COMPANY UPDATE

Thailand

Home Product Center (HMPRO.BK/HMPRO TB)* TB)* 3Q60: คาดว่ ากาไรจะโดดเด่ น ประมาณการ

Outperform‧Maintained Price as of 11 Oct 2017

12.10

12M target price (Bt/shr)

11.90

Unchanged/Revised up(down)(%)

Unchanged

Upside/downside (%)

(1.7)

Key messages

เราคาดว่ากาไรสุ ทธิของ HMRPO ใน 3Q60 จะอยูท่ ี่ 1.2 พันล้านบาท (+25% YoY, +5% QoQ) จากการที่ SSSG พลิก มาเป็ นบวกที่ 1-2% และ GPM ที่ 26.0% เราคาดว่า SSSG จะดี ขึ้นอย่างมากจากใน 4Q60 จากการสิ้ นสุ ดช่วงไว้ทุกข์ประเทศ และฐานที่ต่าในปี ที่แล้ว และจากแนวโน้มเศรษฐกิจที่สดใส ในปี หน้า เราจึงคาดว่ากาไรสุ ทธิของ HMPRO ในปี หน้าจะ โตได้ต่อเนื่อง 13.7% YoY ถึงแม้จะเหลือ upside ไม่มาก แต่ เราเชื่อว่าหุ ้น HMPRO อาจจะ overshoot ไปได้ในระยะสั้น จากปั จจัยบวกต่างๆที่รออยูข่ า้ งหน้า ซึ่ งเรามองว่าเป็ นโอกาส ให้นกั ลงทุนเข้าเก็งกาไรระยะสั้นได้ อย่างไรก็ตามสาหรับนัก ลงทุนระยะยาว เราแนะนาให้พิจารณาเลือกหุ ้นประเภท laggard อย่างเช่น C.P. ALL (CPALL.BK/CPALL TB)* ซึ่ ง ยังมี upside ถึงราคาเป้ าหมาย FY61 อีกถึง 16% Trading data Mkt cap (Btbn/US$mn) Outstanding shares (mn) Foreign ownership (mn) 3M avg. daily trading (mn) 52-week trading range (Bt) Performance (% ) Absolute Relative

158/4445 13,151 1,451 19.1 9.2-12.2 3M 6M 12M 27.7 25.7 29.0 17.8 17.0 9.0

Quarterly EPS Bt 2015 2016 2017

Q1 0.06 0.07 0.08

Q2 0.06 0.08 0.09

Q3 0.06 0.07 n.a.

Q4 0.09 0.10 n.a.

