1 | VERDE

VERDE | 62

3 | VERDE

VERDE | 4

4

5 | VERDE

VERDE | 6

6

7 | VERDE

VERDE | 88 10

9

9 | VERDE

VERDE | 10

10

11

11 | VERDE

VERDE | 12

13

13 | VERDE

VERDE | 14

15

15 | VERDE

TEMA DE TAPA

Hay rinde Comenzó la cosecha de soja y se confirman buenos rendimientos, en tanto el precio perdió un 15% desde el pico del mes de enero. El rendimiento país estaría entre los 2.700 y 2.900 kilos por hectárea, de acuerdo a un relevamiento realizado entre varios actores de la cadena, aunque hay algunos que consideran que puede llegar a superar los 3.000 kilos por hectárea. La producción a nivel país estaría entre 3,3 y 3,5 millones de toneladas.

Las condiciones climáticas menos favorables para el cultivo se registraron en parte de Colonia, en algunos puntos de San José, también de Florida y Río Negro, que están mostrando menores rindes, por otro lado Soriano viene con buenos rindes, al igual que Flores y en el Sur de Río Negro. Gabriel Carballal productor agrícola y prestador de servicios, dijo al cierre de esta edición, que el avance de la cosecha en Soriano estaba en un 15% aproximadamente, “se viene cosechando por humedad por encima de la base”. Indicó que los rendimientos hasta el momento son buenos, “estamos, al menos en esta zona, frente a una de las mejores zafras de soja del Uruguay”.

EL MERCADO La soja perdió prácticamente US$ 55 por tonelada desde el pico de enero, cuando llegó a los US$ 385 puesta en Nueva Palmira. El nivel de ventas anticipadas o coberturas es bajo frente a años anteriores, estaría entre el 20% y 35% de la producción. Aquí pesó mucho el abril 2016 que con las lluvias generó impactos negativos y dejó muchos contratos sin poder cumplir.

En los departamentos de Salto y Paysandú, con un 30% de avance de cosecha al cierre de esta edición, los rendimientos más escuchados se ubicaban entre los 2.700 y 3.000 kilos por hectárea. Se informó a VERDE por parte de algunos operadores algunas demoras en los acopios por los controles de ingreso de la soja a las plantas. En tanto, en el Este del país, la cosecha había comenzado a buen ritmo con rendimientos buenos, en el eje de los 3.000 kilos “lo que VERDE | 16

significa casi un 30% más de lo normal para la zona”, dijo Guillermo Rovira integrante de Calvase. “En la zona se sembró un poco menos que el año pasado lo que dejaría un número cercano a las 75.000 hectáreas entre los departamentos de Cerro Largo, Maldonado, Lavalleja, Rocha y Treinta y Tres”, según Rovira si todo sigue a este ritmo y el clima acompaña, “será un buen año en producción lo cual no implica que sea un buen año en lo económico, por el impacto de los costos”.

El informe del USDA mantuvo sin cambios el stock inicial de Estados Unidos, en 5,35 millones de toneladas; la cosecha en 117,21 millones; las importaciones en 680.000 toneladas; la molienda en 52,80 millones; redujo de 56,29 a 56,01 millones el uso total, y sostuvo en 55,11 millones el saldo exportable. Así, las existencias finales fueron elevadas de 11,84 a 12,12 millones de toneladas, con lo que quedaron en línea con los 12,13 millones previstos por los privados. El nuevo stock final previsto por el organismo resulta un 126,54% por encima del remanente del ciclo 2015/2016, de 5,35 millones. Para Brasil elevó la cosecha de 108 a 111 millones de toneladas, en tanto que sus exportaciones las estimó en 61,90 millones, contra los 61 millones de marzo. En Brasil, la Conab proyectó la producción brasileña en 110,16 millones de toneladas, por encima de los 107,61 millones calculados el mes pasado. El saldo exportable fue elevado de 59,08 a 61 millones de toneladas.

Para la Argentina, el USDA elevó de 55,50 a 56 millones de toneladas su previsión sobre la cosecha de soja y la dejó aún por debajo de los 56,50 millones estimados por la Bolsa de Cereales de Buenos Aires, pero en línea con los 56 millones esperados por la Bolsa de Comercio de Rosario. Vale tener en cuenta que el análisis y la elaboración del informe del organismo estadounidense se hace con cerca de 15 días de anticipación a su publicación, por lo que ese trabajo no contempló las complicaciones que hoy atraviesan amplias zonas agrícolas argentinas tras las excesivas lluvias registradas desde el inicio de abril. Para el Ing. Gonzalo Gutiérrez, Director de Agripac Uruguay, “fue un informe bastante intrascendente porque el mercado ya estaba descontando lo que iba a presentar el USDA principalmente en soja”. Para Gutiérrez la producción de soja en Brasil es impresionante e inclusive hay algunos consultores que la llevan a 113 millones de toneladas. En cuanto al futuro de los valores para la oleaginosa el Director de Agripac dijo que

“ahora es tiempo de que comience una recuperación modesta del precio aunque tenemos un componente muy importante con los fondos especulativos que tienen una posición neta vendida en soja y ahí nos preguntamos ¿hasta cuándo ellos mismos se van a dar de frente contra la soja?”. “En el corto plazo no hay que esperar movimientos de precios que al productor le sean significativos; sí dejó de caer y sí también hay una muy modesta recuperación. Gutiérrez dijo que los compradores están muy tranquilos porque Brasil lleva el 85% de su cosecha en muy buenas condiciones y Argentina está comenzando a cosechar mejor y se espera un buen numero; “entonces no vemos motivos suficientes como para una recuperación importante de precios, para que eso ocurra deberíamos enfrentar un problema climático en Estados Unidos con características bíblicas. Dado que esperan sembrar un 7 % más de superficie y si a eso lo acompaña buen clima sería muy complejo y deberíamos pensar en una soja por debajo de 300 dólares”, dijo a VERDE Gonzalo Gutiérrez.

“

“En el corto plazo no hay que esperar movimientos de precio que al productor le sean significativos”

17

17 | VERDE

EL PROTOCOLO Uruguay tiene un nuevo protocolo para la exportación de soja a China que marca que debe exportar con 0 presencia de plagas cuarentenarias de preocupación para el país asiático (Verde No. 60). Para algunos, garantizar el 0, es prácticamente imposible, porque el sistema de muestreo en el camión controla a lo sumo 6 kilos de los 30.000 kilos que lleva. Esto motiva que aparezcan plagas cuarentenarias en el segundo o tercer control, lo que genera preocupación. “Garantizar el 0 se podría lograr con un procesamiento como el que se hace para semilla, con todo lo que el implica”, indicó un operador a VERDE. Gabriel Carballal sostuvo que el primer efecto e inmediato del protocolo fue negativo dado que arrancamos perdiendo unos US$ 12 por encarecimiento de las primas por efecto protocolo, algo que no ocurrió con la misma magnitud en Argentina, Brasil y Paraguay. “La diferencia con el precio de Chicago paso de US$ 15 por tonelada a US$ 30 y en el mismo periodo Argentina pasó de US$ 12 a US$ 15”. Además, se le debe sumar que Uruguay está comprometido a exportar con 0 presencia de plagas cuarentenarias “y sabemos que en la naturaleza 0% no existe”, esto hace, “que la gran mayoría de los camiones, en algún punto del recorrido hacia el barco tengan que pasar por una prelimpieza, porque es muy difícil encontrar una chacra que no tenga las malezas prohibidas. Con lo cual estamos asumiendo un costo de US$ 8 u 9 por tonelada por la prelimpieza, la entrada y salida, y los dos fletes, a lo que debe sumar la merma. Esto es para la tonelada que entra a prelimpieza, puede haber casos donde no sea necesario y que los camiones vayan directo a puerto, pero a esto no lo estamos viendo porque los exportadores no se quieren arriesgar, no nos quieren recibir soja en el puerto, porque no está la certeza de que puedan entrar”. Carballal indicó que hoy el protocolo cuesta unos US$ 20 por tonelada, “con rendimientos de 3.000 kilos por hectárea estamos en US$ 60 de costo por hectárea, prácticamente medio arrendamiento en Flores por ejemplo, con todo lo que hicimos para bajar 15 o 20% la renta, involucrando a los dueños de los campos, controlando los costos, y que de una día para otro le sumamos media renta, no es un tema menor, por suerte se da en este año donde hay kilos pero mirando hacia adelante lo vemos con un desafío enorme”. Federico Montes, Director de los Servicios Agrícolas del MGAP indicó al programa Punto de Equilibrio de Radio Carve, que el mecanismo

VERDE | 18

para cumplir con el protocolo ya está aceitado a lo largo de la cadena. También comento que el MGAP emitió el certificado fitosanitario de los primeros dos barcos que salieron a China con soja de este año. Indicó que la soja que llegó a las terminales portuarias ha tenido como mínimo un control y como máximo tres, “era el objetivo que tuvimos que ninguna carga llegará sin control, es entusiasmante el grado de corrección que hay en el trabajo”. Aunque aclaró que, “una vez concluida la zafra habrá una evaluación para ver que funciono bien y que no”. Montes también indicó que hubo 3 camiones rechazados y con las correspondientes intervenciones por la presencia de granos de curados, “los responsables fueron identificados, a esta práctica, como la acordamos con todo el sector, hay que erradicarla”. Sobre la presencia de fusarium en soja, Montes dijo que hay un plan de vigilancia acordado con China. “Tenemos distintos puntos que están siendo evaluados, el equivalente a 14.000 hectáreas, donde hemos hecho análisis, fundamentalmente de muerte súbita y en ninguno de los casos encontramos los tipos de fusarium que marca el protocolo, hay un informe listo para enviar. Con lo cual a este capítulo lo consideramos cerrado”. Dijo que “no se ha encontrado nada parecido a fusarium en soja, así que esto no será un problema para este año”.

