работы на конкурс и, что очень приятно, стал победителем. На «JUNWEX Петербург 2016» серия моих изделий была удостоена первого места в номинации «Камнерезная пластика», на «JUNWEX Москва 2016» — в номинации «Природные мотивы». Выставки — это возможность пообщаться с клиентами и коллегами, увидеть широчайший диапазон интересных решений. Победа в конкурсе — стимул к развитию и дальнейшей работе. Рождаются новые идеи, которые хочется воплотить в жизнь с еще большим мастерством. У меня только начинает формироваться круг клиентов. Но уже подходят те покупатели-коллекционеры, которые увидели мои изделия в прошлом году, спрашивают о новинках. Думаю, что на майской выставке буду расширять площадь стенда: хочется разделить витрины с ювелирными украшениями и с произведениями малой пластики. Cейчас идет работа над новой ювелирной коллекцией, которая будет показана на «JUNWEX. Новый Русский Стиль», и на конкурсе я представлю оригинальные и достойные украшения. До встречи на выставке!

«JUNWEX Петербург». Под стать феерическим драгоценностям, представленным на конкурс, оказалась и завершающая программу выставки церемония награждения победителей, проходившая под чарующие звуки музыкальных шедевров в исполнении Международного симфонического оркестра «Таврический».

Иваново (4932) 585-332 (906) 512-18-68

[email protected] jc-status.ru

НА ПРАВАХ РЕКЛАМЫ

Мужские изделия из золота и серебра

НА ПРАВАХ РЕКЛАМЫ

16 | Секреты успеха | Ювелирная Россия

Чтобы выйти на внешний рынок,

нужно иное мышление

Интервью с Еленой Хитриной, НИКА Какие изменения произошли в стратегии холдинга НИКА в 2016 году?

Фраза «Кризис — это не только угроза, но и возможности» стала уже банальной, тем не менее за последние два года произошло радикальное изменение нашего мышления. Мы много времени проводим в Европе, и было бы странно не воспользоваться выходом на внешний рынок, причем не только на европейский, но и азиатский. Поэтому мы взяли курс на участие в международных выставках. Я полностью согласна с мнением, что самый лучший учитель — опыт, но он очень дорого стоит. Несколько лет назад мы принимали участие в BaselWorld, и эта выставка нас многому научила. Мышление европейцев сильно разнится с российским. Базель дал нам возможность познакомиться с их подходом к бизнесу, понять, что европейцы ждут от партнерства. Ключевое отличие заключается в том, что если тебя выбирают, то выстраивают деловые отношения на годы. Европейцы, в отличие от нас, делают акцент не на продукт, а на партнерство. У нас ведь как выбирают: «Ах, красиво, будем работать!» — и лишь потом смотрят на бренд и надежность компании. А за рубежом сотрудничество заключается в выстраивании бизнеса: на старте обсуждается, сколько мы будем вместе зарабатывать, какие у нас есть возможности совместного развития, как будем вести рекламные кампании и формировать программы лояльности, какую ответственность

Секреты успеха

| 17

мы несем перед покупателями и как разделим зоны этой ответственности. Изначально создается многоуровневая система связей, и если ты в нее входишь, то остаешься там на десятилетия, а если не сделать это шаг за шагом — дальше дело не сдвинется. Нам понадобилось четыре года, чтобы поменять не только мышление, но и схему управления, позволяющую представлять себя на международном рынке.

Расскажите, пожалуйста, подробнее об особенностях работы на европейском рынке.

Он в первую очередь требует указания рекомендованных и одинаковых для всех розничных цен. Зарубежные игроки уже давно отошли от демпинга, поняв, что он лишь разрушает бизнес. Цена формируется именно с той маржинальной наценкой, которая позволяет всем оставаться на плаву. Маржа оговаривается с учетом взаимовыгодных интересов, чтобы бизнес обеих сторон год от года становился сильнее. В Европе рекомендованная розничная цена — это договорные отношения между продавцом, дилером и магазином, обеспечивающие возможность каждому одинаково приумножать свой бизнес и являющиеся острой необходимостью. Если не договорились по этому вопросу, то дальше с вами разговаривать никто не будет. Преимущества надо строить не на ценовой политике, а на другом: у каждого свои клиенты, свои программы лояльности и так далее. Демпинг означает «урвешь сегодня — завтра потеряешь бизнес». В Европе коммерция имеет длительную историю, это все они уже проходили.

Как Вы оцениваете конкурентоспособность продукции НИКА на международной арене?

У нас сегодня есть реальные шансы выйти на зарубежные рынки и по качеству, и по стоимости. У зарубежных игроков наценки выше, а качество продукции ниже. Они просто поражаются, когда видят, как мы работаем с материалами, закрепкой. Раньше мы конкурировали на европейском рынке с китайцами, сейчас благодаря девальвации у нас

цены «китайские», а качество высокое. Пока мы находимся в тестовом периоде; для того чтобы представлять наши часы в ключевых сетях, нам потребуется еще много времени и предстоит многое сделать. В нашем бизнесе это направление пока занимает незначительный объем, приоритетным для нас остается российский рынок. Мы пробовали расширить ассортиментную линейку за счет группы аксессуаров, но практика показала, что развитие разносегментной группы часов гораздо продуктивнее. Поэтому мы приняли решение сфокусироваться на одном продукте, производим часы в разных ценовых категориях, в том числе элитные модели. Безусловно, в этом большая заслуга вошедшего в холдинг НИКА и представляющего наши интересы в Базеле Константина Чайкина. В нынешнем году он был избран президентом швейцарской Академии независимых часовщиков (AHCI). Сотрудничество с Константином для нас очень полезно и интересно, ведь он автор нескольких десятков запатентованных изобретений в области точной механики и часовых усложнений. С другой стороны, производить высокохудожественные изделия, конечно, приятно, но когда создаешь массовый продукт для миллионов, возникает чувство гордости, что за тебя голосует потребитель!

Сотрудничество с Константином Чайкиным для нас очень полезно и интересно, ведь он автор нескольких десятков запатентованных изобретений в области точной механики и часовых усложнений.

18 | Круглый стол | Ювелирная Россия

Чему научил нас 2016 год? Анна Остахова, YAKUTBRILLIANT:

Этот год научил нас не изменять себе и выбранному курсу. Мы убедились: что бы ни происходило, надо следовать изначально разработанной стратегии. Да, необходимо быть гибким, идти на компромиссы, но не отступать. Прибыль можно получать разными путями, но каждая компания ищет собственный подход с учетом своей психологии, отношения к качеству, взглядов на рынок, партнерских связей. В соответствии с этим подбираются сотрудники и формируется стратегия, способная воплощать в жизнь наши решения. Когда это сделано, надо опираться на собственный многолетний опыт, а не идти на поводу у сиюминутных предложений или с оглядкой на сомнительные советы. Если пытаешься действовать вопреки своим убеждениям и взглядам, это приводит к нестабильности. А она, в свою очередь, ведет к неустойчивости бизнеса. Стратегия, выбранная компанией, должна работать десятилетия, только тогда она будет успешной. Прошлый год оказался непростым: у нас были сомнения и соблазны отступить, снизить планку. Но мы поняли, что останемся сильны, только сохранив лицо компании. Своим постоянством мы подтвердим и верность нашим партнерам. Февральская выставка доказала правильность выбранного пути. Мы убедились, что наша стратегия соответствует нашим целям и согласуется с интересами клиентов. Вспоминается притча: если человек начинает метаться из стороны в сторону, то его Ангел-хранитель не понимает, как ему помочь, а если двигаться в одном направлении, то помощь свыше обязательно будет!

Анна Баталина, Tomgem-plus:

Для нас 2015–2016 годы не были шоковыми. Кризис мы пережили нормально. Почему? Это чистая экономика. Доллар вырос почти в два раза, и практически все игроки рынка повысили свои цены вдвое. Мы сделали иначе, увеличив стоимость изделий всего на десять-пятнадцать процентов по отношению к цифрам 2013 года, и смогли предложить клиентам конкурентные цены. Поэтому продажи у нас не упали, а в рублевом выражении прибыль даже немного возросла. В долларовом эквиваленте, конечно, показатели несколько снизились. Но развитию нашего бизнеса, а его концепция — это изготовление авторских ювелирных изделий из золота и серебра с природными камнями — кризис не помешал. Даже в чем-то помог. В частности, когда цены на камни резко возросли, нам пришлось искать новые материалы. В прошлом году потратили очень много времени и огромные средства на создание «хитрых» минералов, запеченных в стекле и пластике. Например, внутри смолы — друза малахита. Мы выпустили пробную партию малахитового волосатика и других подобных вставок, но пока еще не доработали технологию. Производство таких кабошонов весьма затратно, а потому необходимо, чтобы их характеристики (в частности, твердость), соответствовали достаточно высокой цене. Кроме того, мы освоили два новых для себя стиля в дизайне изделий. В одной коллекции сделали акцент на ажурные узоры в металле, в другой — на геометрические формы.

Круглый стол

Андрей Николаев, «Елана»:

| 19

Прошедший год все еще оставался непростым временем для ювелирного бизнеса. Наша фабрика приняла ряд эффективных мер для стабилизации уровня оптовых продаж. Для себя мы определили два приоритетных направления работы на 2017 год. Во-первых, по-прежнему важно работать над созданием уникаль­ ного предложения и оставаться в собственной нише. Индивидуальность ценится и будет цениться всегда. Бренд «Елана» хорошо знают как оптовые, так и розничные покупатели. Но клиенты стали более требовательны: они хотят актуальных украшений, которые соответствуют общим и сезонным тенденциям моды, и безупречного качества изделий. Мы сделали акцент на ювелирные украшения с поделочными камнями, и наши художники создают новые оригинальные модели с широким диапазоном вставок, многих из которых нет у других производителей. Во-вторых, в кризисный период особенно важно работать с кредиторской задолженностью, четко следить за финансовыми показателями компании и принимать оперативные меры по изменению ситуации в случае необходимости.

Вера Кабаровская, ЮД Kabarovsky:

Этот год вселил в меня уверенность, что все не так уж сложно. Предыдущие два года были своеобразной тренировкой того, как из кризиса выходить. Основная проблема крылась, как ни странно, не в рынке, не в сбыте, а в собственном коллективе. Поскольку понимание того, что теперь нужно бежать в два раза быстрее, чтобы остаться на месте, пришло отнюдь не сразу и далеко не всем. Я оказалась в роли воспитателя: объяснить это людям было достаточно трудно — как «из болота тащить бегемота». До сих пор не весь коллектив осознал ситуацию. Это сильно меня удручало, иногда хотелось все бросить. Но сейчас появилось понимание, куда и как двигаться. Мы открыли в Пекине магазин как мониторинговую площадку для выхода на зарубежные рынки, чтобы выяснить, какой ассортимент будет там востребован. К 2017 году мы построили четкую матрицу такого товара, но большие проблемы по-прежнему вызывает добавление к цене наших изделий еще сорока восьми процентов таможенных платежей. Пока есть трудности и с оптовыми продажами: дело в языковом барьере и китайском менталитете (очень сложно пройти иерархическую цепочку, чтобы достучаться до человека, принимающего решение о сотрудничестве). Над этим мы сейчас работаем. В 2016 году стало понятно, что и как делать, в каких направлениях двигаться, чтобы не только оставаться на плаву, но и развиваться. Сейчас главное, чтобы хватило сил и оборотных средств. Уже запустили в работу новые линейки к майской выставке, продолжаем создание тематических коллекций. Современному покупателю необходимо предлагать нечто необычное, красивое, интересное, с историей, окутанное легендой…

20 | Круглый стол | Ювелирная Россия

Евгений Петров, «Мастер Бриллиант»:

К лету мы готовим еще одну яркую и оригинальную коллекцию, которую презентуем на майской выставке.

Мы постоянно следим за модными тенденциями, а они в последние годы демонстрируют возрастающую популярность брошей. Ведущие ювелирные дома стремятся обязательно включить эти изделия в свой ассортимент. Мы тоже решили создать линейку брошей, способную удивить и поразить своей красотой, необычностью, женственностью и элегантностью. Так появилась коллекция Blooming Garden, которая сразу вызвала огромный интерес покупателей. Цветочная тематика брошей идеально подходит к весеннему сезону. Проведенная широкомасштабная рекламная кампания, лицом которой стала Ксения Собчак, принесла нам большой успех. Результат, как говорится, налицо. Наш выбор пал на Ксению Анатольевну, поскольку февральская выставка проходит в Петербурге. Кроме того, известная телеведущая и общественный деятель придерживается на экране и в жизни строгого делового стиля, к которому так подходят броши. Нашей коллекцией заинтересовались и оптовики, и розница: все изделия были проданы уже в первый день выставки. Особенностью коллекции стала брошь с живым цветком, которая просто затмила все! Пользовалась спросом и брошь в виде тюльпана с бриллиантами и изумрудами благодаря лаконичной форме и приемлемой цене. Мы получили очень много заказов на эти модели. Рекламная кампания с Ксенией Собчак пройдет во всех регионах, где будут представлены наши броши. В дальнейшем планируем расширить этот проект, подключив активное продвижение в соцсетях. Такие шаги позволяют оперативно получать обратную связь, изучать мнение потребителей и регулярно проводить анализ ассортимента: что нравится покупателям, а что нет, устраивает ли цена… К лету мы готовим еще одну яркую и оригинальную коллекцию, которую презентуем на майской выставке. Хотим всех поразить новинками!

Илья Палкин, «Ювелирная студия Ильи Палкина»:

Русский человек от кризисов только крепчает. Нас трудности расшевелили: после пятилетнего перерыва мы начали вновь участвовать в выставках Программы «Ювелирная Россия». Тогда нам удалось наладить хороший сбыт, что позволяло все это время нормально работать и заниматься в основном творчеством, а не поиском новых клиентов. Но кризисные реалии отразились и на нашей небольшой компании: объем заказов упал. Мы приняли решение опять участвовать в выставках. Помимо рабочего процесса это еще и праздник, общение, вдохновение, заряд бодрости. Даже если она не окупается сразу, то через полгода может позвонить увидевший вас на выставке клиент и предложить сотрудничество. Что касается «JUNWEX Петербург 2017», то она для нас вполне удачна. Я отметил значительное число оптовиков, приехавших на выставку из южных регионов: Крым, Сочи, Краснодар, Ставрополь… Они очень заинтересованы в нашей продукции, ведь такого больше никто не делает. Изделия благодаря нашим художникам, в первую очередь Вере Палкиной, — выразительные, образные, характерные. Вера создала огромную коллекцию серебряных украшений с эмалью в этническом стиле — теплую, солнечную по цветовой гамме. Мы давно выбрали собственную тематическую нишу — славянская орнаментика, стилизованные образы старорусской культуры — и будем продолжать работать в этом направлении.

Мы приняли решение опять участвовать в выставках. Помимо рабочего процесса это еще и праздник, общение, вдохновение, заряд бодрости.

НА ПРАВАХ РЕКЛАМЫ

22 | Круглый стол | Ювелирная Россия

В любой ситуации

ищем хорошее Валентина Батрашина, «Солнце мое»:

Несмотря на то что мы завершили 2016 год с вполне нормальными показателями по сравнению с рядом других игроков отраслевого рынка, все же определенные изменения в нашем подходе к бизнесу произошли. Некоторые поставщики пытались сыграть на нашей доверчивости. Мы сделали много ошибок, не проверяя цены и условия, которые предлагали нам партнеры. Потеряли время и недополучили прибыль. Нам казалось, что поскольку мы все профессионалы, то должны быть верны «купеческому слову», всегда понимать друг друга и уметь честно договариваться. На деле оказалось иначе. Поэтому сейчас мы приходим к поставщику, сообщаем свои условия, говорим, что мы «предоплатчики» и «невозвращенцы», надежные и с хорошей репутацией (нашей оптовой компании в прошлом году исполнилось десять лет), и первым делом поднимаем вопрос о ценах. В нынешних условиях надо помнить: хороший покупатель не тот, кто берет у вас товар, а тот, кто заплатит вам за него. Мы именно такие, поэтому считаем, что наши требования справедливы. Ведь наша задача не увеличить маржу себе в карман, а сделать ниже цены для наших клиентов. Кстати, к ним мы тоже выдвинули жесткие требования: работаем только с теми, кто готов вовремя оплатить товар.

Надежда Ткаченко, «Минерал-1»:

Я живу в замечательном городе — в этом я очередной раз убедилась за три дня до отъезда на выставку «JUNWEX Петербург». Волшебный день начался с самого утра: сразу после открытия в магазин зашла японка с переводчиком. После знакомства с нашим ассортиментом она сказала, что хочет купить серьги с медовым янтарем. Но «китайский сезон» уже закончился, и весь янтарь был раскуплен. Тогда я предложила ей серьги с цитринами-кабошонами, тоже медового цвета, — смотрятся как янтарь. Она сразу купила их, а затем к ним подвеску. В ходе беседы выяснилось, что ее отец работает в Mikimoto. «Почему же Вы, имея такого папу, покупаете у нас?» — удивилась я. «А потому, — отвечает она, — что в китайском консульстве есть памятка, где сказано, что в магазинах «Ажур» покупать ювелирные украшения безопасно». Мы подарили ей бутылку итальянского вина и «золотую карту» VIP-клиента. Японка ушла счастливая. А мне было несказанно приятно, что девушка, у которой отец знает о ювелирных украшениях абсолютно все, купила драгоценности в моем магазине.

Круглый стол

Через три часа в магазин зашла китаянка, тоже с переводчиком. «Ищу подарок для мамы, которая живет в Америке», — сказала она. Мы подобрали браслет и серьги с раухтопазами. Чудеса продолжались. За час до закрытия в магазине появился, толерантно выражаясь, африканский гражданин, который после внимательного изучения витрины с эксклюзивными изделиями восторженно воскликнул: «Потрясающие российские украшения!». Я была очень горда за наших ювелиров! Он сообщил, что его компания поставляет из Африки драгоценные и полудрагоценные камни, и он будет рад, если его камни в российских украшениях будут представлены в моих магазинах. Вот так возрождается мировая слава наших ювелиров! Да, время тяжелое, но надо просто работать, а не ныть. Когда хочешь чего-то добиться в жизни, то представь, будто стоишь у пропасти и принимаешь решение прыгнуть. Если долго стоять, так и останешься на этом краю!