Share price chart 13

25 20

12

15 10

11

5 10

0

lmpact การบริโภคที่ฟื้นตัวดึงให้ SSSG กลับมาเป็ นบวก เราคาดว่ากาไรสุ ทธิ ของ HMRPO ใน 3Q60 จะอยูท่ ี่ 1.2 พันล้านบาท (+25% YoY, +5% QoQ) จากการที่ SSSG พลิกมาเป็ นบวกที่ 1-2%จาก -6.3% ใน 2Q60 และ GPM ที่ 26.0% ซึ่งการจับจ่ายใช้สอยที่เพิม่ ขึ้น ส่ งผลให้ SSSG ของสาขาในกรุ งเทพและต่างจังหวัดพลิกมาเป็ นบวกที่ 2-4% และ 0-1% จาก -2.0% และ -9.0% ใน 2Q60 ทั้งนี้ เมื่อรวมยอดขายของสาขาใหม่แล้ว เราคาดว่ายอดขายจะอยูท่ ี่ 1.60 หมื่นล้านบาท (+15% YoY, 8% QoQ) โดยใน 3Q60 บริ ษทั ได้เปิ ดMegaHome 1 สาขา,HomeProมาเลเซีย 2 สาขา และ มีการแปลง HomePro Living 2 สาขาเป็ น HomePro size S เพราะฉะนั้น ในปั จจุบนั HMPRO จึงมีสาขา ทั้งหมดในปั จจุบนั 101 สาขา (HomePro 89 สาขา และ MegaHome 12 สาขา) เพิม่ ขึ้นจาก 88 สาขาใน 3Q59 และ 96 สาขาใน 2Q60 (+15% YoY, +5% QoQ) เราคาดว่า GPM จะยังอยูท่ ี่ 26.0% เท่ากับ 2Q60 เนื่ องจากคาดว่าสัดส่ วน private brand-to-sales จะยังทรงตัวอยูท่ ี่ 19% คาดว่าผลประกอบการจะดีเยีย่ มในไตรมาสที่สี่ เราเชื่ อว่าผลประกอบการใน 4Q60 จะดีเนื่ องจากเป็ นช่วง high season และยังอาจได้อานิสงส์จาก มาตรการกระตุน้ เศรษฐกิจของรัฐบาลด้วย เราคาดว่า SSSG จะดีข้ ึนอย่างมากจากโมเมนตั้มการใช้จ่ายที่ แข็งแกร่ ง โดยเฉพาะอย่างยิง่ ในช่วงเดื อนพฤศจิกายน-ธันวาคมหลังจากที่ผา่ นช่วงไว้ทุกข์ประเทศไปแล้ว และจากฐานเปรี ยบเทียบที่ต่าเมื่อปี ก่อน นอกจากนี้ เรายังคาดว่าอารมณ์ในการจับจ่ายใช้สอยของ ผูบ้ ริ โภคในงาน HomePro Expo ปี นี้ ก็น่าจะดีกว่าเมื่อปี ที่แล้ว คาดว่ากาไรจะโตต่ อเนื่องในปี 2561 เราคาดว่ากาไรสุ ทธิ ของ HMPRO ในปี หน้าจะโตได้ต่อเนื่องที่ 13.7% YoY จากฐานที่ต่าในปี นี้ การฟื้ น ตัวต่อเนื่องของการบริ โภค และการลงทุนภาครัฐ โดยเราคาดว่า SSSG ของ HMPRO ในปี 2561 น่าจะอยู่ ที่ 3.0% ในขณะที่การพัฒนาสิ นค้า house brand และการประหยัดต่อขนาดของ MegaHomeก็น่าจะช่วย หนุนให้ GPM อยูท่ ี่ 26.2% Valuation & Action จากปัจจัยบวกต่างๆ ทาให้ราคาหุ ้นวิ่งขึ้นมาถึง 27% ตั้งแต่เราเลือกเป็ นหุ ้นเด่นในกลุ่มในบทวิเคราะห์เมื่อ วันที่ 16 มิถุนายน 2560 ถึงแม้เราจะพิจารณา upside สาหรับปี FY61 ไว้ที่ 12.40 บาท (ราคาเป้ าหมายของ เราอิงจากมูลค่าใน 1H61 ที่ 11.90 บาท) ซึ่งเหลือ upside อีกไม่มาก แต่เราเชื่อว่าหุ ้น HMPRO มีโอกาสที่ จะ overshoot ได้ในระยะสั้นจากปั จจัยบวกต่างๆ ที่รออยูข่ า้ งหน้า ไม่วา่ จะเป็ น SSSG ที่พลิกมาเป็ นบวก แนวโน้มกาไรที่แข็งแกร่ งทั้งใน 4Q60 และ FY61 โมเมนตั้มการฟื้ นตัวของเศรษฐกิจ และมาตรการ กระตุน้ เศรษฐกิจของรัฐบาล เราคาดว่าปั จจัยบวกเหล่านี้ จะเป็ นโอกาสให้นกั ลงทุนเข้าเก็งกาไรใน HMPRO ได้ในระยะสั้น อย่างไรก็ตามสาหรับนักลงทุนระยะยาว เราแนะนาให้พิจารณาเลือกหุ้นประเภท laggard อย่างเช่น C.P. ALL (CPALL.BK/CPALL TB)* ซึ่งยังมี upside ถึงราคาเป้ าหมาย FY61 อีกถึง 16% และซื้อขายที่ระดับ PER ปี 2561 ต่าสุ ดเพียงแค่ 26xและ PEG ที่ 1.6xเท่านั้น เมื่อเทียบกับค่าเฉลี่ย ของกลุ่มที่ 28x และ 2.1x ตามลาดับ

(5)

9

(10) 8 Oct-16

Event ประมาณการกาไร 3Q60

(15) Dec-16

Mar-17

Share Price

Source: SET

Voranart Meethavorn 66.2658.8888 Ext.8856 [email protected]