“

“Hoy el protocolo al productor le cuesta al menos unos US$ 20 por tonelada”

MAIZ Con la cosecha casi terminada los rendimientos para maíz de primera “estuvieron en los números que esperábamos”, dijo Pedro Soruet, técnico de la cooperativa San Pedro de Colonia. Aquí “en nuestra zona el maíz fue muy golpeado en ciertos momentos de la zafra donde escaseo el agua, pero después se acomodaron y alcanzaron un promedio de unos 8.000 kilos con máximos en 8.600 y mínimos de 7.500 kilos por hectárea”.

Su tranquilidad, nuestro compromiso.

TRES AÑOS DE GARANTÍA EN TRACTORES! Garantía extendida 3 años o 2000 horas, exclusiva de Interagrovial, para los modelos: 5076E, 5076EF, 5082E, 5090, 6403, 6603, 6100D, 6110D y 6125D

INTERAGROVIAL S.A. Soluciones integrales.

5

AÑOS

www.interagrovial.com.uy

Red de Sucursales - Casa Central Montevideo - Ruta 1 km 10 Nº 2544 esq. Cno. Cibils - Tel. 2315 00 00 / Mercedes - Ruta 2 Km 277, Soriano - Tel. 4532 6482 / San Carlos - Rotonda Ruta 9 y 39, Maldonado - Tel. 4266 0976 / Lascano - Lavalleja s/n esq. 1 de Agosto, Rocha - Tel: 4456 7651 / Florida - Ruta 5 Km 95 -Tel. 43520595 / Young - Ruta 25 Km 26, Rio Negro - Tel. 4567 7748 / Progreso - Ruta 5 Km 33, Canelones - Tel. 2369 0344 / Soca - Ruta 8 Km 59.300, Canelones - Tel. 4374 0622 / Río Branco - Ruta 26 Km 86, Cerro Largo - Tel: 4670 5212 / Treinta y Tres - Ruta 8 Km 285 -Tel. 4452 1770 / Ombúes de Lavalle - Ruta 12 y 55, Colonia - Tel. 4576 2791 / Tarariras - 18 de Julio 2016, Colonia -Tel. 4574 2086 / Valdense - Ruta 1 Km 121.200, Colonia - Tel. 4558 8113 / Tacuarembó - Ruta 5 Km 385 - Tel. 4633 9558 / Paysandú - República Argentina 2115 - Tel. 4722 0830 19 / Durazno - Martín Echegoyen 434 - Tel. 4362 0154 / Tomás Gomensoro - Ruta 30 Km 20.500, Artigas - Tel. 4777 3181 / Salto - Blandengues 365 - Tel. 4734 0093 / Vichadero - boulevard Artigas 606, Rivera - Tel. 4654 3094 | VERDE

19

NEGOCIOS

Kilafen se diversifica Felipe Viera, Gerente Comercial de Kilafen, dijo a VERDE que la empresa hace varios años empezó a diversificar las inversiones y creó nuevas unidades de negocios. “En el 2015 se inauguró la planta de alimentos balanceados, lanzando al mercado su marca Nutrifen, permitiéndonos la integración a la ganadería y a la lechería”. Ese mismo año comenzó a operar la planta de procesamiento de semillas. “Hoy estamos muy fortalecidos y encarando esta nueva etapa acompañando a toda la cadena que ha hecho muchos esfuerzos por salir adelante en estos años difíciles”. Esteban Juanicotena, Gerente de la Unidad Semillas de Kilafen, señaló a VERDE que “durante muchos años fuimos productores de semillas para distintas empresas del mercado local y vimos allí la oportunidad de agregar valor a través de los servicios de clasificación, tratamiento, almacenaje y logística. Este fue el punta pie inicial para construir la planta de semillas y comenzar a desarrollar esta nueva unidad de negocios. Esteban Juanicotena y Felipe Viera

Viera sostuvo que este año muestra otras perspectivas, “que se sustentan en lo que viene siendo la cosecha de soja, que está mostrando buenos niveles productivos al igual que el sorgo y el maíz”. En ese contexto, “estamos ampliando nuestro equipo comercial, para mejorar la atención con los clientes que ya están y obviamente captar nuevos. Con un portfolio de negocios que incluye la comercialización de granos, fertilizantes, alimentos balanceados y también semillas”.

VERDE | 20

Indicó que la planta de semillas instalada en Goñi (Florida) “posee una capacidad de 20 mil toneladas anuales y un equipamiento de última generación que incluye una secadora específica para semillas y una planta de tratamiento con capacidad de 10 toneladas por hora, pensada para los momentos de mayor demanda”. Juanicotena agregó que “del procesamiento se anexó el comercio de semillas. Buscamos un portfolio de productos lo más amplio posible, que cuente con alternativas en forrajeras, soja, trigo, sorgo y maíz. Estamos trabajando con

distintas empresas, licenciando materiales que presentan muy buena performance en los programas de evaluación”. En el 2016, “ya tuvimos la oportunidad de comercializar un híbrido de sorgo con genética Advanta licenciada por Bioceres, comercializado a través de un plan canje por granos. Y también tres variedades de soja licenciadas en exclusividad del programa de mejoramiento de Bioceres Semillas, que son: Bioceres 5.11, Bioceres 5.91 y Bioceres 6.61 que ya fueron sembradas en Uruguay por al menos 50 productores en este primer año de venta. Este año comenzaremos la multiplicación de variedades de trigo, también licenciadas en exclusividad del programa de mejoramiento de Bioceres. El 100% de la semilla que comercializa Kilafen es multiplicada en Uruguay por distintos productores, no solamente por el área de producción de Kilafen, ya que buscamos sumar alternativas de negocios a los productores con los que trabajamos”, indicó Juanicotena.

Gente joven al servicio de un nuevo agro.

PRODUCTOS

SEMILLAS

FERTILIZANTES

AGROQUÍMICOS VETERINARIA

INSUMOS

SEVICIOS

INTERMEDIACIÓN GANADERA LIMPIEZA Y TRATAMIENTO DE SEMILLAS LOGÍSTICA MAQUINARIA

CONSULTORÍA

DISTRIBUIDOR PARA URUGUAY:

REPRESENTANTE DE:

www.agrocentro.com.uy +598 2601 5605 21

21 | VERDE

ACTUALIDAD

Llaman a enfrentar con seriedad la problemática de las malezas El experto de INTA, Luis Lanfranconi, recorrió chacras en Uruguay invitado por Bayer, donde observó un incremento de la presencia de Amaranthus Palmeri. Luego realizó una serie de recomendaciones para prevenir y combatir esa maleza, en base a resultados de investigaciones realizadas en Argentina y Estados Unidos. Enfatizó que “tener disciplina en la prevención es lo más barato que puede hacer un productor”. La presencia de la maleza Amaranthus Palmeri (yuyo colorado) en diferentes chacras de Uruguay genera preocupación. “El tema es complejo”, reconoció a VERDE el Malezólogo Luis Lanfranconi, del Instituto Nacional de Tecnología Agropecuaria (INTA). “Por más recaudos que se hayan tomado, sigue creciendo la problemática, las malezas ya son notorias en chacras que habíamos recorrido hace dos años y no tenían estos problemas. Si no se abordan seriamente, las dificultades para el control se complicarán”, advirtió. El experto dijo que lo primero que hay que tener claro es dónde está el problema y allí jugarse todas las cartas, para que ese año la maleza no produzca semillas. Explicó que una planta puede dejar entre 300.000 y 500.000 semillas, que son resistentes a los herbicidas que se acostumbra a usar. “Ningún productor con Amaranthus en un lote de soja dejará de trillar, y cuando se trilla la máquina se encarga de dispersar esas semillas, con el agravante que se va de ese campo a otro y seguirá contaminando, y así hasta que se quede sin semillas”, señaló. Explicó que lo que se está viendo en Uruguay es Amaranthus Palmeri, aunque también se pueden encontrar antiguas variedades de Amaranthus, con problemas para controlarlos. Remarcó que el problema de estas malezas hace que los costos se disparen. Si el productor duda y cree que podrá campear este temporal poniendo menos plata, volverá a tener problemas ese año y terminará trillando la maleza, con las graves consecuencias que eso le generará, advirtió. Señaló que el control químico tiene un costo que va de US$ 80 a US$ 120 por hectárea, dependiendo de las necesidades y del paquete tecnológico que se plantee. De una inversión que normalmente hace un productor, que es de US$ 40 o US$ 50 por hectárea, se pasa a US$ 80 o US$ 120, por lo tanto se duplica o triplica el gasto, y ese tipo de inversiones no se ve en los resultados finales. Indicó que la lucha química en esta maleza es una parte importante, pero tiene que estar apoyada en varias patas: la prevención, con

VERDE | 22

la limpieza de máquinas; arrancar a mano la maleza cuando recién empieza a aparecer; no faltarle el respeto a las malezas e igual trillarlas, porque se dispersan 1,5 millones de semillas en el suelo; y hacer cultivos de cobertura o puentes verdes, que son una alternativa para frenar el desarrollo de las malezas. “Si pensamos como hace 10 años atrás que la solución va de la mano de un producto químico que parece milagroso, nos equivocaremos. Es muy importante el manejo que se haga en las chacras con problemas, la planificación de esos lotes, la inversión necesaria en los lotes complejos, y la prevención necesaria en los lotes que no tienen problema pero que están en la zona“, remarcó. Sostuvo que lo más barato en el control de las malezas es no tenerlas, y para no tenerlas hay que hacer prevención, usando herbicidas preemergentes. “Si por esas cosas de la vida la maleza aparece, el herbicida la controlará”, dijo.