Когда хочешь чего-то добиться в жизни, то представь, будто стоишь у пропасти и принимаешь решение прыгнуть. Если долго стоять, так и останешься на этом краю!

Ольга Клементьева, «КлеменТИНА»:

Ищем и находим лучших поставщиков, которые радуют наших взыскательных покупателей самыми красивыми и качественными ювелирными изделиями.

| 23

В 2016 году и в течение двадцати пяти лет до этого мы неизменно думали о том, как развиваться, реализовать множество замыслов, найти новых поставщиков… Максимальное падение спроса в наших салонах было зафиксировано на отметке пятнадцать процентов. Но 2016 год стал переломным — вышли «в плюс», особенно порадовали декабрьские продажи: по отношению к 2015 году товарооборот вырос на семнадцать процентов. Декабрь всегда «наш» месяц, так как помимо новогодних праздников это и дата нашего рождения. Каждый год 23 декабря мы радуем наших покупателей приятными подарками. О дне рождения «КлеменТИНЫ» жители наших северных городов помнят, пожалуй, лучше, чем о своем. Мы это ценим, стараемся их не разочаровывать. Пока нам это удается. К неизбежным сложностям я бы отнесла требования финмониторинга, выполнение которых занимает много сил и времени у продавцов, сотрудников офиса, программистов, а невыполнение каждый день (включая субботу и воскресенье), в том числе и по не зависящим от нас техническим причинам (сбой в системе, компьютерные неполадки и так далее), влечет за собой существенные штрафы. Мало того что мы сами не даем себе покоя, так и контролирующие органы помогают нам в этом. Прошлый год преподнес нам и недобросовестных поставщиков, в связи с чем теперь предстоят судебные тяжбы. Этот вопрос как-то замалчивается, однако, насколько я знаю, сталкиваются с ним многие. Со всеми, кто пожелает, могу поделиться своим горьким опытом. На вопрос «Почему нам удается успешно работать даже в столь сложных условиях?» я бы ответила так: «Мы очень стараемся!». Ищем и находим лучших поставщиков, которые радуют наших взыскательных покупателей самыми красивыми и качественными ювелирными изделиями. Работа высокопрофессиональной команды единомышленников — сотрудников «КлеменТИНЫ», включая моих детей (у нас же семейный бизнес), — стоит на первом месте. Люди — вот секрет успеха!

24 | Круглый стол | Ювелирная Россия

Ольга Доценко, «Золото Кафы»:

Крым всегда живет позитивно, какие бы сложности ни возникали.

В каждой ситуации можно найти и хорошее и плохое. Мы ищем хорошее…

Прошлый год во всех отношениях был «не подарок». Но испытания нам даются во благо. Мы стали более гибкими в плане ассортиментного предложения. Благодаря выставкам Программы «Ювелирная Россия» и Клубу «Российская Ювелирная Торговля» работать легко и интересно. Общение с коллегами из разных регионов, встречи с поставщиками, знакомство с новыми коллекциями — все это нам необходимо как воздух! Мы очень плодотворно сотрудничаем с петербургскими компаниями «Вега» и «Циркон», предлагающими великолепные украшения с природными камнями. Отдыхающие в Крыму с удовольствием приобретают у нас такие изделия еще и потому, что недалеко от Феодосии находится заповедник Карадаг — единственный в Европе геологический объект, на территории которого расположен потухший древний вулкан и имеются месторождения редких минералов. Из зала F в ЭкспоФоруме я не выходила три дня: поработала почти со всеми самыми значимыми предприятиями отрасли: SOKOLOV, Санкт-Петербургский Ювелирный Завод, Delta, «Маском», «Гранат»… Хотелось бы охватить больше, но времени всегда в обрез! Буквально перед закрытием выставки нашла нового поставщика — калининградскую компанию с замечательными бусами из янтаря. Сразу закупила эти изделия и отправила «Спецсвязью» в Феодосию. Крым всегда живет позитивно, какие бы сложности ни возникали. У нас есть очень древний храм Иверской иконы Божией Матери, куда я люблю приходить. Приятно погулять и вокруг него — в старом городе, так называемом Карантине, появившемся еще во времена Генуэзской империи. Название этого района на итальянском звучало как quaranta giorni, что в переводе означает «сорок дней». Именно столько времени корабли, которые могли принести болезнь в город, были на проверке. Напротив церкви Иверской иконы Божией Матери находится памятник Афанасию Никитину. В мире существует всего три памятника русскому путешественнику: в Твери, откуда он был родом, в Индии, куда занесла его судьба, и в Феодосии, где он впервые ступил на родную землю после многолетних скитаний. Есть основания полагать, что знаменитое «Хождение за три моря» было написано им именно в Кафе (так раньше именовалась Феодосия). Памятник Афанасию Никитину — одна из наиболее часто посещаемых туристами достопримечательностей нашего города. Однако власти, к сожалению, не уделяют должного внимания его содержанию: памятник был в очень плохом состоянии. Я смотрела-смотрела на это и решила привести его в порядок. Нашла замечательных реставраторов, мы подняли документы и восстановили скульптурную композицию, созданную Валерием Замеховским, в первоначальном виде. Я считаю, если относиться к жизни с позитивом, то и она будет радостней. В каждой ситуации можно найти и хорошее и плохое. Мы ищем хорошее…

Гарантия лучшей цены КОЛЬЦО Золото 750 пробы, 8,24 г 1 сапфир 1,70 2/2, 48 бр. Бт-33 0,48 4/4-5

КУЛОН НА ЦЕПИ DELLA RIVA Золото 750 пробы, 8,71 г 86 бр. Кр-57 2,35 4/4‑6

Розничная цена в Москве ≈ 660 000 руб. Наша цена 230 000 руб.

Розничная цена в Москве ≈ 500 000 руб. Наша цена 230 000 руб.

КОЛЬЦО Золото 585 пробы, 12,49 г 20 бриллиантов Кр-57 1,30 4/5, в. сапфир Розничная цена в Москве ≈ 270 000 руб. Наша цена 85 000 руб.

КОЛЬЦО Золото 750 пробы, 12,11 г 8 бр. Кр-57 0,14 4/4, 1 изумруд 3,02 3/2 Розничная цена в Москве ≈ 1 000 000 руб. Наша цена 180 000 руб.

Розничная цена в Москве от 1 500 000 руб. Наша цена 450 000 руб.

СЕРЬГИ И КОЛЬЦО Золото 750 пробы, 15,24 г 1 бр. Кр-57 0,97 7/6, 232 бр. Кр-57 2,83 4-5/5-8 Розничная цена в Москве ≈ 1 600 000 руб. Наша цена 440 000 руб.

Розничная цена в Москве ≈ 300 000 руб. Наша цена 100 000 руб.

КОЛЬЦО Золото 585 пробы, 3,17 г 1 желтый сапфир 1,07, 2 бр. Т-52 1,12 9-1/7 Розничная цена в Москве ≈ 255 000 руб. Наша цена 85 000 руб.

БРАСЛЕТ Сталь 280 бр. Кр-17 4,20 4/5, 7 синих бр. Роза 1,00, эмаль

КУЛОН НА ЦЕПИ CHOPARD HAPPY DIAMONDS CLOWN Золото 750 пробы, 60,33 г 25 бр. Кр-57 0,22 3/4, 2 сапфира 0,05 2/2, под стеклом: 3 бр. 0,30, 1 сапфир 0,10, 1 рубин 0,10, 1 изумруд 0,10 Цена в бутике Chopard ≈ 1 000 000 руб. Наша цена 400 000 руб.

СЕРЬГИ Золото 750 пробы, 6,68 г 200 бр. Кр-57 1,58 4-5/5-6, 2 изумруда 1,84 3/1 Розничная цена в Москве ≈ 650 000 руб. Наша цена 250 000 руб.

Ломбард ССУДЫ.РУ и ИП Кольев предлагают широчайший выбор ювелирных изделий и аксессуаров из золота, платины и серебра с драгоценными и поделочными камнями по весьма привлекательной стоимости

КОЛЬЦО Золото 583 пробы, 18,10 г Камея из раковины, 1 бр. Кр-17 0,04 2/3 Цена в антикварных салонах ≈ 100 000 руб. Наша цена 45 000 руб.

КОЛЬЦО Золото 750 пробы, 38,60 г 5 бр. Кр-57 0,29 4/4, 4 черных бр. Кр-57 0,23, 5 синих бр. Кр-57 0,29, 5 коньячных бр. Кр-57 0,29 Цена в антикварных салонах ≈ 300 000 руб. Наша цена 170 000 руб.

МАГАЗИНЫ в Москве работают без выходных: • Б. Грузинская ул., д. 60, стр. 1, +7 (499) 250 24 13 www.avito.ru/gold-silver • Совхозная ул., д. 49, +7 (926) 994 15 57 www.avito.ru/lublino-deshevle-net • ул. Зацепский Вал, д. 5, +7 (499) 685 18 97 www.avito.ru/paveletskaya-shop

На правах рекламы

РУЧКА ПЕРЬЕВАЯ SALAVETTI Золото 750 пробы, 50,94 г 433 бр. Кр-57 7,03 4/6

26 | Круглый стол | Ювелирная Россия

Удача – награда за смелость Эркан Аташ, Shine Diamond:

Мы работали на ювелирном рынке России уже достаточно давно, но в связи с резко возросшим курсом доллара решили инвестировать средства в открытие собственного предприятия в Москве. Поэтому в 2016 году помимо открытия нашей фабрики в Бангкоке было создано и российское предприятие. Когда мы разрабатываем модели, то думаем о всех категориях покупателей — разных возрастов, конфессий, достатка… У нас есть изделия и за десять тысяч, и за шестьсот тысяч рублей. Мы хорошо знаем российский рынок и понимаем, что требуется, чего хотят клиенты. Недаром многие из них говорят, что наши изделия отличаются от других узнаваемым дизайном и высоким качеством. Мы впервые приняли участие в выставке «JUNWEX Петербург», благодаря чему к числу наших прежних оптовиков прибавились девять новых, в основном из столичных регионов, в которых наш товар очень востребован. Теперь где «JUNWEX» — там и мы! Будем участвовать во всех выставках Программы «Ювелирная Россия». В этот раз у нас было два стенда в залах H и F, в следующем году обязательно возьмем стенды в каждом из залов, чтобы максимально охватить все группы покупателей.

Владимир Плеханов, «Ювелирград» (ТМ «Легенда»):

Как и у всех, год оказался непростым, но мы набрались мужества для стартапа. Решение о создании ювелирного производства возникло случайно: мой друг рассказал, что в Петербурге есть два талантливых ювелира, которые, работая в крупной компании, не могли полностью раскрыть свой творческий потенциал. Мы встретились, переговорили, они показали мне свои коллекции, и я предложил им работать совместно. Так появилась новая торговая марка «Легенда». Мы поставили перед собой цель и пошагово к ней шли. За полгода создали около тысячи авторских изделий. Начали с серебра, хотя в дальнейшем, возможно, будем работать и с золотом. Изначально мы предполагали просто отдать изделия на реализацию в магазины. Однако решили, что правильнее будет собрать всю коллекцию и впервые представить ее полностью на выставке. Были опасения: мы не понимали, как выстроить ценовую политику. Это эксклюзивные изделия ручной работы, и нам было неясно, будут ли они пользоваться спросом. В результате мы приняли решение занять среднюю ценовую нишу. Покупатели нас заметили и обратили внимание на наши украшения с цветными горячими эмалями, яркие, радостные, живые — как говорят наши клиенты. Мы предлагаем то, чего больше ни у кого нет, поэтому надеемся, что займем достойное место на рынке. Все модели мы создаем сами, они очень сложные, повторить их практически невозможно. Мы никого не копируем, у нас собственный стиль. Надо рисковать, не сдаваться, идти вперед, производить чтото собственными руками, и тогда Россия возродится.

Круглый стол

| 27

Татьяна Стародубцева, La Nordica, ГК «Нордика»:

Кризисная ситуация, в частности повышение курса евро, оказалась в нашем случае стимулом для развития совершенно нового направления деятельности, о котором раньше мы даже не задумывались. У нас появилось новое подразделение — компания La Nordica, сотрудничающая с итальянскими брендами по договору концессии: приобретение 3D-моделей как интеллектуальной собственности и их производство на территории России. Если прежде итальянские коллекции шли в страну только как импорт, и это было дорого — пошлины, таможня, логистика, то сейчас у нас есть уникальная возможность выпускать такой товар в России. Кризис оказался нам даже на руку. После роста валютных курсов итальянцы смягчили условия сотрудничества и стали более гибкими: им тоже нужно выживать, и лишиться российского рынка они не хотят. Наше оборудование позволяет производить технологически сложные по дизайну модели даже в лучшем качестве, чем у итальянцев, поскольку требования в этой сфере в России более серьезные. Так что теперь мы можем предложить ритейлерам достойный товар прекрасного качества за хорошую цену. Другое следствие кризиса — закрытие многих отраслевых фирм, что, безусловно, снизило фактор рыночной конкуренции. Наш завод по-прежнему успешно работает, мы сохранили коллектив, набираем новые кадры. Конечно, по отрасли продажи упали вдвое — это худший показатель за последние двадцать лет. Но «все, что нас не убивает, делает сильнее». Кризис — это своего рода и шанс, и вызов бизнесу. Вызов — потому что сейчас очень сложное время, когда необходимо тщательно оценивать каждый шаг, дабы избежать малейших ошибок. Шанс — потому что если бизнес выстоит в столь тяжелой ситуации, в дальнейшем, при экономической оттепели, можно добиться действительно выдающихся результатов. Конечно, как и другие производители, мы стараемся максимально удешевить себестоимость продукции, но не за счет облегчения веса изделий и ухудшения их характеристик. Мы идем по пути получения более выгодных условий от поставщиков камней, в частности за счет увеличения объема закупаемых партий. Вставки — наша гордость. Под изделия vip-класса мы приобретаем драгоценные вставки там же, где и ведущие мировые бренды — Graff, Tiffany, Cartier... La Nordica выпускает украшения с бриллиантами от карата и выше, а такая продукция требует безукоризненного качества (кстати, именно эта группа помогает нам держаться на плаву, ведь ни для кого не секрет, что средний сегмент ювелирного ассортимента потерял свои позиции в спросе). Сегодня люди стремятся инвестировать деньги в ювелирные украшения, а стоимость бриллиантов с годами только растет. Мы же предлагаем редкое сочетание инвестиционной привлекательности и актуального fashion-дизайна. Если говорить о цветных камнях, то недавно вышла очень интересная коллекция с крупными кабошонами — светлыми и прозрачными цитринами, топазами, кварцами дерзких оттенков. В моделях другой коллекции кварцы сочетаются с изумрудами и бриллиантами. Там тоже визуальный акцент сделан на центральный камень, эти украшения смотрятся дорого, а по цене вполне доступны. Уже на выходе и уникальные изделия из костяного янтаря в обрамлении изумрудов и бриллиантов.

Наш завод по-прежнему успешно работает, мы сохранили коллектив, набираем новые кадры.

Под изделия vip-класса мы приобретаем драгоценные вставки там же, где и ведущие мировые бренды — Graff, Tiffany, Cartier...

28 | Дизайн | Ювелирная Россия

П ризнание Петербурга

Выставка «JUNWEX Петербург» — традиционно яркое и значительное мероприятие, открывающее конкурсную программу для ювелиров России в 2017 г. Восторг от замечательных экспозиционных залов нового выставочного комплекса сменился привычным ритмом работы. К хорошему всегда быстро привыкают. С 1 по 5 февраля посетители «JUNWEX Петербург» смогли насладиться красивым праздником, не только увидеть истинные ювелирные шедевры, но и стать владельцами этих произведений. Современные коллекции дают возможность восхищаться и мастерством изготовления ювелирных изделий, блистающих изумительными камнями в золотых оправах, и инновационными идеями талантливых дизайнеров. В процессе отбора конкурсных работ на петербургской выставке особое значение жюри всегда придает, пожалуй, самой значимой номинации — «Лучшее ювелирное украшение или коллекция сезона». Это не просто уникальные работы, характерные для той или иной фирмы. Здесь оценивается использование новых технологических идей или поиск собственных тем и образов.

Галина Ковалева

ВЫСШАЯ ЭКСПЕРТНАЯ КОЛЛЕГИЯ:

Галина Ковалева

председатель жюри конкурсов Программы «Ювелирная Россия», президент Международного фонда поддержки ювелиров «Форма»

Члены жюри: Ольга Костюк Наталия Коровина Татьяна Мунтян Лариса Пешехонова Анна Ратникова Галина Смородинова

кандидат искусствоведения, ведущий научный сотрудник Государственного Эрмитажа искусствовед, художественный критик искусствовед, ведущий научный сотрудник Музеев Московского Кремля искусствовед, старший научный сотрудник Музеев Московского Кремля ведущий научный сотрудник Российского Этнографического музея искусствовед, ведущий научный сотрудник Государственного исторического музея

JF CARAT (Екатеринбург) Парюра «Сингапур» из коллекции Aceah Утопающий в бриллиантах изумительный морганит и подвижность всех деталей, окружающих его, создают утонченное изящество форм и атмосферу неповторимого шика.

Дизайн

| 29

KABAROVSKY (Кострома) Коллекции «Маленький принц» и «Гранж» Хочется отметить бренд Kabarovsky за воплощение разнообразных тематических решений. Изделия сочетают классические техники обработки драгоценных металлов и современные технологии. Коллекции «Маленький принц» и «Гранж» во многом диаметрально противоположны по восприятию образов. Первая — уникаль­ный подарок, в котором выбранной теме подчинено все: сочетания различных материалов, техник, цветовых вариаций… Вторая коллекция — строгая, построенная на геометрических принципах и визуальной игре форм.

учшее украшение Л или коллекция сезона Галина Ковалева

DAIKO JEWELLERY (Кострома) Коллекция «Пробуждение» Авторы выбрали яркую по замыслу и подвижную по конструкции форму изделий. Использовав различные графические, цветовые и фактурные решения, компания создала оригинальное произведение ювелирного искусства.