October 12, 2017

May-17

Jul-17

Price performance relative to SET

Oct-17

Risks เศรษฐกิจฟื้ นตัวช้ากว่าที่คาดไว้ Key financials and valuations Revenue (Btmn) Net Profit (Btmn) Normalized Profit (Btmn) EPS (Bt) DPS (Bt) EPS Growth (%) P/E (X) P/B (X) EV/EBITDA (X) Net Debt to Equity (%) Dividend Yield (%) Return on Average Equity (%)

Dec - 15A 52,522 3,499 3,499 0.27 0.25 (1.0) 25.6 5.3 22.2 69.1 3.7 20.7

Dec - 16A 56,938 4,125 4,125 0.31 0.27 17.9 32.5 7.7 20.3 75.2 2.6 23.6

Dec - 17F 59,559 4,586 4,586 0.35 0.30 11.2 34.7 8.8 18.5 88.2 2.5 25.3

Dec - 18F 65,989 5,216 5,216 0.40 0.34 13.7 30.5 8.4 16.7 78.8 2.8 27.6

Dec - 19F 73,661 6,102 6,102 0.46 0.39 17.0 26.1 8.0 14.4 65.8 3.3 30.8

*The Company may be issuer of Derivative Warrants on these securities. http://research.kgi.com; Bloomberg: KGIT

Please see back page for disclaimer

1

Thailand

xxxx

Source: Company data, KGI Research

December 28, 2016

*The Company may be issuer of Derivative Warrants on these securities. http://research.kgi.com; Bloomberg: KGIT

Please see back page for disclaimer

2

Thailand

Home Product Center

Figure 1: 3Q17 Earnings preview Bt mn Revenue Gross Profit SG&A Operating Profit Operating EBITDA Pre-tax Profit Current taxation Net Profit Normalized profit EPS (Bt) Normalized EPS (Bt) Percent Gross margin EBIT margin SG&A/sales

3Q17F 15,958 4,149 3,574 1,588 2,353 1,463 (278) 1,185 1,185 0.09 0.09 3Q17F 26.0 10.0 22.4

3Q16 YoY (%) 13,816 15.5 3,509 18.2 3,167 12.9 1,333 19.1 2,062 14.1 1,201 21.8 (253) 9.9 948 24.9 948 24.9 0.07 24.9 0.07 24.9 3Q16 YoY (ppts) 25.4 0.6 9.6 0.3 22.9 (0.5)

2Q17 QoQ (%) 14,802 7.8 3,848 7.8 3,313 7.9 1,505 5.5 2,271 3.6 1,381 5.9 (250) 11.2 1,131 4.8 1,131 4.8 0.09 4.8 0.09 4.8 2Q17 QoQ (ppts) 26.0 0.0 10.2 (0.2) 22.4 0.0

Source: Company data, KGI Research

Figure 2: Stimulus package to push strong SSSG Stimulus package 2015

Figure 3: SSSG to benefit from stimulus package

Stimulus package 2016

SSSG, percent 10.0

3Q15

4Q15

1Q16

3Q16

4Q16

1Q17

CPALL

1.6

0.6

2.6

4.4

-2.5

1.2

CPN

-2.0

1.2

-1.9

1.6

2.0

3.4

0.0

GLOBAL

-4.5

-3.5

2.5

0.6

-2.4

-7.0

-5.0

HMPRO

-3.0

0.5

3.0

-0.6

-2.0

-2.5

MAKRO

-0.7

-3.7

0.3

6.3

3.9

2.4

ROBINS

-3.9

3.1

2.6

0.0

-2.2

-4.4

5.0

1Q15 2Q15 3Q15 4Q15 1Q16 2Q16 3Q16 4Q16 1Q17 2Q17 MAKRO

ROBINS

*The Company may be issuer of Derivative Warrants on these securities.

3

Source: Company data, KGI Research Note: Momentumn of stumulus packagecould be seen fromthe year 2015 while the year 2016 , the momentumn was disrupt by mourning period.