“

“El productor debe estar con los ojos bien abiertos y tener disciplina en la prevención”

GRATA SORPRESA “Me llevo una grata sorpresa. La otra vez que vine estuve con varios técnicos planteándoles esta problemática y ahora visitamos una chacra donde se tomó la sabia decisión de sembrar maíz en diciembre, para poder trabajar con Liberty, porque la semilla de maíz tiene una tecnología que permite aplicar este tipo de productos en postemergencia”, comentó Lanfranconi. Sobre esa experiencia agregó que se utilizó una serie de productos preemergentes de maíz, se repasó la chacra en las cabeceras con Liberty temprano, y en el resto del lote se usó nuevamente el producto, logrando un excelente resultado, ya que no hay un solo yuyo colorado en esa chacra. El experto señaló que ya había visto la misma experiencia en Argentina. Señaló que el cultivo de maíz sembrado tardíamente permite controlar malezas, arrinconándolas al final de su ciclo, y eso le permite que el cultivo llegue a buen término y que la maleza no produzca semillas.

nificación del lote que tiene el problema, ese debe ser el último a cosechar”, remarcó.

Agregó que si se puede arrancar la maleza a mano hay que hacerlo, y hay lotes donde ese trabajo se hace, con personal a campo. “Es sumamente importante el sistema de prevención que se implemente. Es muy importante la pla-

Dijo que es importante que a nivel nacional se cumpla con un protocolo de limpieza de las cosechadoras antes de que la máquina ingrese al campo, porque el productor no sabe dónde estuvo esa máquina.

Luís Lanfranconi del INTA

Señaló que después de algunos años, el productor argentino se tomó el tema en serio y aparecieron las hidrolavadoras, equipos en los que antes no se había pensado ni remotamente, porque la propuesta era sopletear las cosechadoras. Todo esto permite hacer un avance sobre las semillas de malezas que quedan dentro de la máquina.

¿Ya viste nuestro catálogo de cultivos de invierno? Miralo aqui

www.adp.com.uy

23

23 | VERDE

EXPERIENCIA INTERNACIONAL Lanfranconi comentó que en Estados Unidos sobran los buenos ejemplos, y que en Argentina se están implementando las recomendaciones técnicas, que son aplicaciones secuenciales de herbicidas preemergentes antes de la siembra. “Nos dejamos en la manga una aplicación postemergente, siempre evitando el nacimiento de la maleza”, señaló. “En mi zona, que es más árida que la de Mercedes o Dolores, estamos recomendando el uso de cultivos de cobertura, como centeno, que retrasa la generación de Amaranthus. Esa secuencia de herbicidas permite sembrar el cultivo de forma limpia, acercar las distancias de plantación en soja a 26 centímetros y trabajar con cultivares que tengan un crecimiento inicial muy rápido para sombrear el surco”, comentó. El experto está radicado al Sur de la provincia de Córdoba, donde hace años se está trabajando en el combate de esta maleza. “Hay un proceso de aprendizaje del productor, que primero no cree que pueda ser tan agresiva, y una vez que descubre la maleza se da cuenta que tiene que empezar a ajustar todas las claves del sistema para que el control sea exitoso. Lamentablemente el ser humano no aprende con el ejemplo de los otros, sino que quiere tener su propio proceso de aprendizaje, y eso hace que se dé contra la pared”, dijo. Agregó que en Estados Unidos se está trabajando con aplicaciones secuenciales de herbicidas, con triple mezcla en el momento de aplicar. Allí las universidades están trabajando a paso redoblado en volver a apropiarse de la tecnología de los cultivos de cobertura, que en los años 90 ya eran evaluadas, pero luego esas investigaciones se discontinuaron. Dijo que uno de los ejemplos claros de la problemática es que dos grandes compañías que se pusieron a desarrollar biotecnología para tener soja resistente a 2,4D y a Dicamba, trataron de aportar soluciones a esta compleja problemática desde distintas visiones. “La responsabilidad de los técnicos es poner todo junto dentro del sistema, porque se necesita una complementariedad. El productor debe estar con los ojos bien abiertos y tener disciplina en la prevención, que es lo más barato para hacer. Una vez que el problema está instalado, las soluciones tienen que ser drásticas. Es preferible arar una cabecera, pasarle una rastra, y no tratar de salvarlas y terminar cosechando el yuyo colorado junto con la soja”, concluyó.

VERDE | 24

Diego Paniagua de Bayer

EN EL CIT En tanto, el Gerente de Bayer CropScience Diego Paniagua, dijo a VERDE durante la jornada sobre malezas en el Campo de Innovación Tecnológica, que para la empresa realizar una actividad de esta magnitud es muy importante porque el tema malezas es una problemática en todo el mundo y no sólo en Uruguay. “Bayer es una empresa de Investigación y Desarrollo y si hacemos un recuento de los últimos 10 productos que lanzó en Uruguay en los últimos 4 años, 6 son herbicidas, 2 son insecticidas y 2 fueron fungicidas, en esto se ve claramente que el objetivo de la empresa es la innovación y con una clara tendencia hacia los herbicidas”. En cuanto a la complejidad de las malezas en Uruguay, Paniagua dijo que “la Conyza en soja hoy es un problema y otro en puerta, es el Amaranthus Palmeri y los cruzamientos entre la misma especie, pero a eso hay que sumarle otras malezas como algunas gramíneas que también están mostrando casos de difícil control, lo cual preocupa mucho más”. En cuanto a los productos, Paniagua dijo que en herbicidas Bayer trabaja con Adengo para Maíz, Hussar Plus para cebada y trigo, mientras que con Sencor y Percutor lo hace para soja. “También estamos haciendo pruebas de herbicidas en sorgo con muy buenos resultados”. Explicó que con Sencor “estamos apuntando al Amaranthus, donde lo estamos incorporando en las rotaciones y en secuencias como pre-emergente en soja y está funcionando muy

“

“Hay que analizar a todos los lotes en forma distinta”

bien. Sencor es fundamental para el manejo de Amaranthus por su eficacia, su efecto residual y por rotar el modo de acción. El tema acá está en trabajar en pre emergentes porque debemos atacar el problema desde el principio y no salir a eliminarlo después que la planta se desarrolló, porque entre otras cosas generamos mayor presión de resistencia a los productos”. Para el Gerente de Bayer CropScience “hay que analizar a todos los lotes en forma distinta, no podemos dar una única solución a todo un cultivo porque las situaciones son diferentes”.

25 | VERDE

EMPRESARIALES

“La alimentación animal tiene que ser cada vez más precisa y de calidad” La empresa de nutrición animal Nutral, fue adquirida en su totalidad por la holandesa Royal Agrifirm. La misma cuenta con 17.000 productores holandeses asociados de diferentes rubros, con participación en distintas partes del mundo. “Hoy se proyecta para la planta en Uruguay una inversión importante que le permitirá a Nutral seguir liderando el mercado en el rubro Lechería y alcanzar una participación muy fuerte del mercado en alimentación de ganado de carne”, según dijo a VERDE su Director, Rodrigo Rius, y agregó que “la empresa va a crecer fuertemente en los próximos años”. - ¿Qué cambio se genera frente a la venta de la empresa a la cooperativa Holandesa? - Hace unos nueve meses la cooperativa Royal Agrifirm de origen holandés fue quien adquirió el cien por ciento de la empresa Nutral en Uruguay, y si bien el negocio es nuevo, el trabajo dentro de Nutral y para con los clientes sigue igual o mejor. La cooperativa hoy a nivel mundial tiene unos 17.000 productores de diferentes rubros y en lo que respecta al área en nutrición animal y desarrollo de productos para rumiantes, la misión y visión que comparten es muy similar a la de Nutral, lo que resultó en un acoplamiento exitoso a la hora de la integración de Nutral en esta cooperativa. Agrifirm está en Brasil con dos empresas y hay un plan de expansión muy fuerte en América ya que en Europa y China la cooperativa está muy bien posicionada. - ¿Cuáles son los desafíos que la empresa ahora se plantea en este nuevo escenario? - La cooperativa a nivel internacional está en un desarrollo muy fuerte enfocado a los rumiantes y Nutral hoy en el Uruguay está bien posicionada y es tomada como tal por Agrifirm. Hoy el foco de trabajo que venía desarrollando Nutral no se cambia, sigue igual, sí hay que mejorar todos los días el servicio y los productos que se les brinda a los productores. Hoy los clientes requieren de buenos servicios y es ahí a donde vamos a seguir apuntando a mejorar. - ¿El escenario complejo de la lechería ha llevado a la empresa a destinar parte de su estrategia comercial hacia la producción de carne? - Entendemos que dentro de lo que hoy es lechería estamos muy bien posicionados y somos líderes del mercado, lo cual es un desafío día a día para mantenernos y seguir creciendo. Ahora queremos crecer en el área ganadera de producción de carne en el cual no teníamos una presencia significativa. Hoy tenemos como objetivo crecer en la producción ganadera de carne en la cual en estos momentos tenemos un espacio muy importante para desarrollarnos. Hoy el 70 % de la facturación en Nutral corresVERDE | 26

ponde a la lechería y el restante a la carne, esto coincide también con una explosión fuerte del negocio del corral y una caída del negocio de la lechería. - ¿Esa demanda importante de la producción de carne de donde surge a su entender? - Una parte importante es el corral que creció mucho y creo que explotó de la mano de la cuota 481 que hoy también es la que genera incertidumbre sobre el mismo negocio. En este negocio hay mucho agricultor que encontró en el corral una alternativa rentable a su negocio y de alguna forma también le da más estabilidad al resultado final de la empresa agrícola. - A la hora de concretar negocios para los corrales, ¿cómo afecta la incertidumbre de la cuota 481? - Hoy esa incertidumbre está y hay más dificultad para concretar los negocios con los productores, a partir de mayo o junio se va a saber qué pasa con el corral porque es el momento de comenzar a encerrar.