30 | Дизайн | Ювелирная Россия

«ТУЛУПОВ» (Екатеринбург) Кольцо «Орабель» В кольце «Орабель» сказочно красивый танзанит величественно покоится на достойном его красоты бриллиантовом троне. В этом виртуозно исполненном уникальном изделии сочетание прекрасных драгоценных камней подчеркивает и усиливает великолепие каждого. Артистическая элегантность украшения, выбор и качество материалов, без сомнения, ставят его в почетный ряд образцов высокого ювелирного искусства.

«УРАЛЬСКАЯ ЮВЕЛИРНАЯ КОМПАНИЯ» (Екатеринбург) Гарнитур «Ромб» В гарнитуре «Ромб», состоящем из кольца и серег, найдено оригинальное, даже несколько неожиданное дизайнерское решение столь гармоничного сочетания двух геометрических конфигураций. Достаточно сложно в ювелирном украшении обыграть сильно вытянутую прямоугольную форму, которую имеет в этом сете великолепного качества ограненный зеленый турмалин. Но помещенный на поверхность ромба, вымощенного по всей плоскости бриллиантами, и закрепленный только четырьмя крапанами по углам турмалин приобретает качество самоценного драгоценного коллекционного минерала, игра которого усиливается просвечивающими сквозь него бриллиантами. Гарнитур «Ромб» — мастерски выполненная и очень современная ювелирная работа.

ксклюзивные изделия Э с цветными камнями Наталия Коровина

CORONA JEWELRY (Кострома) Коллекция украшений «Королева Victoria» Благородный опал, ценимый с древних времен, снова в большой моде. Он стал одним из популярных драгоценных камней, используемых современными ювелирами. Радужные переливы цветов, изменяющиеся при малейшем повороте камня, придают ему особую завораживающую красоту и таинственность. Богатство цветовой гаммы опалов представлено в коллекции украшений из четырех сетов «Королева Victoriа». Опалы оттенены мелкими гранеными цветными камнями и заключены в легкие изящные золотые оправы красивого ажурного рисунка, что придает этим гарнитурам праздничную нарядность и особую женственность.

ВАЛЕРИЙ БОРИСОВ (Санкт-Петербург) Подвеска «Райская птица» Главный камень этой масштабной и запоминающейся работы — крупный лучезарный цитрин, внутри которого проступает изображение диковинной птицы, обитающей в райском саду. Благолепие Рая символизируют здесь золотое обрамление с элементами растительного декора и полихромия небольших вставок изумрудов, рубинов, сапфиров, топазов.

Дизайн

| 31

еликолепие В ювелирного мастерства Лариса Пешехонова

«КИРИЛЛОВ» (Павлово) Композиция «Охота на кабана»

«АЛЕТ» (Санкт-Петербург) Кулон «Душа Арктики»

Виртуозная резьба по бивню в сложносочиненных композициях автора в сочетании с мозаичным дамаском ножей, являющихся неотъемлемой частью его произведений, поражает зрителей, вновь и вновь принося мастеру высокие награды.

Проникновенный образ, а также тонкость и сложность рукотворного исполнения произведения удивительны… Тем более что «чудотворство» мастерства мотивировано идеей под стать поэзии или музыке…

SARKISSIAN Москва Кольцо с сапфирами Обаяние кольца не только в природной красоте сапфиров, но и в изобретательной закрепке камней. Корнеры, фиксирующие бриллианты вокруг голубых кабошонов, деликатно удерживают и их. Эстетическая выразительность украшения достигается также за счет разновеликих бриллиантов.

«МИРИАДА» (БРЕНД ULYANA KRAVTSOVA) (Кострома) Комплекты «Белые ирисы» и «Чайная роза» Пластическое богатство двух сетов с цветочными композициями, очарование тонких колористических соотношений и нюансов фактур артистически обыграны благодаря завораживающей красоте горячих ювелирных эмалей.

32 | Дизайн | Ювелирная Россия

«ЗОЛОТЫЕ УЗОРЫ» (Кострома) Коллекция «Наследие» В основе коллекции — продуманный художественный проект, посвященный наследию великого Карла Фаберже и состоящий из восьми миниатюрных яиц — сюрпризов на подставках. Каждое яйцо сложено из пары серег и широкого кольца, а второе, более узкое кольцо выполняет роль подставки. Декор этих нарядных, искусно выполненных ювелирных объектов, несомненно, восходит к лучшим образцам русского ювелирного искусства, демонстрируя легкие ажурные объемы с позолотой, яркую живописную эмаль, цветные вставки в высоких кастах. Можно с уверенностью сказать, что авторы коллекции, выполненной для широкого круга покупателей, достойно справились со своей задачей.

Э тностиль Анна Ратникова

«КУСТОВ» (Кострома) Коллекция «Затерянный мир» В состав коллекции вошли объединенные тематически и стилистически несколько комплектов серебряных украшений, орнаментированных холодной эмалью. Серьги, кольца, браслеты выполнены по мотивам, связанным с культурой древних майя, искусство которых является одним из самых ярких и интересных на территории Мезо­ америки. Для украшений майя характерны графически четкие линии, дисковидные элементы, изображения птиц, животных, насекомых, что умело использовал в своей интерпретации автор изделий. Современная, стильная по форме, информативная по содержанию эта коллекция наверняка будет востребована молодежью.

SUNGUROV (Санкт-Петербург) Серьги-трансформеры из коллекции «Вера» Небольшие изящные серьги декорированы позолотой, черневым орнаментом и подвеской с цветным фианитом. Основным конструктивным и декоративным элементом в этих изделиях является круглая или граненая бусина, которая в украшениях XVI–XVII вв. могла выполнять роль и пуговицы, и подвески к серьгам-лунницам, и однобусинной серьги.

«ЕЛИЗАВЕТА» (Санкт-Петербург) Серьги «Хризма» Серьги украшены горячей цветной эмалью, изображением хризмы (монограммы Иисуса Христа) красного цвета и подвеской с жемчужиной. Это произведение также отличает творческий поиск авторов в интерпретации памятников русского ювелирного искусства XVI–XVII вв. Украшения разборные и имеют несколько вариантов в способе ношения.

Дизайн

| 33

редметы П религиозного культа Галина Смородинова

Предметы религиозного культа, представленные на конкурс, показали высокий уровень духовного проникновения в смысл христианского искусства, художественного мастерства. Разные по стилистике знаковые образы созданы художниками-мастерами по законам 2000-летнего опыта предшественников, творчески и свободно, глядя на которые вспоминаешь слова Павла Флоренского о том, что «Церковь всегда живая и творческая», не ищет защиты старых форм, не противостоит новым исканиям, главное, они должны быть истинными.

АЛЕКСЕЙ И ДАНИИЛ ДОНЦОВЫ (Санкт-Петербург) Икона Федоровская Божия Матерь; Икона святой блаженной Ксении Петербургской; Икона святого преподобного Серафима Саровского Петербургские художники-ювелиры творчески продолжают работать в стиле национальной романтики рубежа ХIХ–ХХ столетий. Это направление в декоративно-прикладном искусстве было трагически прервано в 1917 г. и очень востребовано в наши дни. Алексей и Даниил Донцовы находят новые оригинальные художественные решения, орнаментальные мотивы, иногда неожиданные, и блестяще их стилизуют. Авторы виртуозно соединяют смысловое содержание живописной иконы и орнаментально-изобразительный декор оклада. Все детали глубоко символичны, содержательны, осмыслены. К каждой иконе у Донцовых индивидуальный подход, в котором их душа, тепло рук, дарование и мастерство.

«ЯНТАРНАЯ ВОЛНА» (Калининград) Крест «Престольный» «МАСТЕРСКИЕ ЮРИЯ ФЕДОРОВА» (Санкт-Петербург) Перстень «Голгофский Крест» и нагрудный Крест «Царский» «Царский крест» впечатляет виртуозным ювелирным мастерством, которое всегда восхищает в произведениях Юрия Федорова, глубиной содержания. В композицию кроме традиционных сюжетов включены изображения святых Константина и Владимира. Перстень поражает гармоничным модулем соотношения формы с овальным щитком, украшенным Голгофским крестом и крестчатым эмалевым орнаментом шинки, который напоминает узоры епитрахилей.

Крест калининградских мастеров удачно сочетает янтарь и серебристо-золоченый узор.

34 | Дизайн | Ювелирная Россия

«АЛЬТМАСТЕР» (Кострома) Набор пробочников «Скоморохи» На первом месте в этой номинации — уже традиционно компания «Альтмастер». Художники и мастера предприятия порадовали изделиями, чей стиль можно определить как современный историзм. В духе работ прославленной в царской России придворной фирмы Ивана Хлебникова, изображавшего в технике литья пляшущих мужичков навеселе, костромские серебряники ХХI столетия создали фигурки скоморохов, танцующих и музицирующих на разных инструментах. Фигурки служат навершиями пробок для бутылок и образуют нарядный сет из трех предметов, который может служить великолепным подарком — художественным и утилитарным одновременно.

велирная Ю и камнерезная пластика Татьяна Мунтян

KU&KU (Кострома) Кабинетный сет «Мартовские коты» Набор «Мартовские коты» являет собой оригинальный и изящный образец малой ювелирной пластики.

ALBERT (Москва) Настольное украшение «Огненный петух» Великолепный «Огненный петух» из бронзы c пламенеющим гребнем отличается выразительной пластикой и экспрессией.

ФЕЛИКС ИБРАГИМОВ (Санкт-Петербург) Рюмка «Леопард» На третьем месте — известный и заслуженный художниккамнерез и знаток камня из Санкт-Петербурга Феликс Ибрагимов. Виртуозно обыграв естественную фактуру пятнистого мадагаскарского халцедона, он создал рюмкушутиху в виде леопарда.

ИГОРЬ ГЕРАСИМОВ (Волгореченск) Подсвечник «Данила-мастер» Впервые представлявшее работы на конкурсе ИП Герасимов И. Г. из Волгореченска — известного центра серебряного дела — получило третье место за оригинальный серебряный подсвечник с фигурой легендарного Данилы-мастера, создающего свою каменную чашу. Изделие выполнено волжскими серебряниками, но посвящено при этом традиционной уральской теме «Каменного цветка» — символа российского мастерства.

Дизайн

| 35

НИКА (Москва) Часы из коллекций Decalogua («Декалог»), Citrus («Цитрус») и Spring Mystery («Весенняя тайна»)

Модель из коллекции Spring Mystery («Весенняя тайна») заставляет вспомнить магические часы фирмы Картье, вызывая восхищение таинственным движением стрелок на прозрачном циферблате. Эмалевый декор и изящные фигурки насекомых еще более усиливают весеннее настроение.

Дизайн часов Ольга Костюк

В этой номинации выбор жюри был простым, поскольку только одно предприятие — группа компаний НИКА  — представило на конкурс первоклассные произведения часового дела. Оно и получило первое место, изготовив несколько самостоятельных коллекций, каждая из которых имеет свою тематику, художественную и техническую идею.

Ведущий мастер предприятия Константин Чайкин вновь удивил жюри своим шедевром, представив часы Decalogua («Декалог»). В этом произведении совмещены многие смысловые акценты. Идеологический подтекст здесь, как и указано в названии, включает множество элементов, раскрытых художественными методами.

Яркие и вкусные летние впечатления производят часы из гарнитура Citrus («Цитрус»). Холодная эмаль на циферблате, напоминающая разрезанный плод, в серебряной оправе с фианитами удачно гармонирует с цветом ремешка.

36 | Дизайн | Ювелирная Россия

«МАСТЕР БРИЛЛИАНТ» (Кострома) Кольцо Black & White Дизайн кольца лаконичен и строг. Интригующе выглядит вогнутая поверхность изделия. Изысканная черно-белая гамма закрепленных в ней бриллиантов создает ощущение вибрирующей бесконечности космического пространства. Надо обладать тонким художественным вкусом и высоким мастерством, чтобы столь малыми средствами добиться подобного художественного эффекта.

Дизайн кольца Наталия Коровина

«ЦЕНТР «РУССКИЕ РЕМЕСЛА» (Ярославль) Кольцо «Идентификация» и коллекция колец «Искривление пространства» Автор коллекции колец под общим названием «Искривление пространства» Сергей Чирьев, художник, чьи ювелирные произведения всегда отличают безупречная чистота, и совершенство форм, и присутствие глубокого философского подтекста. Вот и в этих трех кольцах он как бы предлагает заглянуть в таинственные глубины мирозданья и делает это образно, красиво и элегантно. Особая роль как эстетически привлекательному формообразующему материалу, наряду с золотом, отводится в этих украшениях эбеновому дереву глубокого черного цвета. Чирьев неоднократно использовал этот благородный материал в своих работах, и черное дерево уже приобрело характер своеобразной визитной карточки художника. При стилистической общности каждое кольцо обладает индивидуальной пластикой формы и характерным рисунком линий закрепки драгоценных камней. Все кольца выполнены с безукоризненным мастерством. Это художественные произведения, формирующие сокровищницу современного ювелирного искусства.

«БРИЛЛИАНТЫ КОСТРОМЫ» (Кострома) Кольцо «Орел» из коллекции «Альфа» Образ хищной птицы в кольце «Орел» воссоздан с большой художественной изобретательностью. Выразительна голова птицы в царственном бриллиантовом оперении с добычей в виде бриллианта в золотом клюве. Величественно расправлены темные по сравнению с сияющим белым оперением головы крылья. Форма кольца компактна, оно прекрасно садится на палец, не теряя своей образно-пластической выразительности. Кольцо предназначено для сильных, неординарных натур. Не всякий рискнет надеть его на свою руку: зоркий глаз орла пристально наблюдает за происходящим вокруг.

Предлагаем широкий выбор обручальных колец со склада в Москве. Принимаем давальческое сырье для производства колец. А также скупаем золото и серебро по выгодным ценам. Москва, 3-я Мытищинская ул., 16/47, тел. +7 (495) 787-14-55, моб. тел. +7 (916) 585-4555

www.juveros-shop.ru

На правах рекламы

Форма меняется, а ценности остаются

38 | Дизайн | Ювелирная Россия

«НЕВСКИЙ СПБ» (Санкт-Петербург) Кольца «Фазы Луны» и «Водоворот» Кольцо «Фазы Луны» большое, объемное, выполнено в эстетике графичного, четкого дизайна из черного, идеально отполированного дерева с тонкими серебряными полосками. Несмотря на внушительные размеры, изделие оказывается легким, удобным в ношении, хорошо лежащим на руке. Графика кольца соответствует его содержанию: в нем отражены все фазы Луны от «молодой» до «старой». Украшение запоминается, не оставляет нас равнодушными, а ведь еще древние заметили влияние фаз Луны на эмоциональное и интуитивное состояние человека. Второе кольцо — объект «Водоворот» является продолжением эксперимента авторов, художниц Натальи и Татьяны Тарасовых, с бумагой. Поражает скульптурная пластика кольца, декоративная выразительность цветовых нюансов в создании поэтического образа: вспыхнувшая капля янтаря в крутом водовороте темной балтийской волны.

Ювелирный эксперимент

Анна Ратникова

«САНИС» (Санкт-Петербург) Браслет «Сила Лоренца» Первое, что хочется отметить в этом украшении, — совершенство дизайна: законченность композиции, безупречный выбор пропорций, легкость пластики при достаточно жесткой конструкции изделия, благородство сочетания матовой поверхности серебра и ровных рядов фианитов остриями наружу, маленький золотой шарик на тонкой цепочке между несмыкающимися концами браслета. Шарик и есть та остроумная интрига, забава, волшебство, которое демонстрирует «силу Лоренца» — действия магнитного поля на заряженную частицу.

АЛЕКСАНДРА ТРАУБЕ (Санкт-Петербург) Украшение для прически «Шамати» Уже не первый год петербургская художница последовательно разрабатывает форму раковины как объекта для ювелирных образов, экспериментируя с конструкцией, пластикой, фактурой поверхности, назначением. Эти три прекрасные раковины, заявленные как аксессуар для прически, могут быть и украшением для рук, выполнять роль брошей и подвесок или стать частью интерьера. Поэтичен смысл, заложенный в название, — «Шамати», что в переводе с иврита означает «Услышанное», ведь раковины звучат, если приложить их к уху.

Дизайн

| 39

Л учшая коллекция массового производства Галина Смородинова

Сегмент изделий массового производства, вероятно, один из самых сложных, так как создать коллекцию выразительных, оригинальных, востребованных и недорогих изделий довольно трудно.

«АЛЕКСАНДРА» (Кострома) Коллекция «Иллюзия полета» Фирма «Александра» представила эффектную по дизайну, яркую коллекцию: кольца, броши, подвески в виде изящных бабочек с подвижными крыльями. Благодаря крупным и мелким цветным вставкам, красочной эмали они выглядят дорогими праздничными украшениями с нежным романтическим флером, создавая дивный образ прекрасного лета.

«АКВАМАРИН» (Красное-на-Волге) Коллекции «Гравитация» и «Вервица» Серия необычных колец «Вервица» из подвижно закрепленных десяти мелких и одного более крупного звена в виде шариков или квадратов на обруче, символизирующих церковнославянские четки «декады», выполнена из серебра и золота. Коллекция «Гравитация» отличается благородной элегантностью, тонким изяществом графического «динамично гравитационного» рисунка драгоценной оправы из белого и желтого золота с искрящимися кристаллами Swarovski. Художники-мастера показали замечательное чувство материала, с которым работают.

«ТИМОФЕЕВЪ» (Чебоксары) Обручальные кольца «Мотивы Востока» Обручальные кольца разнообразны по декору, который построен на гармоничном сочетании золота с изысканными узорами с рутением или белым золотом. Оригинальное художественное решение колец, высокий эстетический уровень и качество исполнения делают их драгоценностями, которые «всегда с тобой».

40 | Дизайн | Ювелирная Россия

Cовременный историзм Ольга Костюк

Призерами номинации «Современный историзм» стали три конкурсанта, каждый из которых по-своему переосмыслил исторические и художественные достижения прошлого.

«ЮВЕЛИРТРЕЙД» (Кострома) Кольцо «Боярыня»

Одно из двух первых мест было отдано фирме «Ювелиртрейд» из Костромы. Авторы создали необычайно выразительное кольцо «Боярыня» из золота 585-й пробы. В центр помещен прозрачный зеленый аметист, подобный многогранному алмазному куполу. Минерал окружен рядами золотого декора с геометрическим орнаментом и горячей эмалью — то гладкой, то узорчатой. Использование всех компонентов позволило мастерам воплотить свой исторический замысел в оригинальном произведении ювелирного искусства.