October 12, 2017

-10.0

CPALL

CPN

GLOBAL

HMPRO

Source: Company data, KGI Research

http://research.kgi.com; Bloomberg: KGIT

Please see back page for disclaimer

Thailand

Home Product Center

Figure 4: Company profile

Figure 5: Upward trend of earnings

Home Product Center (HMPRO) operates a retail business in the

Net profit, Btbn (LHS); net profit growth, percent (RHS)

home improvement segment selling goods and providing a complete range

of

services

related

to

construction,

addition,

refurbishment,

7.0

20.0

6.0

17.5

5.0

15.0

renovation, improvement of buildings, houses, and residential places

4.0

through its one stop shopping home centers under the trade names

3.0

HomePro and MegaHome which are the company’s trademarks. As of 2016, the company has 82 stores in its traditional format; 24 stores in

Bangkok,

2

storesin

Malaysia

and

the

remaining

56

12.5 10.0 7.5

2.0

5.0

1.0

2.5

0.0

0.0

2015A

stores

2016A

2017F

2018F

Net profit

2019F

Net profit growth

upcountry and 11 stores in MegaHome format. Source: Company data

Source: Company data, KGI Research

Figure 6: Expansion is ongoing

Figure 7: Expect better SSSG in 2H17

Number of stores, stores

SSSG, percent

9

4

4

3

5

4

6.5

5.5 4.2

3.8

3.0

3.7

0.5 73

64

89

85

81

78

(0.3)

(0.6)

(2.7)

(2.0) (2.5)

(3.0)

(6.3) 2014

2015

2016 Exisiting stores

2017F 2018F New stores

2019F

1Q14 2Q14 3Q14 4Q14 1Q15 2Q15 3Q15 4Q15 1Q16 2Q16 3Q16 4Q16 1Q17 2Q17

Source: Company data, KGI Research

Source: Company data, KGI Research

Figure 8: Private brands to drive margin growth

Figure 9: 75% of customers come from renovation market

Private brand to sale, percent (LHS); GPM, percent (RHS)

Renovation market size, mn units

21.0

27.0

30.0

20.0

26.5

25.0

19.0

26.0

18.0

25.5

17.0

25.0

5.0

24.5

0.0

20.0

15.0

16.0

2011

2012

2013

2014

Private brand to sale

2015

10.0

2016

2010

2011

2012

2013

Bangkok

GPM

Source: KGI Research

Source: KGI Research

Figure 10: Company’s PER

Figure 11: Company’s PBV

PER, times

PBV, times

50.0

2015

2016

10.0

40.0

+2.0 sd = 8.3x +1.0 sd = 7.1x

8.0

+2.0 sd = 36.6x

+1.0 sd = 31.0x 30.0

Average = 5.9x

6.0 Average = 25.4x -1.0 sd = 19.8x

20.0

2013

Source: KGI Research

October 12, 2017

2014

2015

2016

2017F

-1.0 sd = 4.7x

4.0

-2.0 sd = 3.6x

-2.0 sd = 14.2x

10.0 0.0 2012

2014 Provincial

2.0

2018F

0.0 2012

2013

2014

2015

2016

2017F

2018F

Source: KGI Research

*The Company may be issuer of Derivative Warrants on these securities. http://research.kgi.com; Bloomberg: KGIT

Please see back page for disclaimer

4

Thailand

Home Product Center

Quarterly Income Statement Mar-14A Jun-14A Sep-14A Dec-14A Mar-15A Jun-15A Sep-15A Dec-15A Mar-16A Jun-16A Sep-16A Dec-16A Mar-17A Jun-17A Income Statement (Bt mn) Revenue Cost of Goods Sold

11,078 (8,191)

12,024 (8,850)

11,898 (8,779)

12,964 (9,652)

12,280 (9,106)

13,255 (9,868)

12,883 (9,548)

14,094 (10,479)

13,632 (10,219)

14,626 (10,911)

13,816 (10,307)

14,854 (10,967)

14,271 (10,559)

14,802 (10,955)

Gross Profit Operating Expenses Other incomes

2,887 (2,596) 723

3,173 (2,835) 763

3,119 (2,724) 707

3,312 (2,904) 991

3,174 (2,931) 810

3,387 (3,071) 863

3,336 (3,041) 858

3,616 (3,217) 1,176

3,413 (3,182) 980

3,715 (3,345) 1,009

3,509 (3,167) 990

3,887 (3,436) 1,225

3,711 (3,301) 995

3,848 (3,313) 971

Operating Profit Depreciation of fixed assets

1,014 (511)

1,102 (554)

1,102 (566)

1,400 (634)

1,054 (632)