“

“Royal Agrifirm tiene un plan de expansión muy fuerte en América, ya que en Europa y China la cooperativa está muy bien posicionada”

“

“El laboratorio cumple un rol fundamental para la empresa”

- En el área de la cría, ¿cómo se ve el negocio para la empresa? - La parte de cría para la empresa es el desafío más grande que tenemos porque estamos haciendo trabajos muy importantes. Hoy Nutral tiene un trabajo de más de dos años desarrollando información sobre perfiles metabólicos de los animales donde se detectan diferentes carencias de minerales en distintas épocas del año y eso lleva a generar productos diferenciales y específicos para cada caso que el produc-

tor precise y lo estamos haciendo en todo el país. Es un proyecto que da muchísimo trabajo, y es la estrategia que estamos utilizando para profesionalizar esa área. - ¿Cuánto representa en la empresa la elaboración de productos propios? - Hoy un porcentaje muy alto de la fabricación son formulas a pedido, porque si bien es un trabajo muy complejo, creo que marca claramente la diferencia sobre el resto. Además

estamos convencidos que cada productor precisa cosas distintas a otros, inclusive dentro de su mismo rodeo. Hay que armar muy bien la logística de trabajo porque es muy fácil equivocarse y eso en Nutral no pasa. La alimentación tiene que ser cada vez de más precisa y nosotros contribuimos mucho. La facturación de la empresa por el armado de formulaciones a pedido alcanza el 55%, lo que habla de la importancia que el productor le da a esto; nosotros alcanzamos las 765 formulas diferentes y a pedido de los productores.

www.ldc.com/uy

27

27 | VERDE

“

“Hoy el foco de trabajo que venía desarrollando Nutral no se cambia”

“

“Hoy Nutral desarrolla información sobre perfiles metabólicos de los animales donde se detectan diferentes carencias de minerales en distintas épocas del año”

VERDE | 28

- ¿Cuánta importancia se le da al trabajo de extensión? - Hoy somos 88 personas en total, de los cuales 14 son los técnicos que están permanentemente en contacto con los productores. Apuntamos a la capacitación permanente, en todos los ámbitos, para que sigan diferenciándose en sus áreas y poder así brindar un servicio que a nuestros clientes les otorgue mejores resultados. - ¿Qué papel juega el laboratorio dentro del esquema de trabajo? - El laboratorio es una pata fundamental para la empresa. Acá se marcó un antes y un después. Hoy está muy completo y equipado, cumple un rol fundamental en el esquema nuestro de trabajo en lo que es control de calidad, hay un protocolo que es control de calidad de materia prima y productos terminados y para eso el laboratorio es clave. La segunda pata del laboratorio es lo que damos como servicios a nuestros clientes y la tercera pata es el

servicio de ventas de diferentes tipos de análisis. En tecnología estamos muy bien porque tenemos tecnología Nirs y espectrofotometría de absorción atómica, micotoxinas, microbiología y estamos sumando nuevos tipos de análisis. - ¿Qué capacidad de producción tiene la planta? - Nosotros cada año venimos creciendo en producción, el año pasado llegamos a las 21.000 toneladas y este año vamos a llegar a 23.000 toneladas anuales, de las cuales se reparten el 90% de minerales y el resto sustituto lácteo. Hoy estamos bastante forzados en la fabricación porque es mucho el volumen y eso nos hace pensar que próximamente vamos a realizar una importante inversión en mejorar la capacidad de trabajo de la planta. - ¿Qué se proyecta modificar en la planta? - La idea nuestra es en el próximo verano hacer una modificación importante en la línea de producción incrementando la capacidad de fabricación en un 25 % y desde el punto de vista tecnológico también va a mejorar mucho. En cuanto a la inversión, claramente va ser una inversión en dólares muy alta.

29 | VERDE

VERDE | 30

31 | VERDE

PRESENTACIÓN

Grupo Soja sale a la cancha El Instituto Nacional de Investigación Agropecuaria (INIA) y Grupo Soja firmaron un acuerdo que permite poner a disposición comercial “nuevos materiales resistentes a glifosato con genética de avanzada, adaptados a las condiciones de Uruguay y con rendimientos superiores al promedio. Las nuevas variedades Génesis 5601, Génesis 5501, Génesis 5602, son de ciclo medio, con buen comportamiento desde el punto de vista sanitario e indeterminados”, dijo a VERDE el Presidente del INIA, el Ing. Álvaro Roel. En tanto, el Ing. Sergio Ceretta, Responsable del Programa de Mejoramiento Genético en soja de INIA, señaló a VERDE que en la actividad realizada en La Estanzuela, además de la firma de este acuerdo con Grupo Soja, se realizó una recorrida por el campo experimental, a los efectos de analizar las líneas que actualmente están en ensayos y que están cursando la evaluación oficial dentro del Instituto Nacional de Semillas (INASE). “Vimos la excelente performance que tienen estas variedades y también las que ya tenemos a nivel comercial que son: Génesis 5601, Génesis 5501, Génesis 5602. Son materiales que ya están en multiplicación y con los cuales, Grupo Soja tendrá el objetivo de llegar en la próxima zafra al 2-3% del área de sembrada”. Ceretta reiteró que lo que se buscó es mejorar los rendimientos, y que las nuevas variedades tengan una mayor estabilidad, con buena adaptación a las condiciones de producción de Uruguay. “Son tres variedades de ciclo bastante similar, entre 5.5 y 5.7 de madurez y resistentes a glifosato. Son materiales genéticos modernos Sostuvo que para el Instituto es un momento de celebración por haberse firmado un acuerdo con el sector privado a través de las cooperativas, que permite que el Programa de Mejoramiento Genético en Soja pueda poner a disposición comercial nuevos materiales. “La manera de poder honrar la inversión, el esfuerzo y la dedicación que implican estos desarrollos, es que tengan su correspondiente penetración a nivel comercial, es decir que los productores lo terminen usando. Cuando las hectáreas son sembradas con nuestras variedades, para nosotros es un indicador que permite cerrar todo este proceso”. Roel estimó que el año que viene “podremos tener en el eje de las 40.000 hectáreas sembradas con estas variedades del millón que ocupa hoy el cultivo aproximadamente. La idea es que tengan una proyección ascendente. No pretendemos captar todo el mercado porque evidentemente hoy hay buena genética disponible y muy competitiva, pero pudimos agregarle valor a estas variedades en algunos componentes como puede ser la adaptación de los ciclos a nuestras condiciones y los temas vinculados a las enfermedades”. VERDE | 32

Mathías Mailhos de Copagran y Álvaro Roel de INIA

rendimiento, la tolerancia a sequía es fundamental. Pero a su vez, deben rendir bien con buena disponibilidad de agua”. Las cooperativas integrantes de Grupo Soja son: Copagran, Unión Rural de Flores, Calmer, Calsal, Sociedad de Fomento Rural de Tarariras y Cadol.

Sergio Ceretta de INIA

e indeterminados, y buen comportamiento. Esto lo hemos visto en nuestra red de ensayos y en la evaluación oficial de INASE”. Comparándolo con otras variedades, las presentadas por INIA, de acuerdo a la evaluación de INASE presentan rendimientos entre 12% y 27% superiores al promedio. “Se adaptan muy bien a siembras de primera, en fechas óptimas, y también pueden ser usados en siembras de segunda, en el mes de diciembre”. Ceretta también destacó el comportamiento que

tienen frente a enfermedades como el cancro del tallo y otras de fin de ciclo. Por último, Ceretta destacó que a través de la Red Nacional de Biotecnología Agropecuaria integrada por varias instituciones, se está generando información que permite apoyar el trabajo que viene desarrollando Mejoramiento Genético de INIA. “Esto nos va a permitir trabajar en temas difíciles como por ejemplo, la tolerancia a sequía. El tema del agua en soja es muy determinante. Si queremos trabajar en

Mathías Mailhos, Presidente de COPAGRAN, una de las cooperativas integrante de Grupo Soja, sostuvo a VERDE que “las cooperativas somos el brazo productivo - comercial de lo que es la investigación en este caso del INIA a través de Grupo Soja, como desde hace años se trabaja con Grupo Trigo. Nosotros jugamos el rol de acompañar a la investigación, de dar nuestro aporte desde lo comercial y desde lo productivo. Cuando una línea está en evaluación, para salir al mercado debe multiplicarse para que de esta forma el productor tenga acceso”. Mailhos sostuvo que “los materiales productivamente son muy buenos pero es una línea nueva y hay marcas internacionales muy impuestas con las cuales es difícil competir. Tenemos que demostrar que los materiales que se producen acá son iguales o mejores a los otros. Hay que seguir construyendo y mostrando opciones con varios ciclos para armar una paleta de opciones interesantes”, concluyó.

33

33 | VERDE

SOJA

ADP presentó nuevos materiales ADP – Agronegocios del Plata con el objetivo de presentar sus variedades de soja realizó una serie de recorridas por distintas zonas del país, que incluyó a los departamentos de: Soriano, Paysandú, Rivera, Treinta y Tres y Colonia, donde además, se inauguró la planta de semillas que adquirió hace un tiempo en Ombúes de Lavalle.

El Ing. Agr. Manuel Artigas responsable del área I+D en Semillas de la empresa indicó a VERDE que la recorrida permitió presentar las novedades que tiene ADP en soja, “allí presentamos las variedades que trabajamos de TMG de Brasil y las novedades de Bioceres Semillas de Argentina, además estas recorridas son instancias donde se intercambia sobre aspectos relacionados al manejo, sobretodo en un año donde la cosechadora está confirmando las expectativas previas a cosecha”. Explicó que de Bioceres se vienen nuevos materiales con una gran adaptabilidad a diferentes ambientes, “esto se observa en los datos que surgen de nuestras bases productivas”. Las novedades son: Bioceres 5.21, “un cultivar de ciclo corto, muy productivo, buena arquitectura y muy ramificada. Bioceres 5.61 un ciclo intermedio, muy plástico, para siembras de primera o segunda, en diferentes ambientes. Y Bioceres 5.01 recomendado para siembras en ambientes de alta productividad”. Artigas dijo que las actividades tuvieron mucho intercambio con los productores para discutir sobre fechas de siembra, manejo, y las necesidades productivas. Explicó que en la zona Este fueron acompañados por Vettore, una empresa local que distribuye y comercializa las semillas de ADP. Además, Vettore trabaja con

VERDE | 34

Novatech, una compañía brasileña que opera en la nutrición de los cultivos “Nosotros desde ADP aportamos en lo que es genética y el equipo de Novatech presentó temas de nutrición para cultivos de alto rendimiento. Dio para discutir sobre muchos aspectos de manejo y conversar sobre las variedades que ADP propone para la zona”, señaló Artigas a VERDE. “Se trata básicamente de materiales de ciclo largo con buen comportamiento a enfermedades como Roya Asiática. También se mostraron alternativas de ciclo más corto para campos con más historia de chacra y productores que tienen más experiencia y dominio del cultivo”.