ИГОРЬ ОРЛОВ (Санкт-Петербург) Браслет «Грифон» Второе место было отдано художникуювелиру Игорю Орлову из СанктПетербурга. Мастер представил браслет «Грифон», состоящий из сегментов, украшенных орнаментальными композициями с изображением фантастического животного. Пластическое решение и выразительный образ оживляют в памяти яркие мифологические прототипы.

«СЕВЕРНАЯ ЧЕРНЬ» (Великий Устюг) Кубок «Санкт-Петербург» Компания «Северная чернь» из традиционного художественного центра Великого Устюга изготовила кубок «Санкт-Петербург». Его авторы с большим мастерством подошли к разработке элементов, связанных с юбилеем северной столицы России и получили первое место.

Модные тенденции Лариса Пешехонова

«МАСТЕР БРИЛЛИАНТ» (Кострома) Кольцо Dente Di Leone («Одуванчик») и сет Elegante В сете с длинными изящными серьгами все построено на полутонах. Благодаря точно найденным пропорциям и ритму элементов он одновременно сдержан и удивительно выразителен. Тогда как кольцо представляет собой ослепительный фейерверк лучей, словно готовых взметнуться в небо, как пушинки одуванчика.

«АДРИА» (Москва) Подвеска «Древо познания» Философское и эстетическое, сакральное и драгоценное — сопряжение двух начал, одна из характерных тем современного искусства, нашла оригинальное воплощение в дизайне нагрудного украшения.

Дизайн

«СМОЛЕНСКИЕ БРИЛЛИАНТЫ» (Смоленск) Колье Harvest («Харвест») и кольцо «Афродита» (Aphrodite) В номинации заслуженно победила Ювелирная группа «Смоленские бриллианты» — дочернее предприятие производственного объединения «Кристалл», которое славится безупречными бриллиантами «русской огранки». Имея за плечами десятилетний опыт создания интересных, солидных художественных коллекций, фирма и в этот раз порадовала изысканными ювелирными украшениями — кольцом «Афродита», в котором бриллиантовая пена окружает великолепный центральный камень весом свыше 11 карат, и роскошным, золотистым по колориту колье с желтым бриллиантом в форме щита, сапфирами и белыми бриллиантами.

лассика К XX столетия Татьяна Мунтян

«ГАЛЕРЕЯ ЭКСКЛЮЗИВА» (Москва) Кольца «Орион» Второе место в этой номинации жюри не присудило никому, а третью позицию заняла московская «Галерея эксклюзива» за два кольца «Орион» с рубинами и бриллиантами — крупные и репрезентативные.

| 41

42 | Дизайн | Ювелирная Россия

Стилист Марианна Елисеева: главные ювелирные тренды сезона весна-лето 2017

Модный эксперт — стилист Первого канала Марианна Елисеева рассказала о том, какие тренды ювелирного дизайна воплотились в весенних новинках SOKOLOV. Марианна Елисеева — профессионал в области моды и стиля. Выпускница отделения «Теория моды» МГУ, специализированного курса Fashion Styling FIT (Нью-Йорк). В настоящее время работает стилистом популярного шоу «Модный приговор» на главном телеканале страны. ЦВЕТА СЕЗОНА

В этом сезоне дизайнеры взяли на вооружение трендбук Pantone, продемонстрировав яркие оттенки и неожиданные комбинации. Безоговорочные фавориты — желтый и фуксия в самых разных их вариациях: лимонный, медовый, янтарный, пастельно-розовый и другие. Наряду с классическими сочетаниями цветов не менее актуальны непривычные яркие миксы камней и, конечно же, градиент — переход тона от светлого к темному.

Дизайн

| 43

ТЕМА ПОЛЕТА

Ультрамодный принт в виде птицы «перелетел» и в ювелирный дизайн. Тем, кто не готов примерить его в весенних образах, дизайнеры SOKOLOV предлагают поддержать тенденцию с помощью украшений. Идею свободы и легкости ювелиры раскрыли в романтичных украшениях, сочетающих ажурные элементы и два драгоценных покрытия — позолоту и родаж. Вдохновляющий и окрыляющий символ — то, что нужно на пороге весны.

МОРСКИЕ ГЛУБИНЫ

Волна летних трендов и водоворот модных идей — в украшениях в морском стиле. Передать экзотику подводного мира и яркие краски его обитателей дизайнерам SOKOLOV удалось с помощью цветных фианитов. Стопроцентный летний хит — подвески и броши в виде всевозможных рыбок, скатов, ракушек и морских звезд.

44 | Дизайн | Ювелирная Россия

ЦВЕТОЧНЫЙ ДИЗАЙН

Флористика не покидает подиумы, и этой весной дизайнеры бренда также дарят своим поклонницам драгоценные букеты. Экзотические, полевые и стилизованные цветы оживают, выполненные в различных ювелирных техниках: в литье, эмали и тончайшей лазерной резке. Ювелирные камни максимально естественных цветов и форм гармонично вписаны в дизайн, подчеркивая пластику и асимметрию украшений.

Дизайн

МИНИМАЛИЗМ И КЛАССИКА

Появляющиеся на подиумах классические образы требуют соответствующих аксессуаров. Поэтому тем, кто устал от активных украшений, дизайнеры SOKOLOV предлагают не теряющий актуальности минимализм. Главные признаки тренда — лаконичный дизайн, отсутствие сложных декоративных деталей и монохром. Идеальный пример — крупные часы на кожаном ремешке, а также серьги или кольца из литого металла простых геометрических форм.

| 45

46 | Дизайн | Ювелирная Россия

ПАСТЕЛЬНЫЕ ОТТЕНКИ

Наряду с безудержно яркими в этом сезоне в моде аксессуары максимально естественной палитры. Натуральные оттенки ювелиры виртуозно воплотили в серебряных украшениях с эмалью, сочетающих сразу две тенденции — актуальную цветовую гамму и модный принт. Каждое из них напоминает акварельный этюд, а поэтому вдохновляет.

48 | Дизайн | Ювелирная Россия

Мы создаем

настроение!

С

овсем скоро начинается прекрасная весенняя пора, не за горами и лето — с долгожданными отпусками, путешествиями, пикниками на природе и вечерними прогулками. А для Ювелирного завода Veronika это время усиленной работы: мастера предприятия трудятся, чтобы вы могли порадовать ваших любимых и родных самыми желанными драгоценными подарками! Специально к весенне-летнему сезону компания представляет новые коллекции эффектных, привлекательных и доступных по цене украшений из золота, а также расширенный ассортимент изделий с драгоценными вставками. Приятно удивлены новинками будут не только дамы, но и представители сильной половины человечества, и маленькие модницы, которым по нраву очаровательные украшения бренда Veronika.

ДЕТСКИЙ МИР

Чувство прекрасного необходимо воспитывать с самого детства. Для компании Veronika это не просто слова. Идея создания особенных драгоценностей для самых взыскательных покупателей — маленьких красавиц — родилась на предприятии не случайно. Дочь руководителей семейного бизнеса Ксения Жесткова очень любит рисовать, именно ее эскизы, а также рисунки детей многих клиентов и партнеров предприятия стали основой для разработки моделей. Забавные смайлики, симпатичные медвежата, обаятельные львята и другие персонажи новой коллекции не оставят равнодушными юных леди!

МУЖСКОЙ ВЗГЛЯД

К изделиям, предназначенным для мужчин, компания обратилась впервые. Линейку этих драгоценных аксессуаров, призванных подчеркнуть индивидуальность и характер личности, открывают оригинальные подвески стильного дизайна. Каждое из украшений заключает в себе определенный тематический образ, а многие модели дополнены гравированными надписями — девизами, настраивающими на успех!

Мы учитываем пожелания абсолютно всех наших покупателей, и это для нас очень важно, ведь наша миссия — создавать и дарить людям прекрасное! С уважением и любовью, Вероника Жесткова Ювелирный завод «Вероника» 156001, Кострома, Московская ул., д. 51/2, телефон (4942) 440-889, факс (4942) 440-889 E-mail: [email protected], www.veronika-jwl.ru

На правах рекламы

XVI МЕЖДУНАРОДНАЯ ВЫСТАВКА ЮВЕЛИРНЫХ И ЧАСОВЫХ БРЕНДОВ

24–28 мая 2017

НА ПРАВАХ РЕКЛАМЫ

Москва, ВДНХ, павильон 75

197110, Санкт-Петербург, Петрозаводская ул., 12. Тел.: (812) 320-8099, 303-9860; Факс: (812) 320-8090 E-mail: [email protected]; Internet: www.junwex.com

РосЮвелирЭксперт

| 49

2017 Весенняя выставка «Новый Русский Стиль» давно уже стала неотъемлемой составляющей Программы «Ювелирная Россия», обеспечивая ритейлу возможность закупки актуального ассортимента для успешной работы в летнем сезоне.

Э

кспонентами Международной выставки ювелирных и часовых брендов «Новый Русский Стиль», разместившейся в павильоне 75 ВДНХ, являются ведущие отраслевые компании из России и других стран. Среди постоянных участников форума — «Аквамарин», «Альтмастер», «Бриллианты Костромы», «Бриллианты Якутии», Darvin, «Елизавета», JF Carat, «Жемчужное Подворье», «Золото Якутии», «Золотые узоры», Костромской ювелирный завод, Красноярский ювелирный завод, «Красная Пресня», L-Silver, «Мастер Бриллиант», «Национальное Достояние», Peraskeva, Primossa, «Платина», «Приволжский ювелир», «Русские самоцветы», «Санис», Санкт-Петербургский Ювелирный Завод, «Северная чернь», «Сувениры Балтики», «Топаз», «Уран Саха», «Уральская ювелирная компания», «Эстет», «Янтарная волна» и т. д. Следуя пожеланиям ритейлеров, устроители выставки значительно расширили диапазон предложений по сувенирной продукции, драгоценным подаркам и бижутерии, в частности за счет сотрудничества с зарубежными игроками. Так, в марте на встречу с Оргкомитетом Программы «Ювелирная Россия» прибыл официальный представитель Министерства промышленности и торговли Индии Вивек Саксена, который выступил с инициативой создать в рамках выставки экспозицию из 30–35 индийских компаний, которые специализируются на создании бижутерии и изделий из серебра.

Чтобы сделать работу на форуме максимально комфортной, организаторы предлагают всем желающим воспользоваться новым мобильным приложением для получения информации о каждом из экспонентов и его ассортименте. В приложении вы найдете списки участников, схему расположения стендов, программу мероприятий, новости. С помощью этого сервиса вы оперативно составите индивидуальное расписание своей работы на выставке, узнаете специализацию той или иной компании и ее контакты, сможете связаться с ее представителями по телефону или электронной почте. Активная деятельность Клуба «Российская Ювелирная Торговля» по приглашению ритейлеров из разных регионов страны уже заранее настроила специалистов оптовой

Скачайте мобильное приложение JUNWEX и сделайте комфортной вашу работу перед выставкой, на выставке и после выставки!

50 | РосЮвелирЭксперт | Ювелирная Россия Ольга Будная, генеральный директор РИА «РосЮвелирЭксперт»

Четыре сезонные экспозиции — необходимый алгоритм, который позволяет эффективно взаимодействовать заводам и магазинам.

Добираться до ВДНХ стало еще удобнее.

и розничной торговли на плотную работу в течение всех пяти дней выставки. За десятилетия существования самого массового отраслевого объединения у ритейла сформировалась устойчивая привычка пополнять коллекции четыре раза в году. Такой механизм поставки сегодня в полной мере соответствует цикличности рынка. Четыре сезонные экспозиции — необходимый алгоритм, который позволяет эффективно взаимодействовать заводам и магазинам. Время, когда ритейлер сотрудничал лишь с несколькими постоянными поставщиками, прошло. Сейчас установлены новые правила игры, в которой главные факторы — это спрос и постоянный маркетинг, предложение потребителю тех изделий, которые будут наиболее востребованными в сезоне. Многочисленные посетители павильона 75 на ВДНХ обеспечивают возможность экспонентам, ориентированным на розницу, в полной мере выполнить свои задачи. На это направлена широкомасштабная рекламная кампания, которая, как обычно, предваряет открытие форума. Несмотря на сложную экономическую ситуацию, медиа-холдинг «РЕСТЭК JUNWEX» не сократил свой рекламный бюджет, а наоборот, усилил продвижение выставки. В этом году к стандартным позициям в наружной рекламе, рекламе на наземном городском транспорте и в метро, на территории ВДНХ, на телевизионных и радиоканалах, в печатных СМИ добавлено и множество новых опций. В частности, расширена адресная база и география расположения сити-форматов и билбордов, привлечены к сотрудничеству ведущие концертные, театральные и развлекательные площадки города. Пригласительные билеты и путеводитель по выставке — журнал «Лучшие украшения в России» будут распространяться в фитнес-центрах, салонах красоты, любимых местах отдыха москвичей и гостей

столицы. Кроме того, благодаря инициативе Мосгортранса добираться до ВДНХ теперь жителям стало еще удобнее: новый автобусный маршрут № 33К начал курсировать по территории парка. От станций метро «ВДНХ» и «Ботанический сад» непосредственно до павильона 75, где проходит «Новый Русский Стиль», можно доехать всего за несколько минут. Согласно сложившейся традиции, в рамках майской выставки проходит церемония награждения лидеров отрасли по данным Пробирной палаты РФ. Почетные дипломы получат предприятия, показавшие самые высокие результаты по итогам прошлого года. «Сейчас мы часто слышим словосочетание „cоциальная ответственность бизнеса“. Компании, которые мы чествуем, — именно те, кто не говорят, а делают. Они создают рабочие места и являются своеобразными локомотивами отрасли. Они сумели выстроить грамотную стратегию развития своего бизнеса и поэтому добиваются таких впечатляющих результатов», — отмечает генеральный директор РИА «РосЮвелирЭксперт» Ольга Будная. Еще одна важная традиция выставки — ежегодный Всероссийский конкурс «Дни лидеров российского ювелирного рынка». Жюри, состоящее из авторитетных искусствоведов, в течение пяти дней оценивает шедевры, созданные отечественными художниками-ювелирами. Имена победителей в одиннадцати номинациях будут объявлены на торжественной церемонии награждения лауреатов конкурса, которая состоится 27 мая. Это мероприятие — уникальная возможность для гостей выставки первыми познакомиться с лучшими произведениями, получившими высокую оценку профессионального Экспертного совета и по праву вошедшими в почетную «Летопись ювелирного искусства России XXI века».

РосЮвелирЭксперт

| 51

Конкурентное преимущество в четыре шага За более чем десятилетний период своего существования объединение ювелирного ритейла стало не только самой массовой общественной орга­ ни­зацией на российском рынке, но и хорошим примером эффективности работы профобщественности в своей отрасли. Обеспечьте свое конкурентное преимущество вместе с Клубом за несколько простых шагов! ШАГ 1. «ЗОЛОТАЯ» ИЛИ «ПЛАТИНОВАЯ» КАРТА КЛУБА

• Привилегированный бесплатный проход на все выставки Программы «Ювелирная Россия». • Облегченная система регистрации на выставки с получением дополнительных беджей. • VIP-обслуживание в представительствах Клуба на выставках. • Скидки на размещение в гостиницах, участие в обучающих программах и услуги рекламного агентства, информационная поддержка в журналах «Ювелирная Россия», «Лучшие украшения в России» и многое другое!

ШАГ 2. ОФОРМЛЕНИЕ МАГАЗИНА В ФИРМЕННОМ СТИЛЕ КЛУБА

• Свидетельство с индивидуальным номером, соответствующим номеру регистрации в официальном реестре Клуба «Российская Ювелирная Торговля». Размещается на видном месте в торговом зале магазина. • Фирменные наклейки на прозрачной основе, дающие возможность широко использовать их в оформлении магазина (витрины, кассы, входные зоны и т. д.). • Создание «с нуля» или переоборудование торговой точки с использованием фирменного стиля Клуба, решение всех возможных технических задач по строительству сборных конструкций, большой выбор готовых модулей для магазинов любых форматов.

ШАГ 3. ЕДИНАЯ ПРОГРАММА ПРОДВИЖЕНИЯ МАГАЗИНОВ КЛУБА НА ФЕДЕРАЛЬНОМ УРОВНЕ

В целях создания «зонтичного» бренда и  обеспечения конкурентного преимущества Совет Клуба реализует широкомасштабную PR-программу «Покупайте в магазинах Клуба „Российская Ювелирная Торговля“». Для этого используется вся мощная медийная инфраструктура JUNWEX, включающая специализированные выставки, профессиональные конкурсы, ведущие отраслевые журналы, интернет-ресурсы, рекламное агентство, консалтинговую фирму «РосЮвелирЭксперт», туристическое предприятие «РЕСТЭК Тур».

ШАГ 4. ПОДГОТОВКА КАДРОВ И ПОВЫШЕНИЕ КВАЛИФИКАЦИИ

Учебный Центр «JUNWEX», лидер бизнес-образования в ювелирной отрасли, готов осуществить квалифицированную поддержку в вопросах подбора и всестороннего обучения вашего персонала. Повышение эффективности сотрудников компании, как и их подбор, адаптация на рабочем месте, профессиональная подготовка и аттестация — это инвестиции в самый дефицитный и перспективный ресурс — качество персонала.