1,179 (633)

1,153 (634)

1,574 (820)

1,211 (709)

1,379 (721)

1,333 (729)

1,675 (746)

1,405 (766)

1,505 (765)

Operating EBITDA Non-Operating Income Interest Income Other Non-op Income

1,525 0 0 0

1,656 0 0 0

1,667 0 0 0

2,034 0 0 0

1,686 0 0 0

1,812 0 0 0

1,788 0 0 0

2,395 0 0 0

1,920 0 0 0

2,100 0 0 0

2,062 0 0 0

2,422 0 0 0

2,171 0 0 0

2,271 0 0 0

Non-Operating Expenses Interest Expenses Other Non-op Expenses

(101) (101) 0

(106) (106) 0

(128) (128) 0

(131) (131) 0

(136) (136) 0

(140) (140) 0

(140) (140) 0

(127) (127) 0

(118) (118) 0

(130) (130) 0

(132) (132) 0

(123) (123) 0

(110) (110) 0

(124) (124) 0

Equity Income/(Loss) Pre-tax Profit Current Taxation Minorities Extraordinary items

0 913 (187) 0 0

0 996 (203) 0 0

0 974 (208) 0 0

0 1,268 (240) 0 0

0 918 (184) 0 0

0 1,039 (219) 0 0

0 1,013 (211) 0 0

0 1,447 (305) 0 0

0 1,093 (226) 0 0

0 1,249 (259) 0 0

0 1,201 (253) 0 0

0 1,552 (232) 0 0

0 1,295 (249) 0 0

0 1,381 (250) 0 0

726 726 0.06 0.06

793 793 0.06 0.06

766 766 0.06 0.06

1,029 1,029 0.08 0.08

734 734 0.06 0.06

820 820 0.06 0.06

803 803 0.06 0.06

1,142 1,142 0.09 0.09

866 866 0.07 0.07

991 991 0.08 0.08

948 948 0.07 0.07

1,320 1,320 0.10 0.10

1,046 1,046 0.08 0.08

1,131 1,131 0.09 0.09

26.1 9.2 13.8 6.6

26.4 9.2 13.8 6.6

26.2 9.3 14.0 6.4

25.5 10.8 15.7 7.9

25.9 8.6 13.7 6.0

25.6 8.9 13.7 6.2

25.9 9.0 13.9 6.2

25.7 11.2 17.0 8.1

25.0 8.9 14.1 6.4

25.4 9.4 14.4 6.8

25.4 9.6 14.9 6.9

26.2 11.3 16.3 8.9

26.0 9.8 15.2 7.3

26.0 10.2 15.3 7.6

0.3 (19.0) 21.9 (21.7) (21.7)

8.5 8.6 8.6 9.2 9.2

(1.0) 0.0 0.7 (3.4) (3.4)

9.0 27.1 22.0 34.3 34.3

(5.3) (24.7) (17.1) (28.7) (28.7)

7.9 11.9 7.5 11.8 11.8

(2.8) (2.2) (1.4) (2.1) (2.1)

9.4 36.5 33.9 42.3 42.3

(3.3) (23.1) (19.8) (24.2) (24.2)

7.3 13.9 9.4 14.4 14.4

(5.5) (3.4) (1.9) (4.3) (4.3)

7.5 25.7 17.5 39.2 39.2

(3.9) (16.1) (10.4) (20.7) (20.7)

3.7 7.1 4.6 8.1 8.1

Net Profit Normalized Profit EPS (Bt) Normalized EPS (Bt) Margins Gross profit margin Operating EBIT margin Operating EBITDA margin Net profit margin Growth Revenue growth Operating EBIT growth Operating EBITDA growth Net profit growth Normalized profit growth Source: KGI Research

Peer comparison – Key valuation stats Rating

Target Current price (Bt) price (Bt)

Upside (%)

16 EPS 17F EPS 18F EPS 17F EPS 18F EPS 17F PER 18F PER 17F PBV 18F PBV 17F Div 18F Div 17F ROAE 18F ROAE (Bt) (Bt) (Bt) gr. (%) gr. (%) (x) (x) (X) (X) Yield (%) Yield (%) (%) (%)

CPALL*

OP

77.00

70.00

10.0

1.86

2.23

2.68

20.3

20.1

31.4

26.1

10.5

8.7

1.6

1.9

33.5

33.4

CPN*

OP

79.00

79.25

(0.3)