“

“En un año donde la cosechadora está confirmando las expectativas previas a cosecha”

Indicó que “hoy lo que tenemos más probado y recomendado para esta zona son dos cultivares TMG con tecnología INOX que son el 7363 y el 7262, una de ciclo 6.3 y otra de 5.8. Además, manejamos otro, TMG 1266, que es un cultivar de ciclo un poco más largo al que también vemos muy bien en la zona. Creemos que esas tres variedades son la base para crear una paleta para cualquier sistema de producción en el Este”. Artigas señaló que hay otras alternativas de ciclo un poco más corto de Bioceres, como cultivares de ciclo 5 corto a 5 medio, que son alternativas que se pueden explorar, pero “para productores que tienen campos con una calidad superior, que tienen un manejo aceitado de lo que es el cultivo de soja y la enfermedad Roya Asiática”. El técnico sostuvo, sostuvo que la propuesta varietal de la empresa está a la altura de rotaciones como arroz-soja-pasturas de esa zona. “Falta generar un poco más de información. Nos parecen muy válidos los comentarios que nos llevamos. Vamos a seguir experimentando y marcando presencia en la zona”. Artigas recordó que este año hubo mucho problema por vuelcos, por lo que una alternativa a esto podría ser adelantar la fecha de siembra para buscar plantas más contenidas. Por otro lado, “esto implicaría adelantar el período crítico, pero también la fecha de cosecha”. Dentro de las propuestas que se llevó ADP, está la posibilidad de utilizar el cultivar TMG 7363 en chacras de arroz con siembras tempranas.

Alex Dutra, Edison Chagas, Julián Capandeguy y Manuel Artigas

“Sabemos las implicancias que puede tener el adelantamiento del ciclo, pero es una alternativa para hacer en 10 a 15% del área nada más. Es un cultivar muy sano y con tolerancia a Roya Asiática, pero hay que probarlo por más de un año para ir haciendo camino al andar”. En tanto el Ing. Agr. Edison Chagas, Director de Vettore, explicó que la empresa se desarrolló hace 3 años para la producción de semillas y el año pasado comenzaron con comercialización de fertilizantes especiales y bioestimulantes para los cultivos de la línea de Novatech.

Sobre la realidad de la zona, Chagas señaló que se viene de una merma importante en el área tras años complicados para la agricultura, uno por sequía y otro por exceso de lluvias. “El ánimo es complicado, la gente está desmotivada, pero quien sembró este año está muy contento con los cultivos en general. Las chacras están muy buenas a pesar de algunos problemas de Roya que se da en años llovedores como este. Pero en general, es de los mejores años que hemos tenido por lo que se esperan muy buenos rindes” puntualizó.

Werner Bernheim le da la bienvenida al mundo Volkswagen. Ponemos a su disposición una amplia gama de servicios y casi 50 años de experiencia junto a la marca para que su auto siga siendo un auténtico Volkswagen.

Concesionario | Servicio Integral | Repuestos Originales y Accesorios | Asistencia 24 hs VISITANOS DEL 19 AL 23 DE ABRIL EN EXPO MELILLA 2017

8 de Octubre 2792 - Tel. 2487 0304* - Cel. 091 338739 [email protected]

Werner Bernheim Originalmente Volkswagen 35

35 | VERDE

CULTIVOS DE INVIERNO

Trigo Plus apunta a mejorar la calidad Gabriel Di Giovannantonio, Responsable de Originación de Cargill, señaló a VERDE que Trigo Plus es un nuevo plan “que pone sobre la mesa la calidad del trigo y la importancia de un negocio muy trascendente para la agricultura del Uruguay. El mismo otorga un mejor precio de venta y menores costos de producción, además le permite al productor fijar precio en cualquier momento”. Con respecto a los parámetros de calidad que apunta Trigo Plus, aseguró que el principal es el W (fuerza de masa). “Hay varios parámetros de calidad pero el principal es el W y estamos revisando aquellas variedades que nos garanticen un W superior, así nos garantizamos trigos de calidad mejoradora. A su vez, no debemos descuidar la calidad del trigo en chacra que es un factor muy importante”. Resaltó que “debemos alcanzar siempre un trigo con 78 pH, 280 de Falling Number y 12% de Proteína, de esta forma podemos empezar a jugar la carrera, para luego ir a la calidad panadera que es la que le importa al molinero”. Agregó que “las variedades seleccionadas dentro del programa Trigo Plus ayudan a alcanzar esos niveles fácilmente en condiciones normales de manejo de chacra”. Sostuvo que el Plan Trigo Plus, tiene una bonificación de US$ 10 por tonelada. “El objetivo es lograr un mejor precio, y a su vez, sumar bonificaciones en el paquete de insumos como: fertilizantes, agroquímicos y semillas, con el fin de lograr un programa con menores costos de producción lo que se traduce en un mejor margen para el productor”, explicó. Di Giovannantonio dijo que el programa Trigo Plus “es una cadena valor, que comienza con la semilla, para que el productor siembre las variedades específicas que están dentro del programa. Luego viene todo el seguimiento del cultivo en el campo y posteriormente la producción se recibe en las plantas de Cargill de forma segregada para garantizar un producto diferencial y con una condición de calidad superior”.

“

“Trigo Plus otorga un mejor precio de venta y menores costos de producción”

Di Giovannantonio explicó que “se debe formar el mercado de trigo de calidad porque nadie pagará un mayor valor porque sí, hay que demostrar la calidad y que ese trigo es manejado con una logística adecuada y eso marcará la diferencia”. Recordó que el año pasado Trigo Plus comenzó con un plan piloto, “que tuvo muy buenos resultados a nivel de campo con una sola variedad. Fue un año complicado para sembrar, no teníamos un espectro varietal amplio pero los resultados fueron excepcionales, la variedad se comportó muy bien y está lista para comercializar. Este nuevo año somos más ambiciosos, vemos que necesitamos más opciones para invierno y comenzamos con la segunda etapa de este programa que incluye más variedades”.

37

37 | VERDE

VERDE | 38

39

39 | VERDE

MAQUINARIA

Otro ánimo Las buenas perspectivas de cosecha de soja han elevado el ánimo de los productores, y a nivel regional hubo un aumento en el volumen de negocios, sobre todo de cosechadoras, comentó a VERDE Fernando Gaya, Director Comercial de New Holland para Latinoamérica.

Se espera la concreción de muy buenas cosechas de soja en los países de América Latina, algo que viene muy bien, sobre todo en los países que el año pasado tuvieron una mala zafra. “Vemos la posibilidad de un importante crecimiento. Siempre se habla de inversiones, de la necesidad de darle soporte al trabajo del agricultor, pero creemos que las perspectivas de cosecha en los países de la región son muy buenas, y que algunas inversiones se volverán a hacer. Vemos un futuro de crecimiento, inversiones en maquinaria, en la mecanización de la cosecha, somos optimistas”, dijo a VERDE Fernando Gaya, Director Comercial de New Holland para Latinoamérica. Destacó que Corporación de Maquinaria es uno de los grandes socios de New Holland, es una empresa que hace un gran trabajo sobre la base del servicio hacia los clientes, apuntando a la postventa y cuidando toda la calidad del proceso. Sobre Uruguay, Gaya señaló que existen muy buenas perspectivas de cosecha. Ante esto consideró que el mercado uruguayo reaccionará. Estimó que es probable que el mercado de tractores crezca entre 15% y 20% respecto al año pasado, así como el de cosechadoras, “y tenemos que estar preparados para atender todas las necesidades del cliente”, dijo.

VERDE | 40

Gustavo Candellero, Ramón Erro y Fernando Gaya

El empresario señaló que en New Holland permanentemente se están haciendo inversiones para atender a ese crecimiento. “Tenemos una línea de productos nueva y ya se está pensando en la nueva generación. Estamos discutiendo sobre la oferta de pulverizadores, sobre cuál debe ser la estrategia comercial y es importante tener una gama de productos muy amplia”, expresó.

Gaya dijo que Corporación de Maquinaria y New Holland “ponen especial atención en el sector servicios y soporte al cliente”. Señaló que se están desarrollando trabajos específicos para seguir avanzando en los servicios de postventa. “Creemos que este año la agricultura de muchos de los países de América Latina volverá a crecer, y queremos estar muy organizados desde el punto de vista de la oferta de productos,

41

41 | VERDE

como desde el soporte a los clientes, para hacer un buen trabajo en estos mercados”. Señaló que la capacitación es el aspecto más importante. “Trabajé 8 años con repuestos en New Holland, se puede ver que mi experiencia está enfocada en la postventa, que es lo que define la impresión que cada cliente tiene de una marca”, comentó. Indicó que en América Latina New Holland tiene tres centros de distribución de repuestos, que atienden no sólo a la región, sino también a todo el mundo. “Estamos haciendo inversiones en Argentina y en Brasil, para seguir de cerca todo ese trabajo logístico, de repuestos, que se haga con mejor calidad. También estamos invirtiendo en la capacitación de técnicos en el mercado Latinoamericano, que estén preparados para hacer sus trabajos en las nuevas máquinas. Hay una nueva gama de productos que está cambiando, y estamos totalmente preparados para realizar el soporte de esas nuevas tecnologías”, remarcó. El Director Comercial de New Holland para Latinoamérica, que participó de una nueva edición del Mundo New Holland en Dolores y en el marco de los 70 años de la empresa Erro, comentó que la marca tiene dos centros de repuestos en Brasil, que responden en buena medida a Uruguay, pero señaló que en Uruguay también hay una gama de productos de origen estadounidense y europeo, de donde además llegan repuestos de forma directa. “Hay una logística muy bien instrumentada para sostener una disponibilidad de repuestos muy amplia en el país. A lo que se suma que Corporación de Maquinaria tiene una estructura muy importante con 10 sucursales y con dos centros de

distribución de repuestos en Dolores y Montevideo, para que los mismos estén siempre cerca de los clientes”, subrayó. Consultado sobre los precios de los productos en el actual mercado de maquinaria agrícola, Gaya dijo que es algo que lo forma el propio mercado. Agregó que hay presiones específicas de costos operativos, pero que al mismo tiempo se trabaja mucho en mejorar la eficiencia productiva. “Estamos discutiendo nuestro posicionamiento de precios, tenemos productos que son premium, y una posición que es de liderazgo en el mercado, por eso sabemos que los competidores miran lo que hacemos. Nuestra propuesta es de no cambiar mucho, sino de ser competitivos y con soporte al cliente”, concluyó el ejecutivo.