Тел. (812) 235-83-83, E-mail: [email protected], www.junwex.com

52 | РосЮвелирЭксперт | Ювелирная Россия

Покупатель под лупой Результаты исследования, проведенного в рамках выставки «JUNWEX Петербург 2017»

Б

езусловно, подавляющее большинство посетителей ювелирных выставок традиционно составляют женщины. Однако в этом году число представителей мужской аудитории увеличилось на 2% по сравнению с прошлым годом. Видимо, мужчины активизировались в связи с возможностью купить подарки накануне весенних праздников — Дня влюбленных и 8 Марта. ГЕНДЕРНЫЙ СОСТАВ ПОСЕТИТЕЛЕЙ

Мужчины

31%

Женщины

69%

ВОЗРАСТНОЙ СОСТАВ ПОСЕТИТЕЛЕЙ

РИА «РосЮвелирЭксперт» обращает внимание, что среди женских предпочтений по виду подарка лидируют украшения/драгоценности (72%). А на практике мечты женщин исполняются не всегда: украшения получают в подарок лишь 61% опрошенных. Разница в 11% — весьма существенное расхождение между желаемым и действительным. Наиболее распространенная ошибка мужчин, стремящихся порадовать представительниц прекрасного пола, — сладкие сюрпризы. Вопреки распространенному мнению женщины, заботясь о фигуре, от них не в восторге. Большинство мужчин отдает предпочтение бытовой технике и электронике (68%), далее в тройке самых желанных подарков идут деньги (62%) и предметы, связанные с увлечениями (51%). Интересно отметить, что женщины чаще, чем мужчины, называют деньги приоритетным подарком. Украшения/драгоценности в данном случае занимают в рейтинге последнее место, однако 24% — весьма неплохой показатель. Особенно если учитывать тот факт, что на деле мужчины получают в подарок ювелирные изделия гораздо реже, чем им хотелось бы: всего 15% респондентов сообщили о таких презентах. То есть рынок драгоценных аксессуаров для мужчин имеет потенциал в охвате целевой аудитории как минимум 9%. РАСХОДЫ В ГОД НА ПОКУПКУ ЮВЕЛИРНЫХ УКРАШЕНИЙ От 100 000 до 120 000 руб. От 70 000 до 100 000 руб.

До 20 лет

От 60 лет и старше

От 50 000 до 70 000 руб.

10%

От 50 до 60 лет

15%

9%

От 30 000 до 50 000 руб.

Свыше 120 000 руб.

4%

7%

Ничего не трачу

2% 1%

10% До 5000 руб.

20%

9%

От 20 до 30 лет

21%

17%

26%

От 20 000 до 30 000 руб.

20%

От 40 до 50 лет От 30 до 40 лет

29% От 5000 до 20 000 руб.

РосЮвелирЭксперт

Изменился возрастной состав посетителей «JUNWEX Петербург». Наибольший процент (26%) составили люди от 40 до 50 лет (в прошлом году их было всего 14%). Ранее на февральскую выставку чаще приходили посетители более молодого возраста: от 20 до 30 лет — 34%. Сейчас эта группа составила лишь 20% — столько же, сколько и покупателей 30–40 лет (в 2016 г. — 24%). Расходы посетителей на покупку остались на уровне прошлого года: денег у населения больше не стало, как следствие, траты не растут. Однако радует уже то, что и не падают. Незначительно изменились за год и ассортиментные предпочтения петербуржцев. По-прежнему самой востребованной группой изделий остались кольца, хотя спрос на них все же снизился. В 2016 г. их планировали приобрести половина опрошенных, а в этом — лишь 37%. Как и прежде, второе место в рейтинге занимают серьги, их востребованность возросла на 3%. Третью по популяр­ности позицию впервые заняли браслеты: спрос на них увеличился на 4%. На 8% возрос интерес розничных клиентов к подвескам и вдвое — к предметам столового серебра. Показатели продаж колье, комплектов и сувенирной продукции уменьшились. Предпочтения по драгоценным металлам тоже претерпели изменения. В 2016 г. большинство (44%) опрошенных собирались приобретать изделия из серебра, на втором месте были украшения из желтого золота, на третьем — из красного, на четвертом — из белого. Теперь желтое золото и серебро поменялись местами, а белое золото оказалось на третьей позиции, спрос на красное золото упал на 20%. Многие розничные покупатели высказали пожелание увидеть на выставке более широкий ассортиментный диапазон изделий, в которых сочетается золото разных оттенков. На что в первую очередь обращают внимание потребители, выбирая украшения? Дизайн и оригинальность. Примечательно, что эти факторы связываются в покупательском сознании не с модой, а с индивидуальностью обладателя изделия. Немаловажную роль играет соотношение «цена-качество» (с акцентом на первую составляющую). Отсюда и закономерное пожелание розницы видеть в витринах рядом с изделиями ценники. Это позволяет клиенту быстрее сориентироваться в многообразном предложении и более уверенно принимать решение о покупке. Часто посетители, не понимая ценовую категорию продукции, представленной той или иной компанией, просто уходят от стенда. Ведь по ряду причин далеко не все потенциальные клиенты готовы начинать общение с продавцом (опасаются неловких ситуаций; не хотят, чтобы продавец уговаривал; подозревают, что вещь может оказаться слишком дорогой и т. д.).

| 53

ПОКУПКИ НА ВЫСТАВКЕ Кольцо

37,9%

Серьги

25,9%

Браслет

20,1%

Комплект

16,4%

Цепочка

14,9%

Другое

13,2%

Подвеска

10,6%

Столовое серебро

8,6%

Часы Сувенирная или интерьерная продукция Бусы

8,6% 6% 5,2%

Колье 3,4%

ИЗ КАКОГО МЕТАЛЛА Желтое золото

44,5%

Серебро

40,8%

Белое золото

25,3% 10,1%

Красное золото

9,2%

Другое

Платина 6,6% Из недрагоценных металлов (бижутерия) 5,5% Палладий

1,7%

НА ЧТО В ПЕРВУЮ ОЧЕРЕДЬ ОБРАЩАЕТСЯ ВНИМАНИЕ ПРИ ПОКУПКЕ ЮВЕЛИРНОГО ИЗДЕЛИЯ Дизайн

46,6%

Оригинальность

46%

Соотношение «цена-качество»

37,9%

Цена

24,1%

Качество Известность бренда Странапроизводитель Соответствие моде

18,1% 10,1% 9,2% 6%

54 | РосЮвелирЭксперт | Ювелирная Россия

КАК ЧАСТО ПОСЕЩАЮТ ЮВЕЛИРНЫЕ МАГАЗИНЫ Хожу только на выставки

50%

Раз в полгода

23,9%

Раз в год

16,7%

Когда появляются новые коллекции В период распродаж

14,1% 12,6% 2%

Чаще

ПЛАНИРУЕТЕ ЛИ ПОКУПКУ ИЗДЕЛИЙ, КОТОРЫЕ В ДАЛЬНЕЙШЕМ СТАНУТ ФАМИЛЬНЫМИ Нет, но очень бы хотелось

15% Да

21% 64%

Нет

ИЗМЕНИТ ЛИ РЕВОЛЮЦИЯ В ДИЗАЙНЕ СИТУАЦИЮ, ВОЗНИКШУЮ В ЮВЕЛИРНОЙ ОТРАСЛИ, ПО МНЕНИЮ ТОРГОВЫХ ПРЕДСТАВИТЕЛЕЙ Не знаю

Ольга Будная, генеральный директор «РосЮвелирЭксперт»

СРЕДНИЙ ЧЕК В МАГАЗИНАХ Свыше 30 000 руб.

6%

Нет

Половина опрошенных посетителей предпочитает делать покупки ювелирных изделий только на специализированных выставках, где выбор гораздо шире, чем в магазинах. Приобретают драгоценности раз в полгода 24% респондентов, 17% — раз в год, 14% — только если магазин пригласит их за новинками. Распродажи привлекают 12% опрошенных. Наиболее удачным форматом ювелирного магазина покупатели называют «остров» в торговом комплексе; на втором месте — традиционный ювелирный салон. Форматы ювелирного гипермаркета и дискаунтера пока недостаточно популярны. Что хотят видеть покупатели в витринах ювелирных магазинов? Во-первых, разнообразный и разноплановый ассортимент оригинальных моделей. Во-вторых, побольше изделий для подростков. В-третьих, украшения, которые можно носить каждый день. Здесь интересно сравнить мнения розницы и ритейлеров, приехавших на выставку из разных регионов России. Подавляющее большинство (82%) руководителей ювелирных магазинов были удовлетворены ассортиментом поставщиков. Однако было отмечено, что на выставке не хватало уникальных дизайнерских изделий и эксклюзивной продукции премиум-класса, ощущался недостаток украшений с цветными бриллиантами, полновесных и пустотелых цепей и браслетов фантазийных плетений, актуальных моделей массового сегмента (а именно этот товар сегодня, по отзывам торговли, «делает кассу»). Как и следовало ожидать, основная доля ритейлеров (70%) признала значительное сокращение покупательских потоков в своих магазинах по сравнению с прошлым годом. При этом закрывать торговые точки владельцы не спешат: 66% респондентов считают, что изменить печальную ситуа­ цию, сложившуюся на рынке, вполне реально. И помочь в этом может революционный подход производственных компаний к дизайну и технологиям создания украшений.

12%

От 15 000 до 30 000 руб.

28%

10%

66%

32% Да

От 5000 до 15 000 руб.

От 1000 до 5000 руб.

46%

Блицинтервью

Оксана Павловская «Диадема»

Что вдохновляет Вас каждый день и придает сил? Ожидание чего-то очень хорошего. Самый неожиданный момент в Вашей профессиональной деятельности? Моей фирме уже десять лет, а мне еще все это нравится! Ваш рецепт успеха? Много и, главное, честно работать. Какова основная проблема современного мира? Безумный ритм и, как следствие, невнимание ко всему окружающему нас миру. В какое историческое время Вы бы хотели жить, если бы была возможность выбора? Настоящее время меня вполне устраивает. Чего Вы никогда не будете делать? Работать на скотобойне. Единомышленники — это?.. Люди, готовые поддержать большую часть моих идей и помочь в их воплощении. Самое радостное воспоминание детства? Посещение Ботанического сада в Сухуми. Что Вы ждете от наступающего года? Стабилизации, которая приведет к большей уверенности в завтрашнем дне. Ваши планы на будущее? Посетить большую часть мировых ювелирных выставок и привезти как можно больше красивых украшений на выставки «JUNWEX».

| 55

Дорогие женщины! От лица ювелирного холдинга JF Carat и от себя лично поздравляю вас с главным весенним праздником 8 Марта! Этот праздник женственности приходит к нам, когда природа пробуждается и расцветает. Пусть в вашей жизни всегда будет весна, а дни будут светлыми и безоблачными. Благодаря вам наш мир с каждым днем становится красивее и добрее. Спасибо за вдохновение, которое вы нам дарите, и за ваш неоценимый труд! Желаю вам здоровья, терпения, семейного благополучия, счастья и больше радостных моментов. Оставайтесь всегда такими же очаровательными, душевными и неотразимыми. С праздником! Александр Чамовских, владелец ювелирного холдинга JF Carat и CHAMOVSKIKH jewellery house

ПРОИЗВОДСТВО И ПРОДАЖА ЮВЕЛИРНЫХ ИЗДЕЛИЙ ИЗ СЕРЕБРА Цепи и браслеты, конго, серьги, кольца, подвески, кресты, ионизаторы воды, пирсинг, ложки, каучуковые и кожаные шнурки

Самые прекрасные милые дамы! Накануне международного женского дня 8 Марта коллектив компании

Кулон «Валькнут» арт. 67061, вес 12,7 г.

Кулон «Одолень трава» арт. 67011, вес 10,4 г

1278 я

Кулон «Молот Тора» арт. 67031, вес 9,3 г

932 я

1041 я

«Бриллианты Якутии» Кулон «Рунический крест» арт. 67041, вес 8,5 г

Кулон «Коловрат» арт. 67001, вес 10,9 г

1078 я

Кулон «Молот Сварога» арт. 67021, вес 22,7 г

875 я

2230 я

Кулон «Светоч» арт. 67071, вес 12,6 г

1278 я

Кулон «Ножницы» арт. 66521, вес 3,8 г

406 я

Кулон «Пентаграмм хаоса» арт. 67051, вес 9,3 г

На правах рекламы

искренне поздравляет вас с праздником весны и красоты! Каждой моднице будет приятно получить в этот день наши украшения «Бриллианты Якутии»! Александр Босиков, руководитель компании «Бриллианты Якутии»

Кулон «Скрипка» арт. 65691, вес 4.9 г

476 я

932 я

Кулон «Велосипед» арт. 66901, вес 5,6 г

614 я

Алексей Густов, руководитель ювелирной компании «Империал»

Кулон «Труба» арт. 65701, вес 2,1 г

Кулон «Расческа» арт. 66531, вес 3,9 г

256 я

417 я

Серьги «Пасхальный шар» арт. 56611-1, вес 8 г

994 я

Серьги «Пасхальный шар» арт. 56611, вес 8,3 г

994 я

Браслет «Лисий хвост» арт. 64531ц, вес 25–29 г

3443 я

Браслет «Бисмарк» арт. 40151-300, вес-86-130 г

от 10334

я Кулон «Кот с чашкой» арт. 66511, вес 6,5 г

12 –1 5

я

я

ес

5

15 3

71 ,в

41 ,в

69

54

ел

ь

т6 15 11 -6

ар

0,

т. 6

т. 6

ан

23

01

я

Б в е р ас с ле 20 т – 2 Як 3 ор г ь

ар

тШ ле ас

Це

пь

Бр

По

ля

Це

рн

пь

М

ая

ар

зв

ки

ез

з

да

ар

ар

т. 6

г

г 27 -3

52 19

ес

я

44 ес

43

91 ,в 70

65

55

36

т. 6 ар ж та ин тВ ле

Бр

ас

5

г 0 –5

–2 81 ,в

54 71 ,в

38

т. 6 ар да ри ор тК ле ас

я

33

ес

22

я

ес

47

29

–3

6

7

г

г

614 я

Бр

С праздником Весны, Красоты и Женственности! Женщина... Сколько прекрасного в этом слове! Красота души и милосердие, доброта и свет, понимание и поддержка. Женщина — удивительное сочетание силы духа и желания быть защищенной. Женщина — гордость своего мужчины и вдохновение для его побед и подвигов. С наступлением весны приходит прекрасный, как она сама, праздник. Я рад, что сфера моей деятельности напрямую связана с красотой, созданием украшений, которые дарят приятные эмоции своим обладательницам. Я счастлив, что в нашей отрасли работает множество талантливых, творческих, успешных женщин, поздравить которых большая честь для меня. Пусть ваши глаза горят счастьем, а сердца — любовью, в душе царит гармония, исполняются самые сокровенные мечты! Дарите свои улыбки, они помогут нам свернуть любые горы и преодолеть все невзгоды!

www.silver-fit.ru ГИБКАЯ СИСТЕМА СКИДОК Санкт-Петербург, Лермонтовский пр., д. 54 Отдел оптовых продаж: +7 (812) 333 41 47, +7 (812) 676 01 68

58 | Рынок | Ювелирная Россия

Здравый смысл

возобладает!

Интервью с Вячеславом Дарвиным, Ювелирная студия Darvin Какие выводы Вы сделали по итогам работы в 2016 году?

Требования покупателей возрастают гораздо быстрее, чем мы успеваем перестроить свое производство.

Прошлый год был очень интересным. Он еще раз доказал, что работать, придумывать новое, осваивать современные технологии за нас никто не будет. Требования покупателей возрастают гораздо быстрее, чем мы успеваем перестроить свое производство. Это не только российская, но и общемировая тенденция. На выставочных стендах тех предприятий, которые инвестируют в собственный бизнес и развиваются, мы видим оживленный спрос. А те, кто используют ювелирный бизнес как финансовый инструмент, — они и подвержены всем трендам финансового сектора. Нынешний кризис — далеко не первая ситуация на рынке, которую можно назвать сложной: был и 2004-й,

и 2008–2009-й годы. Мы с 1998 года все, что зарабатывали и даже больше, вкладывали в развитие компании. Поэтому на сегодняшний день Darvin имеет автономную дизайн-студию и одно из самых современных производств, что благоприятно сказывается на себестоимости наших изделий. В подобные сложные периоды мы очень внимательно «измеряем температуру» по отрасли и по клиентам. Высокой степенью нашей открытости, оперативности и подвижности мы демонстрируем торговым партнерам, что они не одни, что вместе мы сможем преодолеть все трудности. Поэтому в такие времена вокруг компании, как правило, объединяется здравомыслящий, передовой ритейл. Мы переводим свою работу в режим частного ателье, невзирая на объемы производства, ведь спрос требует гибкости: заказы оговариваются буквально по штукам и размерам. Если производство справляется с этим, не подводит партнеров по срокам, то оно спокойно переживет кризис. Кроме того, такая ситуация благотворно скажется и на будущем развитии компании.

Какие тенденции демонстрирует в нынешний период янтарный рынок?

Я бы разделил весь янтарный рынок на три сегмента. Первый — сувенирная продукция, рассчитанная в основном на туристов. Волнообразный и цикличный спрос здесь связан с туристическими потоками, а потому этот рынок живет по своим законам. Второй сегмент — бижутерия. Третий — то, чем я занимаюсь, — ювелирные изделия с янтарем. Этот рынок, в свою очередь, тоже

Рынок

подразделяется на две составляющие, в зависимости от спроса — китайского и российского. Что касается «китайского» сегмента, то он и в России, и в Литве, и в Польше за последние годы абсолютно деградировал по качеству, уровню мастерства, дизайну и так далее до полного примитивизма. Спрос был ажиотажный, и десятки компаний делали то, что проплачивал Китай. Финансовые результаты у них были потрясающие, и они искренне не понимали, зачем мы покупаем какие-то литейные машины и станки с ЧПУ, зачем добиваемся высокого качества… Однако 2016 год показал, что рынок янтаря в Китае уже перенасыщен. Все говорили, что это невозможно, но мы справились, молодцы! Как и в России, там тоже происходят процессы изменения потребительского поведения. Покупатели становятся требовательнее и разборчивее. У меня хватило опыта сразу разграничить статистику по «китайскому» и «российскому» спросу. Поэтому сейчас могу с уверенностью сказать, что на нашем рынке наступило равновесие. Темпы роста не будут высокими, но ситуация точно не ухудшится. Произойдет очищение рынка. Для передовых компаний с инновационными технологиями в перспективе я не вижу никаких глобальных проблем. Хотя и легких денег ждать не стоит.

Насколько актуальны сегодня для Вас вопросы, связанные с законодательством и политикой Калининградского янтарного комбината?