2.06

2.27

2.68

10.2

18.0

34.9

29.6

6.0

5.3

1.1

1.2

17.3

17.5

GLOBAL*

OP

16.30

17.20

(5.2)

0.41

0.41

0.49

0.7

19.4

41.8

35.0

3.7

3.5

1.2

1.3

9.0

9.4

HMPRO*

OP

11.90

12.10

(1.7)

0.31

0.35

0.40

11.2

13.7

34.7

30.5

8.8

8.4

2.5

2.8

24.4

26.4

MAKRO

OP

40.00

36.00

11.1

1.13

1.22

1.35

8.0

10.5

29.6

26.8

10.2

9.3

2.6

2.8

34.4

34.5

ROBINS*

OP

67.00

68.00

(1.5)

2.53

2.55

2.93

0.5

15.1

26.7

23.2

4.2

3.8

1.9

2.2

16.6

16.2

Sector

Overweight

33.2

28.5

7.2

6.5

1.8

2.0

22.5

22.9

Source: KGI Research

October 12, 2017

4.0 3.5 3.0 2.5 2.0 1.5 1.0 0.5 0.0

25.0 20.0 15.0 *The Company may be issuer of Derivative Warrants on these securities.

10.0

http://research.kgi.com; Bloomberg: KGIT 5.0

Please see back page for disclaimer

5

Thailand

Home Product Center

Balance Sheet As of 31 Dec (Bt mn) Total Assets Current Assets Cash & ST Investments Inventories Accounts Receivable Others Non-current Assets LT Investments Net fixed Assets Others Total Liabilities Current Liabilities Accounts Payable ST Borrowings Others Long-term Liabilities Long-term Debts Others Shareholders' Equity Common Stock Capital Surplus Retained Earnings Preferred Stock

Profit & Loss 2015 46,991 13,367 2,698 8,365 303 2,002 33,624 0 30,873 2,750 30,088 19,474 10,860 0 8,614 10,614 9,659 955 16,903 13,151 0 2,120 0

2016 51,746 15,900 3,721 9,672 338 2,170 35,846 0 32,587 3,259 34,256 22,491 11,895 1,507 9,089 11,764 10,610 1,154 17,490 13,151 0 2,487 0

2017F 56,368 17,012 4,315 10,135 359 2,203 39,356 0 35,642 3,714 38,236 25,804 12,338 2,500 10,966 12,431 11,300 1,131 18,132 13,151 0 3,129 0

2018F 59,259 19,400 5,598 10,963 398 2,441 39,859 0 36,085 3,774 40,344 30,291 13,643 2,000 14,648 10,054 8,800 1,254 18,915 13,151 0 3,912 0

2019F 56,688 16,255 2,245 10,841 444 2,725 40,434 0 36,582 3,852 36,858 26,659 14,635 3,000 9,024 10,199 8,800 1,399 19,830 13,151 0 4,827 0

Source: KGI Research

Source: KGI Research

October 12, 2017

2015 52,522 (39,009) 13,513 (12,260) 3,707 4,960 (2,721) 7,681 0 0 0 (544) (544) 0 0 4,417 (918) 0 0 3,499 3,499 0.27 0.27

2016 56,938 (42,415) 14,524 (13,129) 4,204 5,599 (2,905) 8,504 0 0 0 (504) (504) 0 0 5,095 (970) 0 0 4,125 4,125 0.31 0.31

2017F 59,559 (44,076) 15,482 (13,852) 4,646 6,276 (3,193) 9,469 0 0 0 (543) (543) 0 0 5,733 (1,147) 0 0 4,586 4,586 0.35 0.35

2018F 65,989 (48,736) 17,253 (15,261) 5,039 7,031 (3,386) 10,417 0 0 0 (511) (511) 0 0 6,520 (1,304) 0 0 5,216 5,216 0.40 0.40

2019F 73,661 (54,218) 19,443 (16,731) 5,589 8,302 (3,621) 11,923 0 0 0 (674) (674) 0 0 7,627 (1,525) 0 0 6,102 6,102 0.46 0.46

2015 6,722 3,499 2,721 502 0 (4,662) (4,478) 0 (184) 2,060 (1,796) 822 501 (3,119) 264