LA OFERTA DE PRODUCTOS Gustavo Candellero, Gerente Comercial de New Holland para Chile y Uruguay, dijo a VERDE que la compañía presentó el año pasado la cosechadora CR 9.80, la máquina más grande, de clase 8. Además, están planificando el lanzamiento de la nueva cosechadora CR 6.80, que es una máquina de clase 6; la 7.90 que es una CR clase 7. En su oferta de cosechadoras, New Holland tiene la CR 9.80 en versión arrocera y trigo-soja; la CR 7.90 trigo-soja y arroz; la CR 6.80 trigo-soja y arroz; y toda la línea TC, como la 5090, aunque aclaró que estas últimas son productos que tienen un mercado muy puntual, ya que prácticamente todo el mercado se volcó al sistema de rotor. En arroz continua la CS 6090. En tractores de gama baja se incorporará un producto de 35 hp de potencia, de origen indio, con un precio muy competitivo y que llegará para atender al segmento de espacios verdes, en el que New Holland no estaba presente. Además se incorporó el modelo T5, de origen italiano, de 115 hp de potencia, un producto muy completo, para tareas con toma de fuerza, para aplicarle una pala frontal. Destacó que es un producto muy bien equipado, de gama media, que llegó a fines del año pasado y que este año tendrá un desarrollo más fuerte. Y estandarizó en tractores de alta potencia las transmisiones CVT. En pulverización señaló que a fines de este año se presentará un nuevo equipo. Y la línea de pasturas se complementará con algunos productos. Candellero señaló que la base de productos de la oferta son los que ya están presentes en Uruguay.

VERDE | 42

43

43 | VERDE

VERDE | 44

44

45 | VERDE

SOJA

Don Mario ingresa al mercado de EEUU Obdulio San Martín, Director Comercial de la compañía, dijo a VERDE que el mercado norteamericano es el más preciado, porque allí no hay semillas de uso propio y el territorio cuenta con más de 33 millones de hectáreas destinadas al cultivo.

Luego de más de 6 años de investigación, Don Mario Semillas ingresó al mercado de Estados Unidos, desarrollando su actividad comercial, licenciando su genética a terceras empresas. “Por ahora licenciamos materiales, y una vez que aprendamos del mercado estadounidense nos instalaremos con marca propia, como lo hicimos en Brasil”, comentó a VERDE Obdulio San Martín, Director Comercial de Don Mario. San Martín señaló que el corazón de la compañía es la investigación y el desarrollo, y actualmente, gracias a la inversión, al trabajo y a los muy buenos equipos profesionales que la integran, Don Mario se posiciona como líder en producción de genética en Sudamérica. El ejecutivo comentó que Estados Unidos es el mercado más preciado porque allí no hay semillas de uso propio y cuenta con más de 33 millones de hectáreas que se destinan a la soja, y el productor renueva todos los años sus semillas en todas las variedades. “Lo que proyecta Don Mario es estar en tres años con el 3% de ese mercado, que significan casi 2 millones de bolsas. Es un volumen muy importante considerando que en Argentina vendemos unas 3 millones de bolsas”, señaló. VERDE | 46

San Martín explicó que el ingreso a Estados Unidos comenzó por los Estados del Sur, que es donde Don Mario ha focalizado la inversión, porque es donde mejor se adaptan los grupos 4 largos a 6 largos. “Vimos que allí nuestra genética es competitiva y es donde estamos teniendo nuestras primeras licencias”, comentó. Agregó que actualmente la compañía está instalada en Misisipi, donde cuenta con ensayos en más de 17 localidades y ahora se empezó a ir hacia el Norte. “Allí existe más investigación en soja, sobretodo en la conocida zona maicera, donde también se desarrolla de forma importante la oleaginosa. Ahí se utilizan grupos más cortos, desde el 1 largo al 3 corto. La soja también se está expandiendo a Nebraska, donde hay mucho riego, y desde ahí hacia el Norte, a los Estados de Dakota, una zona que era muy triguera y ahora está creciendo mucho en soja. Ahí los grupos son aún más cortos, desde 00 a 1 largo. “Toda la parte de investigación y desarrollo se está extendiendo hacia esa zona, porque vemos que allí también podemos tener posibilidades”, expresó San Martín.

“ “Don Mario se posiciona como líder en producción de genética en Sudamérica”

O MAIS GRANDE El empresario señaló que el mercado de Don Mario que más crece año a año es el de Brasil, con un avance anual del orden de 1 millón de hectáreas, fundamentalmente en la zona llamada Cerrados (sobre todo en los estados de Mato Grosso do Sul y Mato Grosso do Norte). El Sur de Brasil tiene unas 15 millones de hectáreas de soja y el Cerrado ya superó en superficie y rendimiento a la región sur. “Hasta ahora veníamos teniendo una fuerte participación en el Sur de Brasil, con 50% o 60% del mercado, y ahora nos fuimos también a esa zona, donde hay mucha competencia, ya que están las grandes multinacionales con germoplasma y eventos”, dijo el Director Comercial de Don Mario.

“

“El corazón de la compañía es la investigación y el desarrollo”

Germán Bremermann, Marcelo Ferreira y Obdulio San Martín

LO QUE SE VIENE San Martín indicó que el Programa de Mejoramiento tiene dos áreas, las sojas RR1, y las sojas con tecnología Intacta. “Además estamos trabajando fuerte en sojas con la tecnología Enlist de Dow (que otorga resistencia a Glifosato y 24D). Y también se sigue con la plataforma Xtend que otorga resistencia a Dicamba. A esas dos plataformas que dan resistencia a herbicidas, en un paso posterior se les sumarán nuevas proteínas de tolerancia a lepidópteros”, señaló. Explicó que Enlist y Xtend se atrasaron fundamentalmente por cuestiones regulatorias de los países compradores de soja, como China, y se espera tener líneas preparadas para salir a venta en 2019 o 2020 y llegar al público entre 2020 y 2021. San Martín dijo que Don Mario no tiene ensayos de Xtend en Uruguay, “mientras que de Enlist se evalúa si con el permiso de Dow se pueden poner algunas variedades en ensayos regulados”.

47 | VERDE

y muy buen desarrollo en aquellas localidades donde hubo algo más de stress”. En los ciclos cortos señaló “el buen comportamiento del material DM 50i17, como el que ocupará un lugar de nicho en muy buenos ambientes o en situaciones bajo riego”. Pieroni lo recomendó a los productores del Sur del país o que riegan, que venían utilizando materiales como DM 4915. Pieroni hizo especial mención también al material DM 60i62, un material de ciclo 5 largo, muy similar al material DM 5958; “como se sabe DM 5958 ha sido referencia de rendimiento y estabilidad en los últimos 5 años en Uruguay. DM 60i62 viene de tener un comportamiento destacado en rendimiento en la zafra pasada respecto a DM 5958, tanto en Uruguay como en Entre Ríos. Esta zafra 2017 servirá o no para confirmar la tendencia que venimos observando”.

COLZA EN CRECIMIENTO EN URUGUAY Los ensayos de Don Mario son considerados insumos muy importantes para generar información de las distintas variedades. “Este año estamos en alrededor de 20 localidades en todo Uruguay, donde medimos materiales, precomerciales, experimentales y los mejores materiales de la competencia para comparar rendimiento y características agronómicas de interés, comentó a VERDE el Ing. Agr. Sergio Pieroni, integrante del Departamento de Investigación y Desarrollo de Erro. El investigador reconoció que este es un año muy especial, con muy buenos cultivos y ensayos en todo el país. Consideró que “será un año para medir potencial de rendimiento en los distintos ambientes y aprovechar para medir algunas características que el año nos da, como por ejemplo, vuelco”. Indicó que se están posicionando nuevos materiales de soja en el mercado. Remarcó a DM 62R63, un material 6 corto, RR1, STS, más alto que el DM 6.2i y que ha consolidado sobre dicha variedad un 4,5% más de rendimiento. A diferencia de la variedad DM 6.2, “el material tiene el gen K que le aporta mejor comportamiento frente a la mayoría de la razas de Phytostora que se encuentran en la región”. Agregó que el material DM Garra (DM 63i64 STS) es una novedad, es un 6 medio - 6 largo IPRO y STS, de amplia difusión en Brasil. “Lo probamos los primeros dos o tres años, como siempre primero en investigación y después en desarrollo. El año pasado en situaciones críticas tuvo muy buen tamaño de planta, con muy buen rendimiento. Este año lo tenemos sembrado en ensayos en todo el país a lo que agregaremos las localidades de Entre Ríos, comparado con materiales como DM 6563 y DM 6.8 y está mostrando un muy buen tamaño de planta, buen comportamiento sanitario