За последние три года я увидел, как совершенствуется и система фискальной власти, и компьютеризация бизнес-процессов в отрасли. Благодаря внешнеэкономическим причинам создается пространство, которое все больше и больше объединяет нас с чиновниками, с которыми раньше мы были по разные стороны баррикад. Представители госструктур понимают, что дети у нас ходят в одни и те же школы, что лечимся мы все в одних и тех же больницах… Нет худа без добра: власти осознали, что у нас есть точки соприкосновения. Игра в одни ворота ни к чему не приведет. Противостояние со стороны чиновников, конечно, объяснимо

с точки зрения их служебных обязанностей, но оно должно быть скорректировано. На примере Калининградской области я вижу, что с обеих сторон все больше проявляется человеческое осмысление ситуации. Об этом свидетельствуют и цифры, и схемы принятия решений. По инерции мы еще говорим о проблемах с Калининградским янтарным комбинатом, однако полгода назад при совете директоров этого предприятия был создан экспертный совет, в который вошли представители реального сектора экономики. На заседаниях совета обсуждаются острейшие вопросы работы комбината, его взаимоотношений с малым бизнесом, сортировки сырья. Если бы еще год назад мне кто-нибудь сказал такое, я бы рассмеялся: «Мы фантастику не читаем». А это происходит, и никто уже не обращает на подобные факты внимания! За двадцать лет мы привыкли ругать комбинат, и есть за что. Но я сторонник того, чтобы привести это в русло конструктивной критики. Тем более что руководство предприятия готово вместе решать проблемы сбытовой политики. Абсолютно все рекомендации экспертного совета были учтены. Совет директоров не проигнорировал ни одного нашего предложения. Скорость принятия решений комбинатом — моментальная. Все отношения шаг за шагом мы делаем прозрачными для общества и отрасли. Впервые в истории комбината он формирует сбытовую политику вместе с малым бизнесом. Мы расширяем программу сотрудничества с госструктурами: подключаем Министерство туризма, Министерство промышленности, Министерство образования к развитию более масштабных отраслевых проектов. Любая инициатива игроков рынка обсуждается на экспертном совете, утверждается руководством комбината, затем очень оперативно и открыто вырабатывается механизм взаимодействия. Одно из серьезных достижений — появление биржевых торгов, которые оказывают реальное влияние на стабилизацию янтарной отрасли. Ежеквартально на экспертном совете мы возвращаемся к вопросу цен и постепенно урегулируем ситуацию в этой сфере. Конечно, можно жить прошлым, но мы находим в себе силы и здравый смысл с уверенностью смотреть в будущее!

| 59

Рынок янтаря в Китае уже перенасыщен.

Одно из серьезных достижений — появление биржевых торгов, которые оказывают реальное влияние на стабилизацию янтарной отрасли.

История из жизни ювелирного магазина,

или Неотложка для товара

В-четвертых, экономическая перспектива при избавлении от этого товара совсем «невкусная». Ведь любой участник ювелирного рынка понимает, что от закупочной стоимости в случае переплавки останется максимум 30–35%. И эта невеселая экономика вряд ли приведет к повышению зарплат, премиям и различным бонусам сотрудникам. В итоге психологическая атмосфера в маленьком женском коллективе оставляет желать лучшего. Товаровед руками разводит, его-то вины здесь нет. Пытались месяц назад некоторые изделия привести в порядок распространенными бытовыми средствами для чистки украшений, даже радовались созданному на два дня блеску... А на третий день пришлось этот товар срочно убирать с витрины: изделия потемнели и пошли пятнами так, что руками касаться страшно! А на карабинах браслетов и вовсе «карта мира» нарисовалась.

Сергей Паников, генеральный директор компании «Фабрика гальваники»

Э

та история очень интересна и показательна для текущего состояния ювелирного рынка. У нашего заказчика, среднего по меркам ювелирного магазина, подобных которому в стране тысячи, перестала продаваться партия серебряных браслетов с фианитами. «Встала колом», — говорят продавцы. В чем же причины? Во-первых, металл потемнел и потускнел. Во-вторых, сами продавцы уже махнули рукой на эту коллекцию и перестали верить, что товар удастся продать. В-третьих, на дальней полке склада и без этих браслетов изделий оказалось немало — и серьги, и цепи, и кольца. Не только из серебра, но, как ни странно, из золота тоже!

«Карта мира» на карабине браслета

Рынок

Один и тот же браслет в разной «одежде»

Директор, она же владелица магазина, миловидная женщина, с которой мы познакомились на «JUNWEX Петербург 2017» в рамках работы в Клубе «Российская Ювелирная Торговля», рассказала нам эту невеселую предысторию. В ее глазах одновременно отражались и печаль, и дикая усталость, и раздражение поставщиком этого потерявшего вид товара, отказывающимся принимать изделия обратно. А некоторые поставщики и вовсе находятся на другом конце земли... В сердцах она обратилась к нам с просьбой «что-нибудь сделать с этим проблемным товаром». На пробу нам была предоставлена небольшая партия серебряных браслетов с разноцветными фианитами, которые были уже три года как спрятаны в дальний угол прилавка из-за всех проблем, указанных выше. Мы с удовольствием взялись за работу. Во-первых, тщательно почистили и погалтовали изделия в специальном наполнителе щадящим способом, чтобы не повредить камни. Шампунь, который мы использовали в полировке, предназначен специально для серебряных изделий с камнями, он имеет в добавках блескообразователь, после которого блестит не только поверхность металла, но и фианиты. После этого изделия по-новому «заиграли», появились свежесть и яркость.

Затем мы распределили браслеты таким образом, чтобы будущий цвет покрытия сочетался с цветом фианитов. Получилось пять групп. 1. Изделия, которые сохранят свою перво­ зданную поверхность серебра 925º и будут закрыты бесцветной защитой Nano сoating от потемнения и потускнения. 2. Изделия, которые будут покрыты экстрабелым родием. 3. Изделия, которые будут покрыты лимонным золотом 750º. 4. Изделия, которые будут покрыты золотом, соответствующим по цвету чистоте 999º. 5. Изделия, которые будут покрыты красным золотом 585º. Необходимо отметить, что все изделия после родирования и золочения в обязательном порядке закрываются нашим «бесцветным шелком» Nano сoating. Все эти меры, которые мы предприняли, позволяют заказчику широко использовать возможности перепрофилирования коллекции. Во-первых, магазин спас товар. Во-вторых, продавцы по-другому на эту коллекцию взглянули, стали активно ее предлагать и расхваливать. В третьих, экономика такой «реанимации товара» впечатляет: вместо убытков от остановки продаж и последующей переплавки появляется шанс его продажи как нового товара, с нормальной маржой, которая в несколько раз перекроет затраты на восстановление. Приведем простой расчет. Пусть закупочная стоимость товара будет 100 руб. Предполагаемая маржа магазина — еще 100–150 руб. При переплавке вернулось бы 25–35 руб. максимум. При чистке и восстановлении партии товара, включая ее перепрофилирование в другом цвете, затраты составляют от 12 до 25 руб. Значит, маржа остается практически в полном объеме. Вместо «минуса» 65–75 руб. получается «плюс» 85–130 руб.! Разница впечатляет! Ну а блеск и шелковистость на этих изделиях поддерживает бесцветная гальваническая защита Nano сoating. Сергей Паников, генеральный директор компании «Фабрика гальваники»

| 61

Вместо убытков от остановки продаж и последующей переплавки появляется шанс его продажи как нового товара, с нормальной маржой, которая в несколько раз перекроет затраты на восстановление.

Блеск и шелковистость на изделиях поддерживает бесцветная гальваническая защита Nano сoating.

62 | Международная панорама | Ювелирная Россия Yael Sonia

Моду диктует

потребитель

В январе состоялась очередная выставка Vicenzaoro, которая показала основные векторы развития дизайнерских трендов в ювелирной моде. На выставку были приглашены международные журналисты из 30 стран, Россию представлял ИД «Ювелирная Россия».

П

Организатор — Italian Exhibition Group — объединение выставок Fiero Vicenzaoro и Fiero Rimini. Решение о слиянии было принято в январе 2017 г. после тщательно проведенного анализа с учетом макроэкономических факторов и ставило перед собой цель способствовать развитию национального рынка. IEG — это 63 проекта по всем секторам экономики, продвигающие продукцию «Произведено в Италии», крупнейший из которых — Vicenzaoro. В этом году выставку Vicenzaoro, занимавшую площадь 29 000 кв. м, посетили 35 000 специалистов и 1500 компаний-участников из 36 стран.

омимо выставочной деятельности Italian Exhibition Group (IEG) проводит активную социальную работу: так, именно благодаря ей в Национальном музее Ла Специя появились новые залы современного искусства и ювелирного искусства будущего. В январе 2017 г. в музее была открыта экспозиция, где представлены печати, созданные в период с IV столетия до 1940-х гг. Кроме того, в рамках IEG организован Центр мирового прогнозирования в сфере ювелирных изделий. В этом году для участников и гостей Vicenzaoro Паола Де Люка, основатель и креативный директор Центра, провела специальный семинар, посвященный будущим трендам ювелирной моды. По мнению специалис тов, прогнозирование может стать стимулом для того, чтобы сдвинуть ритейлеров с привычного насиженного места. Мода развивается в направлении самоидентификации и сексуальной свободы. Несмотря на то что продажи золотых украшений в мире упали на 27%, это не означает, что ювелирная промышленность потеряла столько же, поскольку у нее есть возможность использовать в изготовлении украшений другие металлы и материалы. По данным аналитиков IEG, c 2003 по 2011 г. объемы продаж брендовых изделий увеличились почти в два раза, и этот тренд будет сохраняться.

Международная панорама

С другой стороны, фиксируется спад спроса на небрендированную продукцию, который к 2020 г. достигнет 30–40%. Наблюдая рыночные тенденции и социально-культурные явления, учитывая политические и экономические факторы, можно глубже понять поведение современных потребителей, лучше представить себе их будущие потребности, составить вероятные сценарии развития событий. Разработка ювелирных коллекций должна основываться на изучении вкусов и настроений населения. Благодаря соцсетям теперь достаточно просто выяснять, какую одежду потребители носят, куда направлен вектор их увлечений, что привлекает их внимание. Следует рассматривать экономические и этические факторы с учетом среды, в которой живут потребители. Бренды могут изучить клиентов, основываясь на том, что лежит на поверхности: люди с удовольствием выкладывают в Интернет то, что их интересует. Надо только быть «технологичным» и «цифровым» — именно в этом сегодня кроется шанс на успех. Чтобы быть уникальным, важно не только анализировать модные тенденции, но и креативно предвидеть, что будет востребовано завтра. Бренды должны экономить время клиентов, ведь в настоящее время это весьма дорогостоящий продукт. В последние годы мировые подиумы демонстрируют стремление дизайнеров создавать не просто коллекции одежды, а луки — с целью повысить продажи. В результате наблюдается определенное наложение стилей. То же происходит и в ювелирной моде: «летние» украшения носят зимой и наоборот. По­ этому, если вы хотите добиться признания, надо «пройти сквозь все сезоны» и создать необычный продукт. На состояние рынка влияет множество факторов: география, этнопсихология и т. д. Всегда следует понимать, кто ваш клиент. Прогнозист может лишь дать общую схему, навести вас на верные мысли, но решения вы должны принять самостоятельно. Сегодня бренды выбирают индивидуальность, ломающую стереотипы. Создавая коллекции, думайте о покупателях, а не о продукте. Надо отойти от шаблонов

| 63

Annie Berner

Fendi Nikos Koulis

Akillis

«Я продаю изделия из золота, с бриллиантами или из серебра». Лучше сосредоточиться на гарнитурах, которые будут соответствовать образу потенциального заказчика. Выпускать коллекции, где изделия не соперничают друг с другом, а взаимозаменяются. Такие коллекции можно пополнять до бесконечности. Носить на одной руке до десяти колец, трансформировать серьги в браслеты или дополнять гарнитур аксессуарами в соответствии с создаваемым образом, своим настроением и ситуацией, тем самым включаясь в некую игру. Такие коллекции будут популярны и у женщин зрелого возраста, и у молодежи. Важно развлекать, генерировать идеи, которые уже внедрены в других областях моды. Предлагать нечто непохожее

Qayten

64 | Международная панорама | Ювелирная Россия Vincent van Hees

ZEN

Dolce & Gabbana

Санис

de Grisogono

Санис

Dauphin

ни на кого, ведь если формировать тренд на камень определенного цвета или конкретное изделие, то покупатель обойдет всех, кто делает то же самое, и приобретет там, где дешевле. В итоге не заработает никто, даже тот, у которого купили, поскольку его прибыль будет незначительной. А если у вас будет эксклюзивный продукт, покупатели сами вас найдут. Ключевые понятия, определяющие лицо современной ювелирной индустрии: • бижутерия; • комплектование; • унисекс; • минимализм. Актуальные направления дизайна: • deco metry — «промышленный» стиль, интерпретирующий образы из окружающей жизни; • neo-goth — обращение к историческим образам с оттенком мистицизма; • glamocore — контрастные сочетания материалов, экстравагантные формы и детали.

Необходимы радикальные изменения в ювелирном производстве, иначе потребители отвернутся от драгоценностей. Частой ошибкой при создании коллекций становится стремление заинтересовать зарубежных клиентов, подстраиваясь под их менталитет. Однако иностранцев скорее можно привлечь изделиями, выполненными в национальных культурных традициях. «Цифровое» поколение ищет новый баланс между быстрыми темпами жизни и погружением в самосознание. Молодежь осваивает высокие технологии и при этом обращается к арт-объектам; ее вдохновляют скульптурные силуэты, экспериментальный дизайн, оригинальное формообразование. Юноши и девушки хотят объединить научные инновации с образами прошлого, кибергламурную эстетику с яркой палитрой. В актуальных коллекциях, предлагаемых модными домами, практически отсутствуют гендерные различия, царствует унисекс, разрушаются привычные рамки. Для этого тренда характерна выставляемая напоказ сексуальная свобода, и ключевой аспект здесь — взаимозаменяемость мужских и женских украшений. Новый доминирующий сегмент целевой аудитории — мidult — женщины от 35 до 60 лет. Это возраст, когда у дамы появляется возможность купить все, что ей хочется, и потребность иметь что-то необычное, дорогое. В рамках поколения Х этот сегмент составляет 31% всех потребителей, и именно он влияет на рынок (неслучайно компания Burberry, которая сделала ставку на молодых, потеряла за последний год 7% дохода). Таким женщинам нужны бренды, развлечения, роскошь — все, что позволит им выделяться. Они стремятся изменить

Международная панорама

| 65

Louis Vuitton

Porshz

Ellie Saab

Dzhanelli Jewellery

Givenchy

представления о даме средних лет и не хотят стареть. Midult — уверенные в себе, состоятельные, сохраняющие привлекательность и желающие тратить деньги на себя. Еще один новый тип потребителей, все больше набирающий силу, — аntihedonist. Это не какой-то определенный демографический или возрастной сегмент, а социально ориентированные люди, которые хотят сделать свою жизнь гармоничной, ищут духовность в вере и восточных учениях. Число антигедонистов неуклонно растет, особенно в мегаполисах. Они готовы ехать на край света за вещами, которые важны для их внутреннего мира, искать конкретный магазин даже в самом отдаленном уголке планеты. Как правило, они выбирают винтажные украшения (тренд — обращение к истории, в частности к эпохе Возрождения) или изделия в этническом стиле. В эпоху высоких технологий и скоростного Интернета они предпочитают ностальгию и романтику. Чокеры и кольца на всю длину пальца, драгоценные амулеты, реплики античных камей — вот аксессуары, дополняющие образ представителя такого типа покупателей. Ориентируясь на этот сегмент целевой аудитории, многие ювелирные дома возрождают техники, которые давно были забыты. Важно понимать, что люди сегодня тратят гораздо больше денег, чем раньше, и покупают чаще, но не то, что многим хотелось бы. Это звучит парадоксально, однако не следует предлагать потребителям что-то конкретное — цвет, модель, дизайн. Надо создавать такой товар, в котором каждый сможет найти свое и который каждый увидит по-своему!

Ganor Dominic

Antonini

Magerit PVZ NeoNero

Nouvelle Bague

66 | Международная панорама | Ювелирная Россия

Ambiente 2017 В феврале во Франкфурте-на-Майне состоялась выставка Ambiente — крупнейший европейский проект, раскрывающий актуальные тенденции во всех сферах дизайна, и международный форум, собирающий игроков рынка потребительских товаров со всего мира.

В

Ambiente 2017 в цифрах: экспозиция в 27 залах общей площадью 308 000 кв. м; 4454 участника из 96 стран (2016: 4386 из 95 стран); 142 000 байеров из 154 стран (2016: 135 988 из 142 стран); 55% всех байеров — торговые специалисты, приехавшие из-за пределов Германии; более 3000 посетителей из Великобритании, в этом году являвшейся страной — партнером Аmbiente; представители СМИ из 69 стран.