2016 6,990 4,125 2,905 (40) 0 (4,928) (4,618) 0 (310) 2,062 (1,040) 0 2,498 (3,538) 1,022

2017F 7,862 4,586 3,193 82 0 (6,748) (6,249) 0 (499) 1,113 (519) 0 3,425 (3,944) 594

2018F 2019F 9,377 11,194 5,216 6,102 3,386 3,621 775 1,471 0 0 (3,860) (4,161) (3,828) (4,118) 0 0 (31) (43) 5,517 7,033 (4,234) (10,387) 0 0 200 (5,200) (4,434) (5,187) 1,284 (3,354)

Source: KGI Research

Key Ratios Year to 31 Dec Growth (% YoY) Sales OP EBITDA NP Normalized Profit EPS Normalized EPS Profitability (%) Gross Margin Operating Margin EBITDA Margin Net Profit Margin ROAA ROAE Stability Gross Debt/Equity (%) Net Debt/Equity (%) Interest Coverage (x) Interest & ST Debt Coverage (x) Cash Flow Interest Coverage (x) Cash Flow/Interest & ST Debt (x) Current Ratio (x) Quick Ratio (x) Net Debt (Bt mn) Per Share Data (Bt) EPS Normalized EPS CFPS BVPS SPS EBITDA/Share DPS Activity Asset Turnover (x) Days Receivables Days Inventory Days Payable Cash Cycle Forecast drivers Same-store-sales growth (%) New store Total store

Year to 31 Dec (Bt mn) Revenue Cost of Goods Sold Gross Profit Operating Expenses Other Incomes Operating Profit Depreciation of fixed assets Operating EBITDA Non-Operating Income Interest Income Other Non-op Income Non-Operating Expenses Interest Expenses Other Non-op Expenses Equity Income/(Loss) Pre-tax Profit Current Taxation Minorities Extraordinary items Net Profit Normalized Profit EPS(Bt) Normalized EPS(Bt)

Cash Flow 2015

2016

2017F

2018F

2019F

9.5 7.4 11.6 5.6 5.6 (1.0) (1.0)

8.4 12.9 10.7 17.9 17.9 17.9 17.9

4.6 12.1 11.4 11.2 11.2 11.2 11.2

10.8 12.0 10.0 13.7 13.7 13.7 13.7

11.6 18.1 14.5 17.0 17.0 17.0 17.0

25.7 9.4 14.6 6.7 7.4 20.7

25.5 9.8 14.9 7.2 8.0 23.6

26.0 10.5 15.9 7.7 8.1 25.3

26.1 10.7 15.8 7.9 8.8 27.6

26.4 11.3 16.2 8.3 10.8 30.8

1.8 0.7 9.1 9.1 12.4 12.4 0.7 0.3 11,679

2.0 0.8 11.1 2.8 13.9 3.5 0.7 0.3 13,155

2.1 0.9 11.6 2.1 14.5 2.6 0.7 0.3 15,985

2.1 0.8 13.8 2.8 18.3 3.7 0.6 0.3 14,902

1.9 0.7 12.3 2.3 16.6 3.0 0.6 0.2 13,055

0.3 0.3 0.5 1.3 4.0 0.6 0.3

0.3 0.3 0.5 1.3 4.3 0.6 0.3

0.3 0.3 0.6 1.4 4.5 0.7 0.3

0.4 0.4 0.7 1.4 5.0 0.8 0.3

0.5 0.5 0.9 1.5 5.6 0.9 0.4

1.1 2.1 78.3 101.6 (21.2)

1.1 2.2 83.2 102.4 (17.0)

1.1 2.2 84.0 102.2 (16.1)

1.1 2.2 82.1 102.2 (17.9)

1.3 2.2 73.0 98.6 (23.4)

(1.4) 5.0 78.0

1.1 3.0 81.0

(2.0) 4.0 85.0

3.0 4.0 89.0

3.0 4.0 93.0

Year to 31 Dec (Bt mn) Operating Cash Flow Net Profit Depreciation & Amortization Change in Working Capital Others Investment Cash Flow Net CAPEX Change in LT Investment Change in Other Assets Free Cash Flow Financing Cash Flow Change in Share Capital Net Change in Debt Change in Other LT Liab. Net Cash Flow Source: KGI Research