VERDE | 48

Pieroni dijo que se espera que el cultivo incremente su área este año. “Si bien es un cultivo menos conocido que otros de invierno, como trigo y cebada, el compromiso de Erro es acercar información, tanto la que genera la propia empresa como la que se recaba de otros trabajos que se hicieron en Uruguay en los últimos 8 o 10 años”. El integrante del Departamento de Investigación y Desarrollo de Erro comentó que la elección de la chacra es muy importante en colza, porque no le gusta el anegamiento ni la compactación y que la presencia de malezas crucíferas es un problema desde el punto de vista del control de malezas y calidad final del grano cosechado. Agregó que el manejo de los herbicidas también es importante, aunque las opciones son limitadas; saber qué herbicida se usó con cultivos anteriores es clave debido a que la residualidad de algunos puede afectar el cultivo de colza. Recordó que población y distribución son dos elementos que deben considerarse especialmente, por eso la elección de la sembradora nos debe permitir tener un entorno de 50-60 plantas/m2 bien distribuidas. “Cuando hablamos de la selección del híbrido no solo mencionamos al híbrido sino también la fecha de siembra”. En este sentido comentó que Erro dispondrá de tres híbridos: Smilla para comenzar las siembras en mayo y dos ciclos algo más cortos como H 433 y H 575 CL para siembras de mediados de mayo. El híbrido H 575 CL permite la posibilidad de utilizar herbicidas de la familia de las Imidazolinonas para controlar malezas”. La fertilización es un tema que merece especial consideración, porque es un cultivo demandante de algunos nutrientes, no solo de nitrógeno sino también azufre y corregir los nutrientes en los momentos clave es prioritario, siendo inicio de elongación el momento más

crítico. “Hay que comenzar con un análisis de suelo para empezar a ver con que corregimos” remarcó. Pieroni dijo que la cosecha también es un momento que puede definir “perder parte de lo ganado hasta ese momento”. En este sentido remarcó cuales son los elementos que hay que considerar para saber cuándo realizar corte/hilerado; remarcó las ventajas que tiene elegir el corte/hilerado como forma de cosecha en comparación con la cosecha directa. Pieroni dijo que los productores demuestran mucha avidez de conocimiento sobre este cultivo, que hay muchos puntos en los cuales se dispone de información y muchos otros que seguramente habrá que generarlos en los próximos años, acompañando el crecimiento del cultivo. “La canola requiere un seguimiento cercano dónde la función del agrónomo analizando la información disponible con el productor y como llevarla a cabo en cada chacra en particular es fundamental. Hemos estado recorriendo distintas zonas del país, presentando la información disponible, y analizando las chacras con los técnicos y los productores, y salen muy buenas discusiones de lo que podemos hacer y de los puntos en donde debemos generar más información.”

CULTIVOS DE COBERTURA En cultivos de cobertura Erro está trabajando con la empresa Fertiprado, de Portugal, que se especializó en leguminosas anuales. “Hay una oferta de mezclas forrajeras, algunas para el típico puente verde, que pueden ser leguminosas anuales solas o con avena negra; distintas opciones de verdeos de invierno, que incluyen también leguminosas anuales conjuntamente con avena o avena y raigrás, y otras opciones de pasturas más permanentes, con componente de leguminosas y gramíneas perennes”. Hay también alternativas para incorporar mezclas “en zonas arroceras con suelos de peor drenaje con especies más adaptadas a esos suelos que incluyen, además de otras leguminosas y gramíneas al trébol Istmocarpo”, señaló Pieroni. Se hace mucho hincapié en los puentes verdes con leguminosas, “porque hay información que demuestra que es posible fijar nitrógeno durante su ciclo, pero para eso las leguminosas tienen que crecer y eso significa adelantar la siembra del puente verde previo a que la soja voltee la hoja. Todas estas buenas discusiones son las que estamos dando, presentando una oferta de puentes verdes, que además de la típica gramínea que teníamos en avena negra, agregue componente de leguminosa, intentando aportar algo de nitrógeno al sistema. Es bueno aclarar, que la alternativa de inclusión de leguminosas anuales puede ser buena para algunas situaciones de producción pero en otras se necesiten alternativas de pasturas y rotaciones de mayor duración, que incluyan tréboles y gramíneas perennes”, concluyó.

49

49 | VERDE

EXPOACTIVA

BSE presentó seguro para sequía en soja LA INVERSIÓN

EL URUGUAY

“

Otero recordó que “hay un antes y un desOtero señala que “Uruguay tiene un suelo y pues de la crisis financiera del año 2008, donde clima envidiable, si se lo compara con la gran en años previos se volcaron flujos masivamente mayoría del mundo, y eso hace que con la fórhacia el sector”. Señaló que “tras ese simbromula adecuada se puedan producir alimentos nazo para los inversores que fue seguido por de una forma muy competitiva y fundamentalun lapso de reacomodamiento y cautela, en la mente sin una alta dependencia de insumos”. actualidad han vuelto a aparecer otras alterMás allá de lo agronómico destacó que desEl Banco de Seguros del Estado un seguro de “estamos índice de para soja y el servicio Climavista. nativas financieras que compiten con el(BSE) agro, presentó de que Hillock llegó al país muysequía cóentre otras cosas ultimamente aumentaron las Fitzgerald Cantero, Director del Banco demodos, Seguros, dijo VERDE que el índice de sequía para soja “lo hacemos creemos queapodrá haber infinidad de “Hoy los consumidores se a tasas de interés y muchos mercados financieros políticas por discutir y muchísimas cosas por través del INIA y eso genera velocidad a la hora de la habilitación de los pagos”. fijan mucho en qué estás vuelven a ser atractivos para ellos”. mejorar, pero lo fundamental es que hay un A continuacion señaló que no obstante eso, diálogo respetuoso, fluido e intenso entre instiCantero dijo que seguro índice sequía paratuciones soja, “se trata de “la necesidad de el tener unade parte del de portafolio gubernamentales y el sector empresauna en contribución la producción que es muy importante produccionpara de alimentos no hanacional dejado de rial. Se toma el tiempo necesario para discutir y haproducir sido el interés motor en deelcrecimiento en todo de el la país”.las Sobre inversor. Se aprendió cosasClimavista, y por lo general no hay grandes sorinformó “el BSE lo ofrecerá gratuitamente a todos sus Se clientes, crisisque anterior, aquellos que tenían parte de sus presas. valora es la opinión del sector pujante un servicio donde satélite podremos versanas todo loque relacionado las el crecimiento del Uruguay inversiones bienvía colocadas en empresas fue clave apara inclemencias del naturales tiempo, sobre todo lluvia granizo”. de los últimos años”, explicó. de recursos comprobaron la yeficacia Agregó que ambasEnfatizó herramientas están hay disponibles y “para noso- de esa buena interaccion de su estrategia”. en que ya “siempre “Un claro ejemplo tros inversores son dos incorporaciones acompañan a otros servicios que ya que apuestan porque fundamentos sólies como viene evolucionando la implementados, que proyecto productivos, tenemos haceapuestan tiempo,acomo el adicional de que granizocion y eldel índice Plan verde. de Uso y Manejo Responsable de buscan empresas perduren muy en elbien tiempo El BSE en este sentido que ha trabajado con el MGAP y ha Suelos”. Porpodido otra parte destacó que en el fenósobre laproductos base de laque sustentabilidad, un negocio y demeno desarrollar ayudan a la producción esta forma somos productivo de los ultimos del crecimiento dondeestratégico sepan quedel resguardan su capital. Nuesun socio productor, que ojalá no tenga nuesañosque “el usar sector privado demostró ser extremaempresa está muy focalizada la transfortros tra servicios, pero si ocurre sabe que aestamos para respaldarlo”, sostuvo “Si nos ponemos a pensar damente proactivo. mación productiva y siempre hay mercado para Cantero. en la capacidad de acopio que tenía Uruguay eso”. que en la actualidad el BSE tiene el 55% del hace Señaló mercado de los 5 años y laseque tiene hoy, el crecimiento guros agropecuarios, “pero siempre hay posibilidadesfue de crecimiento. otorgado porElla inversión privada, que lo cliente tiene que tomar conciencia de lo importante que es una cobertura hizo porque se necesitaba para manejar lo que se ibaque a producir. Lo mismo en referencia al imde seguros. Tenemos una cultura del seguro a desarrollar, lamentason se losvaloriza departamentos en donde blemente cuando pasan cosas”, concluyó. presionante crecimiento del parque de maquinaria agricola”, dijo. opera la empresa

9

110

VERDE | 50

produciendo y cómo lo estás produciendo”

“En el campo uruguayo hubo y habrá un crecimiento importantísimo durante muchos años más, hay un gran potencial. Sin embargo hay tambien mucho que hacer en el campo de los recursos humanos, hay que promover fuertemente la apertura al cambio y fomentar la capacitación y la vocación por superarse permanentemente. Los campos año a año nos van mostrando un franco ascenso de la productividad, sustentado en la incorporación de tecnología, buen manejo y tiempo para el desarrollo biológico de los suelos”, concluyó. ·

2

51 | VERDE

MAQUINARIA

La escala no es limitante John Deere ya ofrece máquinas para productores de menor escala que tienen mejor equipamiento que las de gran porte. La marca apuesta a fortalecer su posicionamiento en Latinoamérica debido al gran potencial que tiene la región para consolidarse como el mayor productor de alimentos a nivel mundial

“Desde John Deere siempre se están buscando soluciones para los productores agrícolas de todas las escalas, no solo para los grandes”, destacó a VERDE el integrante del área de marketing estratégico de la compañía, el brasileño Jesse López. El ejecutivo remarcó que los estudios de la compañía en la región muestran con claridad que los productores de pequeña y mediana escala seguirán fuertes en el futuro, y por eso se apuesta a aumentar la presencia en esos segmentos, con una mayor presencia en el mercado, ofreciendo tecnologías revolucionarias para esos clientes. Es con ese compromiso que John Deere lanzó una cosechadora axial, rotativa, en power groups 3 y 4. Ese tipo de máquinas normalmente se ofrecían con sacapaja, una tecnología que ya tiene 80 años. “La máquina rotativa no la ofrecíamos a ese perfil de clientes, porque nadie miraba a ese mercado con potencial de futuro”, reconoció López. Sin embargo, agregó, este nuevo tipo de máquinas tiene tecnologías que las máquinas más grandes no tienen, como los controles de VERDE | 52

“

“En John Deere estamos mirando a América Latina como la próxima frontera”

operación más avanzados, en la pantalla y los sistemas de limpieza DF4. Señaló que este es un fenómeno que se está dando principalmente en esta región. “En John Deere estamos mirando a América Latina como la próxima frontera. Estados Unidos, Canadá y Australia son mercados maduros, pero vemos que en este hay potencial de crecimiento, por eso apostamos a apoyar al agricultor de esta región”, comentó.