о всех мероприятиях деловой и культурной программы выставки организаторы делали акцент на страну-партнера, которой в этом году выступила Великобритания. Масштабная презентация дизайна «родом из Соединенного Королевства», визит знаменитой актрисы Элизабет Хёрли и многое другое помогло экспонентам из Великобритании максимально полно использовать потенциал немецкого рынка. Огромная экспозиционная площадь требовала от организаторов создания тщательно выверенной системы логистики, и они с этой задачей успешно справились. Высокий уровень сервиса, четкость, всемерное информационное сопровождение позволяло и участникам, и посетителям легко ориентироваться и комфортно работать на выставке. Экспозиция ювелирного раздела на фоне колоссального разнообразия дизайнерских решений для кухни, жилого пространства, индустрии аксессуаров и т. д. была весьма невелика. Стенды компаний, представляющих золото с бриллиантами, соседствовали

Международная панорама

со стендами, где продавались украшения, сделанные из карандашей. Возможно, в этом даже был заложен определенный замысел организаторов: контрастное предложение снижало степень конкуренции и позволяло байерам, работающим с той или иной группой товаров, увидеть потенциал новой для себя продукции. Размещение экспозиции ювелирных изделий в едином пространстве с разделом домашней одежды тоже для нас непривычно. Но, как уже упоминалось, устроители выставки очень внимательно относятся к вопросам логистики, а потому следует предположить, что ритейлеры (владельцы маленьких магазинов и закупщики крупных универмагов), приезжающие на Ambiente со всего мира, воспринимают ювелирные украшения именно как креативную и модную составляющую повседневной жизни потребителя, а не как нечто эксклюзивное, ценное, сохраняющее со временем свою эстетическую и инвестиционную привлекательность. То есть позиционируют ювелирные изделия, условно говоря, как инструмент самовыражения и получения удовольствия. Что касается представленного на выставке ювелирного ассортимента, то главную роль здесь, безусловно, играет всевозможная бижутерия. Нередко в одном изделии сочетаются драгоценные и недрагоценные сплавы (например, оригинальный подвес выполнен из серебра, а цепочка — нет). Яркие и эффектные колье, напоминающие елочные гирлянды, обилие бус из самоцветов, массивные кольца с крупными вставками, составляющие в витринах колоритные композиции, — все

это делало экспозицию ювелирного раздела невероятно нарядной и привлекательной. На втором месте по широте ассортиментного предложения — коллекции в стиле fashion. Но и в этом сегменте минимализм и лаконичность уступили позиции более изысканным и вычурным формам, матовые поверхности — яркому блеску, уже поднадоевшая всем экологичность — красочным продуктам современных технологий. С учетом того факта, что сегодняшняя Европа — это бурлящий мультинациональный котел, в котором преобладают выходцы из восточных, юго-восточных и Африканских стран, взятый ювелирами курс на богатую цветовую палитру и экзотическую роскошь этнических образов вполне оправдан. На третьем месте — классические (в российском понимании) золотые украшения — дорогие и престижные. Стендов, предлагающих такую продукцию, на выставке единицы. Почти столько же, сколько и часовых компаний. Российских участников в разделе Jewellery нет. Всего на выставке представлены 8 оте­ чественных фирм разной специализации. Одна из них — ювелирный завод «Русские самоцветы», стенд которого располагался в разделе серебряной посуды и предметов сервировки стола. Петербургское предприятие активно осваивает новые рынки сбыта,

| 67

68 | Международная панорама | Ювелирная Россия

На выставку приехало очень много владельцев салонов и магазинов, продающих предметы интерьера, посуду, подарки, товары для дома, из России и постсоветского пространства.

и делает это весьма успешно. Посетив выставку в прошлом году, представители компании увидели перспективы продаж высококачественных изделий посудной группы, в том числе благодаря довольно слабой конкуренции в выставочной нише элитного столового серебра. В нынешнем году предприятие впервые стало экспонентом Ambiente. По словам заместителя начальника отдела оптовых продаж (экспорт/импорт) ЮЗ «Русские самоцветы» Татьяны Юрукиной, коллекции компании вызывали огромный интерес у байеров со всего мира (приятным сюрпризом стало то, что некоторые ритейлеры из США, Германии, Австрии и т. д. оказались русскоговорящими). Кроме того, на выставку приехало очень много владельцев салонов и магазинов, продающих предметы интерьера, посуду, подарки, товары для дома, из России и постсоветского пространства — Армении, Таджикистана, Узбекистана, Украины, Казахстана, Киргизии. Эти байеры также готовы работать с продукцией завода. Возросший спрос на серебряную посуду подтверждает и Oliver Berking, представитель мануфактуры Robbe & Berking: «Наш бренд хорошо известен производством серебряных столовых приборов и предметов сервировки стола. Мы принимаем участие

во многих выставках во всем мире, и для нашего бизнеса Ambiente — действительно полезное мероприятие и ярмарка». В завершение краткого обзора выставки хотелось бы остановиться на экономической выгоде и состоянии покупательского спроса. Эти факторы, по отзывам участников ювелирного раздела, показали небольшую динамику роста по сравнению с прошлым годом. «Залы всегда были полны, и это хороший знак. Число посетителей Аmbiente — это то, чем можно гордиться», — говорит дизайнер Arnold Maier (AM Design). «В этом году результаты выставки для нас были удачными, и мы очень довольны! — признается Jim Doyen, представитель бренда Henry Dean, реализующего стеклянные вазы ручной работы. — Атмосфера в залах и настроения наших клиентов тоже были хорошими. Приятно, что несколько трудных лет остались позади». Радует, что кризисные явления в европейской

индустрии украшений идут на спад (не без помощи китайских потребителей-туристов). Но еще больше радует осознание, что аналогичная тенденция, которую продемонстрировали выставки «JUNWEX Москва 2016» и «JUNWEX Петербург 2017», для российского ювелирного рынка не случайность, а закономерность в рамках глобальной экономической динамики.

НА ПРАВАХ РЕКЛАМЫ

70 | Название раздела | Ювелирная Россия

6

условий

для получения денег из стратегии

Большинство российских бизнесменов уверены, что стратегическое планирование только отнимает время, а прибыль приносят непосредственные продажи. На первый взгляд — да. В современной экономической ситуации только и думаешь, что купить (произвести) и как продать, чтобы свести концы с концами. А вдруг на самом деле вы мыслите неверно и теряете прибыль?

Н

ачнем с самого понятия стратегии. Так как определений существует много, выбирайте те, которые вам понятны и выгодны. В бизнесе правильно только то, что приносит результат. Для тех действий, которые вы регулярно совершаете, план не нужен. Поэтому сформулируем так: стратегия — это метод составления плана, обеспечивающего более высокую прибыль за счет использования новых путей, отвечающих современной ситуации. Давайте выделим ключевые слова, раскрывающие ваши возможности: «метод» (то, чему могут научиться все и вы тоже),

«новые» (вы это еще не делали), «современная ситуация» (всегда есть что-то, что вы не учли). Проанализировав эти понятия, делаем вывод: первое важное условие стратегии, которая вам принесет деньги, — готовность к изменениям. От вас требуется не прогулка по новой дорожке любимого парка, а то ли высокогорное восхождение, то ли сплав по бурной реке. Вам кажется, что это неоправданно опасно и экстремально, но без вашего согласия на участие в походе блеска воды и рассвета в горах вам не видать. Придется рисковать, пробовать.

Маркетинг

Фактически вы должны решить: достаточно вам небольших тактических шагов-изменений (стены перекрасить, ассортимент подкорректировать, пару приемов продаж подучить), или вы готовы выйти на новый уровень. Тактические решения — это фактически реакция на ситуацию: предлагают — беру, отнимают — сопротивляюсь. Обстрел кризиса мощный, голову не поднять. Только успевай реагировать. У вас складывается впечатление, что вам известно все и других вариантов при ваших возможностях нет. Успеть бы продумать действия на несколько шагов вперед, предвидеть заранее, в каком месте «порвется»... Вот представьте, едете вы по сельской дороге: то ухабы, то лужа, то петляет дорога по полю, как заяц. Расслабиться некогда. И вдруг вам предлагают: остановись, купи карту, изучи ее и выбери другой путь. Соблазняют: скорость увеличится, поломок станет меньше. А вы в ответ: ничего, деталь поменяю, водителя подучу, кабину перекрашу. Абсурд? Однажды Гарри Каспарова спросили, на сколько ходов он думает вперед. Все ожидали услышать ошеломляющую цифру. А чемпион мира ответил, что главное не просчитывать и предполагать, а анализировать ситуацию; именно тот, кто лучше анализирует, тот и выигрывает. Анализ ситуации — второе условие будущего успеха.  Чему нас учит опыт Каспарова? Если вы выберете не ту стратегию, то сперва потратите время на неэффективные расчеты, а потом — накопленные ресурсы на исправление ошибок. Сиюминутный выбор в текущем моменте может выглядеть очень привлекательно, но не всегда оправданно. И до реально сильных ходов, о которых вы мечтали, дело может даже не дойти. При анализе ситуации нужен творческий подход — третье условие успеха. Здесь выгодно использовать потенциал коллектива и сбор информации из всех источников. Чем больше составляющих, тем лучше. На данном этапе не надо ничего оценивать. Может сработать стереотип восприятия, и вы привычно вычеркнете важный фактор. Что значит — всесторонне рассмотреть ситуацию, в которой находитесь? Ответьте на вопрос: что

с вами происходит? Какими особенностями характеризуется ситуация? Какими силами обладаете вы? Попробуйте проанализировать то, на что никогда не обращали внимание, или посмотрите на происходящее под неожиданным углом. Например, участие в выставке — существенный фактор для увеличения годовых продаж. А если у вас будет список вопросов, на которые вы хотите получить ответы, то вы поймете, что выставка — еще и источник уникальнейшей информации. В современном мире выигрывают творческие и быстрые. Что значит «общество потребления и развитого капитализма» и соответствует ли его законам работа вашей компании? Какими ценностями руководствуется сегодня молодежь и как это отражается на ювелирной отрасли? Где формируются вкусы? При каких условиях современный покупатель раскрывает кошелек? В какие игры играют взрослые? Что продавать в Интернете, а что — в витринах обычного магазина? Почему не работают старые техники продаж? Это только часть вопросов. Если вы знаете ответы, то вы рулевой, если нет, то вы в отстающих. 

| 71

Участие в выставке — существенный фактор для увеличения годовых продаж.

Если вы знаете ответы, то вы рулевой, если нет, то вы в отстающих.

72 | Маркетинг | Ювелирная Россия

Опытный директор магазина уже знает, как много неожиданной информации появляется при построении графиков.

После распределения зон ответственности можно добавить мотивацию, запустить рекламу…

Мир постоянно и стремительно меняется. Следовательно, все, что зависит от вас, тоже должно меняться в соответствии с актуальными явлениями и тенденциями. Составили список своих преимуществ и недостатков, рисков и возможностей? Теперь настало время расставить приоритеты. Эта очень кропотливая работа: выявление ваших ключевых компетенций и конкурентных преимуществ — четвертое условие прибыльной стратегии. Что вы действительно можете и чему срочно надо научиться или что приобрести? Ошибка на этом этапе сведет к нулю весь предыдущий анализ. Рекомендация «семь раз отмерь» предлагает не замыкаться на своем мнении, а воспользоваться чужими точками зрения для оценки ваших возможностей. Да, советы могут оказаться различными, но вам решать, какие цели вы перед собой ставите. Кто не рискует, тот не пьет шампанское. Пятое условие — формализация и оцифровка. Если в ваших рассуждениях на тему «Что и как нужно сделать?» отсутствует четкое понимание причинно-следственных связей, то и результаты будут весьма расплывчатыми и неопределенными. Например, если вы изменили интерьер магазина в соответствии с модными тенденциями, то количество людей, заглянувших к вам на огонек, будет расти. Если вы обучили продавцов и они стали применять новые технологии общения с покупателем, то время пребывания клиентов в магазине тоже вырастет. Все вместе даст увеличение продаж. Следовательно, надо замерять и фиксировать число посетителей, среднее время их пребывания в магазине.

Без замеров нет контроля. Нет цифр — невозможен объективный анализ. Утверждение «Я и так все вижу» — глубоко ошибочно. Опытный директор магазина уже знает, как много неожиданной информации появляется при построении графиков.  В стратегическом плане лишняя информация не нужна. Создайте «древо целей». Увы, здесь тоже есть подводный камень. Как часто руководители, следуя инстинкту «сохранения энергии», путают цели, задачи и методы! Самое быстрое и экономное — делать то, что умеешь. В результате метод выдают за цель. Но если вы хотите идти в ногу со временем, то придется учиться новому и тратить время на его внедрение. Например, рядом с магазином располагаются институт и модная дискотека. Подумав, вы решаете, как расширить ассортимент более дешевыми изделиями, и торгуетесь с поставщиками. Но если вы хотите ориентироваться на молодежь, может, надо не только интерьер в зале сменить, но и дополнительно поставщиков новых найти? Назначьте ответственных за каждую цель, каждый этап и каждое действие. Это обязательно. Ответственным не может быть только генеральный директор. Он стратег и отвечает за конечный результат, а все остальные — исполнители, которые обеспечивают работу доверенных им участков. После распределения зон ответственности можно добавить мотивацию, запустить рекламу… Есть другие дополнения и уточнения для хорошей рабочей стратегии, но в рамках одной статьи осветить их не представляется возможным. Еще один совет, который я называю шестым условием прибыли от стратегии. Сейчас модно говорить о демократии. Но практика показывает, что войны выигрывают сильные, уверенно идущие к цели личности. Вы можете представить солдат, которые во время боя обсуждают приказы? Победа такую армию обходит стороной. Демократия нужна на этапе сбора информации и анализа ситуации. Как только приступили к реализации стратегии, безоговорочно переходите на авторитарный стиль управления. Вам нужен результат? Делайте! Следуйте неукоснительно разработанному стратегическому плану.  Светлана Пославская, бизнес-тренер

Маркетинг

| 73

Редизайн

ювелирного магазина:

роскошь или необходимость?

Ю

велирные украшения, безусловно, элитный товар. В торговой точке, предлагающей подобную продукцию, человек может провести от пяти минут до часа, зайти туда не один раз, чтобы убедиться в правильности своего выбора. Ювелирные магазины среднего и ниже среднего ценового сегмента в общей массе имеют похожие ассортимент, демонстрационное и торговое оборудование и зачастую позиционируют себя как магазины «для всех», что недопустимо в кризисный период. Сегодня недостаточно только предложить украшения по привлекательным ценам и подарить бонусную карту; потенциальный покупатель должен захотеть войти в магазин и примерить понравившееся изделие. Магазину следует стать местом, куда хочется вернуться, и это достигается путем работы над концепцией бренда в целом, когда все его составляющие отражены и в визуальном образе, и в позиционировании магазина или сети. А что же наблюдает покупатель, проходя мимо вашего магазина? Возможно, он видит оформленную входную группу — световую вывеску, благодаря которой ему сразу становится ясно, что перед ним ювелирный салон, где можно подобрать украшение согласно своим доходам и предпочтениям. Возможно, он видит оформленные наружные витрины, которые расскажут о проходящих акциях или создадут настрой на покупку. Именно тогда человек принимает решение, стоит ли входить в магазин, или лучше отложить это на другой раз. Проблема в том, что другого раза может и не быть. Однако в наших силах уже в этот момент, когда клиент находится у входной группы, повлиять на его выбор. В  ювелирном магазине может быть представлен уникальный и интересный

ассортимент, но если все остальное не соответствует статусу покупки, то компания навсегда потеряет доверие клиента. Приобретение драгоценных украшений зачастую является нерядовым событием для ваших покупателей, поэтому очень важно, чтобы любая мелочь располагала к этому. Оформление наружных витрин, внешний вид вывески, дизайн интерьера торгового зала, общее освещение, демонстрационное оборудование, выкладка изделий, грамотная работа персонала, понятное ценообразование — все это в совокупности составляющие успеха. Порой собственникам и руководителям компании непросто выявить причину низких продаж. Кто-то скажет, что время сейчас трудное, кто-то увидит проблему в персонале. Но чтобы осознать полноценную картину

Магазину следует стать местом, куда хочется вернуться.

74 | Маркетинг | Ювелирная Россия

Так было раньше...

происходящего, нужно собрать всю информацию о магазине, нюансах его работы, и только после тщательного изучения вопроса принимать решение о конкретных мерах повышения продаж. Ввиду высокой конкуренции на российском отраслевом рынке ритейлеры обращают все большее внимание на дизайн магазина в целом. После комплексного анализа они, как правило, задумываются о частичном или полном редизайне магазина/сети, а это требует переосмысления позиционирования, поиска именно своей целевой аудитории. Сейчас необходимо понимать, кто ваши покупатели, что им интересно, где они бывают, что видят, сколько готовы потратить на подарки близким и почему должны выбрать именно вас. От позиционирования магазина зависит его ассортимент, пропорциональное соотношение типов выкладки, количество украшений в витрине, внешний вид торгового и демонстрационного оборудования, а также цветовое решение интерьера и схема общего освещения. Для сегмента mass market характерно преобладание планшетной выкладки, но это не повод ограничиваться витринами прилавочного типа. В таком салоне с витринами-прилавками можно сочетать островное, вертикаль­ное, пристенное торговое оборудование. В вертикальном оборудовании допустимо поставить планшеты или собрать композиционную выкладку. Для покупателя этого сегмента приоритетным является предложение по цене. Информацию о проводимых акциях, поставщиках, специальных ценах на определенные группы украшений следует размещать и в торговом зале, и в зоне наружных витрин (это могут быть встроенные в оборудование лайтбоксы со сменными изображениями). Общее освещение в магазине лучше делать на встроенных потолочных светильниках, что даст эффект равномерного засвета. В ювелирном салоне высокого ценового сегмента необходима более элегантная демонстрация украшений, наличие «воздуха» в пространстве, особый сценарий общего освещения. Здесь можно использовать островной, встроенный вид оборудования, а в навесных витринах-кубах располагать серии украшений. Покупатель оценит отдельные зоны для примерки украшений — с мягкими креслами и зеркалами,

Маркетинг

| 75

уникальное демонстрационное оборудование. И конечно, здесь нельзя забывать про общую стилистику интерьера и входной группы. Создание концепции оформления ювелирного магазина начинается с работы над ассортиментом, его размещением в зале: ведется группировка украшений по отделам, товарным группам, витринам. Далее определяется количество витрин с планшетным, композиционным и смешанным типом выкладки. На этом этапе следует решить, какие витрины нужно спроектировать (какой высоты и в каком количестве). Затем можно приступать к разработке визуальной составляющей магазина, зонированию пространства и проектированию схемы общего освещения и освещения в витринах. Перед тем как приступить к редизайну, необходимо собирать максимально полную информацию о магазине, его целевой аудитории, конкурентной среде, месту расположения. Далее — работа над названием и логотипом, подборка цветовых сочетаний, которые в будущем станут фирменными. После этапа брендинга приступаем к формированию общей концепции оформления, зонируем пространство магазина, работаем с ассортиментом (группируем и размещаем его на соответствующих вариантах торгового оборудования), выкладкой, общим освещением, стилевым решением интерьера и наружных витрин. После утверждения одного из представленных концептов начинается работа над дизайн-проектом, после — над реализацией всего задуманного. Этап реализации — один из самых важных, ведь качество выполнения отделки помещений, торгового оборудования, системы освещения непосредственно влияет на конечный результат. Если каждый из этапов проектирования и реализации осуществлен должным образом, то успех не заставит себя долго ждать. Ваш магазин будет выделяться на фоне конкурентов, торговое оборудование будет функциональным, удобным и вместительным, а покупатель сможет сориентироваться в многообразии изделий и в комфортной обстановке выбрать понравившееся украшение. Анастасия Берегова, ритейл-дизайнер, визуальный мерчандайзер, создатель и руководитель Международной студии ювелирного ритейла GOLDINNI

И так выглядит магазин сегодня!