Rates of Return on Invested Capital Year 2015 2016 2017F 2018F 2019F Year 2015 2016 2017F 2018F 2019F Year 2015 2016 2017F 2018F 2019F

+ COGS Revenue 69.1% 69.4% 68.6% 68.7% 68.7% 1/ Working Capital + Revenue 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 x Operating Margin -4.7% -4.9% -5.1% -4.6% -3.9%

1-

Depreciation Revenue 5.2% 5.1% 5.4% 5.1% 4.9% Net PPE Revenue 0.6 0.6 0.6 0.5 0.5 Capital Turnover 1.1 1.1 1.1 1.1 1.3

+

+

x

Operating Exp. = Operating Revenue Margin 30.4% -4.7% 30.4% -4.9% 31.1% -5.1% 30.8% -4.6% 30.3% -3.9% Other Assets = Capital Revenue Turnover 0.3 1.1 0.3 1.1 0.3 1.1 0.4 1.1 0.3 1.3 = After-tax Return Cash Tax Rate on Inv. Capital 20.8% -1.1% 19.0% -1.0% 20.0% -1.1% 20.0% -1.0% 20.0% -1.0%

Source: KGI Research

*The Company may be issuer of Derivative Warrants on these securities. http://research.kgi.com; Bloomberg: KGIT

Please see back page for disclaimer

6

Thailand

Home Product Center

Home Product Center – Recommendation & target price history Date 6-Mar-17 1-Aug-17

13

12

Rating Outperform Outperform

Target 12.00 11.90

Price 9.75 9.90

11

10 9

8 Oct-16

Nov-16

Dec-16

Jan-17

Feb-17

Mar-17

Share price

Apr-17

May-17

Target price lowered

Jun-17

Jul-17

Aug-17

Sep-17

Oct-17

Target price raised

Source: KGI Research

KGI Locations

ChinaShanghai

Room 1907-1909， Tower A, No. 100 Zunyi Road, Shanghai, PRC 200051

Shenzhen

Room 24D1, 24/F, A Unit, Zhen Ye Building,2014 Bao’annan Road, Shenzhen, PRC 518008

TaiwanTaipei

700 Mingshui Road, Taipei, Taiwan Telephone886.2.2181.8888 ‧

Hong Kong

Facsimile886.2.8501.1691

41/F CentralPlaza, 18 Harbour Road, Wanchai, Hong Kong Telephone 852.2878.6888

ThailandBangkok

Facsimile 852.2878.6800

8th - 11th floors, AsiaCentreBuilding 173 South Sathorn Road, Bangkok10120, Thailand Telephone 66.2658.8888

KGI's Ratings

Facsimile 66.2658.8014

Rating

Definition

Outperform (OP)

The stock's excess return* over the next twelve months is ranked in the top 40% of KGI's coverage universe in the related market (e.g. Taiwan).

Neutral (N)

The stock's excess return* over the next twelve months is ranked in the range between the top 40% and the bottom 40% of KGI's coverage universe in the related market (e.g. Taiwan).1.3

Under perform (U)

The stock's excess return* over the next twelve months is ranked in the bottom 40% of KGI's coverage universe in the related market (e.g. Taiwan).

Not Rated (NR)

The stock is not rated by KGI Securities.

Restricted (R)

KGI policy and/or applicable law regulations preclude certain types ofcommunications, including an investment recommendation, during the course of KGI's engagement in an investment banking transaction and in certain other circumstances.

Excess return = 12M target price/current priceNote

Disclaimer

October 12, 2017

KGI Securities no event shall profits, arising to buy or sell

When an analyst publishes a new report on a covered stock, we rank the stock's excess return with those of other stocks in KGI's coverage universe in the related market. We will assign a rating based on its ranking. If an analyst does not publish a new report on a covered stock, its rating will not be changed automatically. (Thailand) Plc. (“The Company”) disclaims all warranties with regards to all information contained herein. In the Company be liable for any direct, indirect or any damages whatsoever resulting from loss of income or by utilization and reliance on the information herein. All information hereunder does not constitute a solicitation any securities but constitutes our sole judgment as of this date and are subject to change without notice.

*The Company may be issuer of Derivative Warrants on these securities. http://research.kgi.com; Bloomberg: KGIT

Please see back page for disclaimer

7