FASE I Isrrael Vergara L. MSC Gerencia Empresarial (candidato) UCV / Especialista en Mercadeo UCV / Mercadeo e Innovación IESA

• Momento de decisión • Entregas específicas • Criterios de evaluación • Resultados

Puertas

Fases

• Programación de actividades • Equipos multifuncionales • Asignación de recursos

Espacio de innovación que pueden encontrar Razones por las que le parece atractivo el proyecto

Definir los objetivos del proyecto de lanzamiento.

Oportunidad que identifican

Categoría en la que desean trabajar

Fase 1: Descubrimiento. Segmentos más importantes, son medibles, rentables y accesibles, representan un lugar para la innovación, beneficio que esperamos

Oportunidades del mercado

Tendencia de consumo en nuestro mercado y cómo nos afecta

Identificación de segmentos

Cómo usar la tecnología para generar valor para el cliente

Ofertas competitivas

Nuestros competidores, qué ofrecen y cómo operan

Generación de la idea

Atractividad de los segmentos

Segmentos.

Alto

Construir selectivamente

Medio Expansión limitada

Bajo

Bajo

Invertir para construir

Proteger posición

Selectividad / enfoque ingresos

Construir selectivamente

Selectividad / enfoque ingresos

Construir selectivamente

Medio Fuerza Competitiva

Alto

FASE II Isrrael Vergara L. MSC Gerencia Empresarial (candidato) UCV / Especialista en Mercadeo UCV / Mercadeo e Innovación IESA

Filtro de la idea: Criterios

¿permite la competitividad de la empresa emprender la idea?

¿es compatible con la estrategia de la empresa?

Alineación estratégica

Dimensión de la oportunidad y atractividad del mercado

¿son atractivas las dimensiones, crecimiento y oportunidades ?

Ventaja competitiva de la empresa

Capacidad operativa

¿tenemos la capacidad de producción, distribución y de mercado?

Fase II: Determinación del ámbito del proyecto ¿cómo piensan nuestros competidores? ¿cuál necesidad deseamos satisfacer? ¿tamaño del mercado potencial?

¿dirección de crecimiento? ¿es compatible con nuestra situación actual? ¿cómo se ajusta el producto en nuestra cartera actual? ¿qué oportunidades identifican?

Evaluación estratégica

Generación del concepto innovador ¿qué producto o servicio queremos ofrecer? ¿qué adaptamos, modificamos o sustituimos?

Evaluación de la idea

Evaluación técnica

¿qué tan factible es el proyecto? ¿cuál es nuestra capacidad operativa? ¿ventajas a usar cómo base del proyecto?

Alineación Estratégica y ventajas competitivas.

Ámbito: tipo de producto, modos de servicio, área geográfica, competidores y elección de mercados

Recursos: Tipos de recursos (financieros, humanos, tecnológicos, equipos know how. etc) y su distribución entre las áreas funcionales y los procesos

Ventajas competitivas: proposición de valor superior, posicionamiento único, oferta diferenciadora, posición de mercado

Alineación estratégica: Coincidencia de actividades y recursos para poder servir al mercado objetivo y operar en el entorno de negocio

El producto. 1. ¿Cuál es el producto o servicio que se desea introducir al mercado? 2. ¿Cuál es el beneficio central que ofrece? 3. ¿Cómo se presenta o empaqueta el producto? 4. ¿Cómo se ofrece al mercado? 5. ¿Qué valor agregado se ofrece?

Beneficios intangibles

Beneficio central

Empaque

Servicio pre y post venta

Necesidades y deseos del consumidor target. 1. ¿Cuáles son las preferencias del consumidor? 2. ¿Qué beneficios buscarían en el producto? 3. ¿Factores de relevancia en la elección? 4. ¿Cómo usarían el producto? 5. ¿Cómo han cambiado hábitos, usos y actitudes? 6. ¿En qué punto de venta compra el target? 7. ¿Quiénes participan o influyen en la decisión de compra del target? 8. ¿Frecuencia y cantidad de compra?