76 | Название раздела | Ювелирная Россия

Ювелирные вставки: новые стандарты

Один из самых актуальных нормативных документов для ювелирной торговли, появившихся за последнее время, — Стандарт «Ювелирные вставки. Правила раскрытия информации» (СТО 52818945-1-2016), разработанный Ассоциацией «Гильдия ювелиров России». «МАСТЕР БРИЛЛИАНТ»

ДЛЯ ЧЕГО ЭТО НУЖНО?

Необходимость стандартов, определяющих единообразные правила раскрытия информации о ювелирных вставках, всем была очевидна. С целью укрепления доверия потребителей к ювелирной промышленности Ассоциация «Гильдия ювелиров России» приняла решение о разработке отраслевого стандарта, определяющего общие для всех игроков рынка правила раскрытия информации, которые соответствовали бы действующему законодательству РФ, были

В Стандарте «Ювелирные вставки. Правила раскрытия информации» (СТО 52818945-1-2016), утвержденном 8 сентября 2016 г., установлены правила раскрытия информации, приведена терминология, классификация по происхождению материалов, из которых изготовлены вставки, порядок маркировки природных камней и искусственных продуктов, в том числе облагороженных.

бы понятны специалистам и потребителям и гармонизированы с аналогичными международными нормами (в частности, с рекомендациями CIBJO).

РАЗГОВОР ПО ПОНЯТИЯМ

Под ювелирной вставкой понимается любой ограненный камень, изготовленный из различных материалов, как природных, так и искусственных, предназначенный для использования в ювелирных изделиях или произведениях искусства. Неограненные камни (кристаллы сырья) относятся к ювелирным вставкам в случае, если они закреплены в ювелирное изделие и являются неотъемлемой частью данного изделия. Все ювелирные вставки по происхождению материала, из которого они изготовлены, подразделяются на природные камни и искусственные продукты.

Каменная азбука

| 77

КЛАССИФИКАЦИЯ ПО ПРОИСХОЖДЕНИЮ МАТЕРИАЛОВ, ИЗ КОТОРЫХ ИЗГОТОВЛЕНЫ ВСТАВКИ ЮВЕЛИРНЫЕ ВСТАВКИ Природные камни и искусственные продукты, за исключением металлов, используемые в ювелирных изделиях или произведениях искусства

ПРИРОДНЫЕ КАМНИ Минералы, в том числе аморфные вещества, горные породы, органогенные вещества, которые были сформированы полностью в природных условиях, без вмешательства человека, и впоследствии изменены только в результате их обработки (огранки, полировки и/или облагораживания):

ИСКУССТВЕННЫЕ ПРОДУКТЫ Продукты, частично или полностью изготовленные человеком

Неорганические материалы Минералы — напр. турмалин.

СИНТЕТИЧЕСКИЕ КАМНИ Искусственные продукты, имеющие, по существу, тот же химический состав, физические свойства и структуру, что и их природные аналоги

Горные породы — напр. ляпис-лазурь. Аморфные вещества — напр. опал.

ПРИРОДНЫЕ НЕОБЛАГОРОЖЕННЫЕ КАМНИ Природные неорганические материалы и органогенные вещества, используемые в ювелирных изделиях или произведениях искусства из-за сочетания свойств: красоты, редкости и относительной долговечности

Органогенные вещества Образованные в результате жизнедеятельности растений — напр. янтарь. Образованные в результате жизнедеятельности животных — напр. коралл.

ОБЛАГОРОЖЕННЫЕ ПРИРОДНЫЕ КАМНИ Природные неорганические материалы и органогенные вещества, используемые в ювелирной промышленности, которые облагораживались различными методами, чтобы изменить их внешний вид и долговечность

Раскрытие информации — это действия продавца, направленные на то, чтобы полностью информировать покупателя о товаре до или во время окончательной продажи, дабы обеспечить клиенту возможность правильного выбора. Раскрытие информации производится двумя способами: письменно в коммерческих документах и на ярлыках изделий, а также устно при продаже. Полная (то есть вся имеющаяся) информация о товаре предоставляется продавцом независимо от стоимости товара, от того, продан он или только презентуется, от того, запрашивает клиент эти сведения или нет. При письменном раскрытии вся информация должна быть написана одинаковым шрифтом (символами одинакового размера и цвета). Не допускается использование звездочки рядом с названием вставки, согласно чему покупатель должен обратить внимание на сведения, расположенные внизу страницы, где приводится объяснение того, что продукт является облагороженным природным камнем

ИМИТАЦИИ Искусственные продукты, имитирующие внешний вид природных камней, но не обладающие их химическим составом и/или физическими свойствами или структурой: • искусственные камни (искусственные кристаллические продукты); • искусственные некристаллические продукты (стекло, пластик и т. д.); • составные камни; • реконструированные камни

или искусственным продуктом. Полное устное раскрытие проводят с использованием ясной и понятной терминологии, доступным клиенту языком, до завершения продажи. На ярлыке изделия в обязательном порядке должна быть размещена следующая информация: • Наименование вставки. • Данные об облагораживании драгоценных камней (способе обработки, изменившем качественно-цветовые и стоимостные характеристики драгоценного камня). • Классификационные характеристики драгоценных камней. • Сведения о происхождении искусственных продуктов. • Масса и количество камней.

КАК НАЗВАТЬ?

Наименование природных камней должно быть минералогическим или правильным коммерческим наименованием минерала.

«МАСТЕР БРИЛЛИАНТ»

78 | Каменная азбука | Ювелирная Россия

ПРИМЕРЫ ПРАВИЛЬНОГО И НЕПРАВИЛЬНОГО НАИМЕНОВАНИЯ ПРИРОДНЫХ КАМНЕЙ Минералы, горные породы и органогенные вещества Кварц

Правильно

Неправильно

Действующее правило

Дымчатый кварц

Раухтопаз

Зеленый кварц

Зеленый аметист

Актинолит-тремолит

Нефрит

Жадеит

Не допускается применять в наименовании вставки наименование другого камня для обозначения цвета или других целей таким образом, когда в результате их применения идентификация наименования камня становится неявной

Корунд с александритовым эффектом

Сапфир с александритовым эффектом; сапфир с эффектом смены цвета

Александритовый сапфир

Камни с эффектом смены цвета следует описывать с помощью их правильного наименования с указанием эффекта

Турмалин с эффектом «кошачий глаз»

Турмалин — кошачий глаз; турмалиновый кошачий глаз

Кошачий глаз

Наименования «тигровый глаз», «соколиный глаз» без наименования минерала допустимо только в отношении разновидностей кварца

Рубин с эффектом астеризма

Рубин звездчатый; звездчатый рубин

Рубин со звездой

Камни с эффектом астеризма следует описывать с помощью их правильного наименования со словом «звездчатый»

Жемчуг

Жемчуг культивированный, пресноводный

Жемчуг

Наименование жемчуга без определения культивированный или природный не допускается, так как это является введением в заблуждение покупателя. Термин «культивированный» должен использоваться только для культивированного жемчуга и никаких других материалов

«БРИЛЛИАНТЫ КОСТРОМЫ»

В  таблице Приложения  А Стандарта «Ювелирные вставки. Правила раскрытия информации» приведены правильные коммерческие наименования наиболее распространенных природные минералов, горных пород, органогенных веществ и их разновидностей. Эти минералогические и коммерческие наименования одобрены и рекомендованы Всемирной ювелирной конфедерацией. Информация о месте происхождения природных камней является необязательной и предоставляется клиенту как дополнительная, по желанию продавца, при этом должны соблюдаться следующие правила: • Названия географических областей (районов) должны использоваться, только когда они обозначают области, где были добыты данные камни (место происхождения). • Указанные названия центров огранки, обработки или экспорта не подразумевают географическое происхождение.

• Указанное место происхождения должно рассматриваться исключительно как мнение специалиста. • Место происхождения не подразумевает уровень качества. Если драгоценные камни облагорожены, то есть подвергались искусственной обработке с целью изменения их внешнего вида или долговечности путем нанесения покрытий, заполнения трещин, нагревания, облучения и использования других видов физического и/или химического воздействия, кроме химической очистки сырья, огранки и полировки, то после наименования камня наносится маркировка облагораживания. Для этого применяют коды методов облагораживания (торговые коды). При розничной продаже коды методов облагораживания должны быть раскрыты (разъяснены) покупателю устно.

ПОРЯДОК МАРКИРОВКИ ОБЛАГОРАЖИВАНИЯ ПРИРОДНЫХ КАМНЕЙ Наименование камня Алмазы (сырье алмазное, применяемое в качестве вставки ювелирного изделия), бриллианты

Письменное раскрытие информации в коммерческих документах и на ярлыке ювелирного изделия (примеры маркировки) Маркировка наличия облагораживания термином «облагороженный» и метода облагораживания торговым кодом в скобках. Например: • Бриллиант облагороженный (НТНР) Кр 57А 3/3-1-0.25 кар

Александриты, рубины, сапфиры, изумруды, Маркировка метода облагораживания торговым кодом в скобках. жемчуг Например: • изумруд (O) И-41 2/Г2 хор. 1-0.50 кар; • сапфир (H) Кр. Г 3/3Б. хор. 1-0.25 кар; • рубин (F) Ов. Г/11-5.75 кар Недрагоценные камни

Маркировка облагораживания необязательна, предоставляется добровольно, по решению продавца. Правила нанесения маркировки метода облагораживания аналогичны правилам для цветных драгоценных камней. Например: • сапфир желтый диффузионно обработанный — сапфир желтый или сапфир желтый (U); • танзанит термобработанный — танзанит или танзанит (Н)

Каменная азбука

| 79

МЕТОДЫ ОБЛАГОРАЖИВАНИЯ И ТОРГОВЫЕ КОДЫ, ПРИМЕНЯЕМЫЕ ДЛЯ МАРКИРОВКИ МЕТОДОВ ОБЛАГОРАЖИВАНИЯ Торговые коды

Методы облагораживания

B

Отбеливание — изменение или удаление природного цвета камней с помощью химических веществ, физических процессов или света

C

Покрытие — нанесение тонкого слоя вещества, распределенного по поверхности или части поверхности камня, для защиты, окрашивания или улучшения внешнего вида

D

Окрашивание — метод облагораживания камней с целью изменения цвета путем нанесения краски или красителя на/или в камень. Под окрашиванием понимается и изменение окраски камня на более темную в результате процесса «сахар/кислота»

F

Заполнение трещин — метод облагораживания камней путем заполнения полостей и трещин веществом (стеклом, смолами, пластмассами и т. д.), предполагающий, что данное вещество распространится по трещине/полости и заполнит ее, сделав трещину/полость менее заметной, а также преследующий целью укрепление камня и повышение его долговечности

H

Термообработка — облагораживание камней методом нагревания в печи или другом нагревательном приборе

HPHT

Высокое давление и высокая температура — метод облагораживания алмазов в условиях высокого давления и высоких температур с целью изменения цвета

I

Пропитка — метод облагораживания камней путем пропитки маслом, воском, смолой, полимерами, пластиком или аналогичными веществами, кроме стекла. Данные вещества могут быть как бесцветными, так и окрашенными, изменяющими цвет камня

L

Лазерное сверление — выжигание лазером канала между поверхностью алмаза и темным включением, с дальнейшей химической обработкой включения, чтобы сделать это включение менее заметным

O

Промасливание — метод облагораживания камней с целью сделать менее заметными трещины в камне при помощи их заполнения различными маслами или парафином

R

Искусственное облучение — метод изменения окраски камней в результате искусственного облучения

U

Диффузия — метод искусственного изменения окраски камней или создания какого-либо оптического эффекта путем нагревания в химической среде, способствующей диффузии химических элементов (кроме водорода и кислорода) в камень из внешнего источника

W

Вощение — нанесение бесцветного воска или аналогичных материалов на поверхностный или околоповерхностный слой камней

Данные торговые коды согласованы и рекомендованы к применению CIBJO (Всемирной ювелирной конфедерацией), ICA (Международной ассоциацией цветных драгоценных камней), AGTA (Американской торговой ассоциацией камнями). Основными показателями качества (классификационными характеристиками) ювелирных вставок являются: • цвет; • чистота (качество); • огранка; • масса. Классификацию по показателям качества драгоценных камней производят в обязательном порядке, согласно действующему законодательству РФ, в соответствии с действующими стандартами, с обязательным указанием классификационных характеристик во всех сопроводительных документах и на ярлыках ювелирных изделий. Например, бриллианты в соответствии с ГОСТ Р 52913-2008 «Бриллианты. Классификация.

Технические требования» маркируются: КР57А, 2/3-1,00 кар; где КР-57 — вид огранки, круглый пятидесятисемигранный; А — группа огранки; 2 — группа цвета; 3 — группа чистоты; 1,00 кар — масса бриллианта. Наименование искусственных продуктов не должно вводить потребителя в заблуждение о материале вставки и происхождении материала, из которого изготовлена вставка. В этом случае должно обязательно присутствовать слово, раскрывающее происхождение материала, из которого изготовлена вставка: «синтетический», «искусственный», «составной», «реконструированный». Исключение  — искусственные некристаллические продукты (стекло, пластмасса, смолы и т. д.): подобную вставку описывают лишь правильным наименованием материала, из которого она состоит. Если в наименовании вставки присутствует название природного материала, который имитируется, применяется термин «имитация». Например, правильное наименование

АРТ i ФАКТ

80 | Каменная азбука | Ювелирная Россия

стеклянной бусины, имитирующей жемчуг, — «имитация жемчуга».

МАССА ВСТАВКИ

Масса ювелирных вставок из драгоценных камней должна быть выражена в метрических каратах (кар); 1 карат = 200 мг. Масса недрагоценных камней может быть выражена как в каратах, так и в граммах. Масса камня должна быть указана с точностью до двух десятичных разрядов. Неверное указание массы любого камня является

недобросовестной торговой практикой! Равно как и указание или иным образом осуществленное представление массы всех камней в изделии, не сопровождающееся словами «общая масса» или словами аналогичного значения, после которых покупателю становится ясно, что указанная или представленная масса является массой всех камней, а не массой центрального или самого большого камня. Масса органогенных веществ может изменяться с течением времени в зависимости от температуры и влажности окружающей среды.

Leo Totti

ВИДЫ СПЕЦИАЛЬНОГО УХОДА И ИХ ОБОЗНАЧЕНИЕ Торговые коды обозначения видов специального ухода

Виды специального ухода

a

Некоторые камни можно легко поцарапать в результате низкой твердости. Они требуют аккуратной носки. Азурит, аммонит, апатит, коралл, перламутр, флюорит, жемчуг, янтарь, малахит и др.

b

Некоторые хрупкие камни могут легко расколоться, либо у них могут сколоться края граней. Они требуют аккуратной носки. Изумруд, хромдиопсид, кианит, опал, лунный камень, топаз, хризоберилл, танзанит и др.

c

Некоторые камни являются пористыми. Нельзя допускать их контакта с цветными жидкостями. Бирюза, коралл, кость, малахит, опал, перламутр и др.

d

Некоторые камни подвержены растрескиванию. Не допускать их нахождения в условиях пониженной влажности и/или повышенной температуры. Опал, изумруд, жемчуг и др.

e

Некоторые камни подвержены повреждению в результате термального шока. Не допускать экстремальных перепадов температуры. Хризолит, опал, гранаты и др.

f

Некоторые камни при сильном освещении выцветают или восстанавливают свою первоначальную окраску. Их лучше не носить в таких условиях, не оставлять на свету в течение длительного времени. Жемчуг, аметист, окрашенные халцедоны, кунцит, облагороженный топаз, облагороженный циркон и др.

g

Некоторые камни сохраняют свою окраску только в темноте. В противном случае окраска быстро блекнет. Облагороженные синий и зеленый бериллы, облученный желтый сапфир и др.

h

Некоторые камни особенно чувствительны к воздействию кислоты. Не допускать попадания на них кислоты. Азурит, малахит, жемчуг, коралл, родонит, камни, заполненные смолами, рубин и сапфир с заполнением трещин стеклом и др.

i

Некоторые органогенные вещества растворяются при контакте с растворителями (например, средством для удаления лака для ногтей). Не допускать контакта с любыми растворителями и другими сильными химикатами. Коралл, копал, кость, янтарь и др.

j

Некоторые камни можно повредить при ультразвуковой чистке. Не подвергать ультразвуковой чистке. Нефрит, апатит, изумруд, бирюза, жадеит, диопсид, пропитанные маслом и воском камни, коралл, лазурит, опал, амазонит, лунный и солнечные камни, кунцит, турмалин, флюорит, циркон, танзанит, янтарь и др.

k

Изменения внешнего вида камней в результате облагораживания с помощью краски, масла, смолы, воска или пластика неустойчивы. Не допускать нагревания и контакта с любыми растворителями (в том числе жидкостями для мытья посуды), химическими средствами. Бирюза, нефрит, изумруд и др.

l

Заполнители полостей, пустот, трещин, такие как стекло, пластик или затвердевшая смола, подвержены более быстрому образованию царапин по сравнению с самим камнем, а также они более чувствительны к нагреванию или некоторым кислотам (например, фтористоводородной). Не допускать нагревания, контакта с любыми химикатами или абразивными средствами. Облагороженные рубины, сапфиры, жадеит и др.

m

Камни, основная окраска (или оптические эффекты) которых находится в поверхностном слое камня, не подлежат переогранке или переполировке. Дифузионно облагороженные рубины, сапфиры и др.

n

Покрытие на камнях часто стирается в результате воздействия растворителей, нагревания или абразивных средств. Не допускать нагревания, контакта с любыми растворителями или абразивными средствами. Камни с покрытием не подлежат переогранке или переполировке. С покрытием цоизит, топаз и др.

Международная ювелирная выставка – конкурс

11–13 ноября 2017 Москва , «Центр Международной Торговли»

На правах рекламы

«Смоленские бриллианты»

Тел. (812) 320 80 99, 303 98 60 • E-mail: [email protected], www.junwex.com

На правах рекламы