DESARROLLOS SUDAMERICANOS Y TENDENCIAS El barral de fibra de carbono para los pulverizadores es un proyecto que nació en Argentina, fue a Brasil y ahora está saliendo hacia los demás países de América Latina. Luego de 18 meses de ser lanzado en Brasil se presentó en Estados Unidos, y hay una tendencia a desarrollar proyectos tecnológicos en Sudamérica para luego lanzarlos al mundo, destacó López. Consultado sobre la tendencia de la evolución tecnológica en maquinarias, el especialista en marketing señaló que la tendencia es a apoyar al operador, con herramientas como el piloto automático, que relaja al operador, que ya no tiene que maniobrar la máquina, sino que el equipo sigue operando en una línea de trabajo predeterminada y el operador puede enfocarse en otros trabajos. “Esa tendencia a la autonomía es algo que no para”, señaló.

También comentó que las cosechadoras más grandes tienen incorporado el sistema ICA, que hace una regulación automática de la cosechadora, analizando las condiciones en las que está trabajando y autoregulándose. “La empresa tiene 180 años de historia, siempre está trabajando en la calidad global de sus productos y pone un foco fuerte en ese aspecto; pero además se focaliza en la innovación, siempre estando muy próximos al cliente”, concluyó.

MÁQUINAS MÁS EFICIENTES Disminuir los costos de producción es uno de los principales desafíos de los productores, e interpretando esa voluntad trabaja John Deere para desarrollar máquinas más eficientes, con un menor consumo de combustibles. Antonio Carrere, Director Comercial de John Deere para América Latina, también remarcó que en Sudamérica lanzaron productos antes que en otros mercados. Puso como ejemplos las cosechadoras S430 y S440, además de un pulverizador con barral de carbono. Por otra parte comentó que en Estados Unidos se están lanzando máquinas inteligentes, que empiezan a interactuar con el distribuidor, con el objetivo de lograr una mejor utilización de esas máquinas. Anunció que esas tecnologías están por llegar a Sudamérica.

Julio Blanco, Antonio Carrere, Jesse López, Diego Bucci y Álvaro Venturini.

“Nos enfocamos en la inteligencia o el aprovechamiento de la máquina en su máximo potencial. Eso permite achicar tiempos de respuesta, que es un aspecto clave en este momento. Todos entendemos la importancia del momento de la siembra o de la cosecha, cuando precisas que la máquina esté funcionando a full. Estas tecnologías nos permiten realizar un trabajo proactivo con los productores, para intentar minimizar los desafíos que enfrentan en momentos clave como la siembra o la cosecha”, señaló.

Carrere comentó que los productores uruguayos venían con viento en contra, pero que desde fines de 2016 el panorama cambió, lo que consideró que es muy bueno para el país y la región, donde los productores están viendo con mucho optimismo al sector agrícola y al ganadero. “Vemos que América del Sur se posiciona como el gran lugar geográfico del mundo para seguir creciendo en la producción agrícola. Uruguay está colocado en una muy buena po-

53 | VERDE

sición, pero las empresas privadas y el gobierno debemos trabajar en conjunto para mejorar la competitividad del país frente a los vecinos, Brasil y Argentina”, opinó. Agregó que el gobierno debe invertir en tecnología, en logística, en rutas y hacer que el cultivo llegue a los puertos y mercados de la forma más competitiva posible. Carrere señaló que en otros mercados se ve una interacción muy fuerte entre el sector empresarial y los gobiernos, porque entienden cuál es el beneficio que tiene el país y trabajan juntos con esa visión. Por su parte Julio Blanco, Director de Interagrovial S.A. -firma que representa en Uruguay a la marca John Deere-, destacó que el paquete tecnológico para lograr un trabajo más eficiente ya comenzó e ingresó a Uruguay hace algunos años, y muchos productores uruguayos ya incorporaron equipos con esa tecnología. Agregó que ahora la misión de Interagrovial es brindarles apoyo y para eso es necesaria una interacción cada vez mayor con los clientes, para que puedan utilizar esa tecnología de la mejor forma. “Será esta tecnología la que les permitirá producir a menores costos, para hacer un buen negocio”, dijo. Agregó que son cosas que ya se están usando hace muchos años en los países agrícolas de primer mundo, y están logrando resultados que acá aún no se vieron porque en Uruguay recién se está empezando. “Pero no podemos quedarnos atrás, porque las toneladas de granos que da una hectárea en esos países están favorecidas por estas tecnologías que acá aún están en pañales”, expresó Blanco.

“

“Estamos enfocados en la inteligencia de la máquina para que exprese su máximo potencial”

VERDE | 54

AGRICULTURA Y GOBIERNO Blanco opinó que el actual es un momento interesante porque se ve el empuje y las ganas de los productores y de las empresas que ofrecen productos e insumos, entre ellos maquinarias. Durante la Expoactiva Nacional destacó el buen clima y el estado de los cultivos, que comienzan a concretar de acuerdo a las primeras cosechas, buenos rendimientos. “Necesitamos una buena cosecha, pero ninguno de los problemas que tenemos se solucionan con eso. Hay que pensar en las buenas decisiones que le hacen falta al Uruguay y no en las elecciones”, comentó. Destacó la importancia del sector agroexportador para Uruguay. “Estamos en una región donde todos los países son agroexportadores, algunos con un mercado interno mucho más grande que el de Uruguay. El país que está más orientado a la exportación es Uruguay, porque su mercado interno es muy chico. El clima nos ayudó en esta zafra, pero el ambiente de negocios está generando un freno”, advirtió. Enumeró además de la carga impositiva, el alto costo del gasoil, los demás costos estructurales y el dólar. Sobre la política cambiaria opinó que hay un desenfoque, porque no se puede pretender controlar la inflación a través del tipo de cambio. “Estamos tapando el sol con la mano y generando un problema a futuro. Todos los integrantes de todas las cadenas de producción, desde los proveedores, productores y transportistas están siendo amenazados”, enfatizó.

“

“Necesitamos una buena cosecha, pero ninguno de los problemas que tenemos se solucionan con eso”

50 AÑOS DE INTERAGROVIAL Interagrovial S.A. cumple 50 años. Es una empresa familiar que actualmente está a cargo de la segunda generación, y que comienza a recorrer etapas de mayor profesionalización, a través de un mayor desarrollo gerencial, explicó a VERDE el Director de la compañía, Julio Blanco. “Tenemos personas que están ocupando gerencias comerciales, de venta y de posventa, financiera, de tecnología de la información, que están llevando adelante el negocio y nos permite proyectarnos, creciendo hacia adelante. Contamos con un equipo profesional, al que estamos formando permanentemente, y creemos que eso nos permitirá proyectar los próximos 50 años. La misión de nuestra empresa es forjar relaciones de largo plazo con los clientes, a través de soluciones y de la optimización del trabajo de los equipos”, comentó el empresario.

55

55 | VERDE

Sociales

57

57 | VERDE

EXPOACTIVA

Economía y fertilizantes Ec. Gabriel Oddone, socio de CPA Ferrere, expuso en la habitual charla que organiza Grupo Macció en el marco de la Expoactiva. Además desde la empresa se anunciaron novedades en fertilizantes. Oddone, ante sala llena, dijo que “existe para este año un escenario de relativo optimismo y estabilidad económica para Uruguay, con un crecimiento moderado, dejando atrás el riesgo de estancamiento que teníamos hace un año atrás con una inflación que apunta a moderarse y llegará al rango meta en los próximos meses”. Aunque sostuvo que sobre fin de año “volverá a remontar para alcanzar niveles cercanos al 9%”. Aseguró que a pesar de la incertidumbre en el escenario internacional se ve un escenario de cierta estabilidad”. Agregó que a nivel regional existe cierta incertidumbre sobre la recuperación incipiente que Argentina y Brasil tienen, “porque ambos, sobre todo Brasil es muy dependiente del ingreso de capitales para financiar su abultado déficit fiscal pero los dos están en una trayectoria de mejoría”. En lo que respecta al tipo de cambio, Oddone señaló que “a fines del 2017 el dólar estaría creciendo más que la inflación. Nos vamos a abaratar en dólares, la inflación terminaría en un 8,5% y vemos un tipo de cambio que debería despreciarse en torno al 10%. Eso supone que alcanzaría los 31 pesos aproximadamente”. En tanto, desde Grupo Macció se anunciaron novedades en fertilizantes foliares, “pero también con la Urea tratada donde en el último año hemos notado un incremento en la venta de Urea con inhibidores”, dijo a VERDE Cecilia Macció. Además, se adelantó que se incrementaran los fertilizantes con fórmulas químicas, que contienen en cada grano todos los componentes. Son varias las fórmulas que incluirán dicha tecnología. Cecilia Macció además, destacó la mejora en la logística de entrega de los fertilizantes. “Para nosotros siempre ha sido muy importante el servicio. La empresa se ha destacado en el servicio que brinda porque tratamos que la carga sea lo más eficiente posible, donde los ritmos se han optimizado enormemente, no siendo necesario pedir hora para cargar, ya que la carga se hace en el día tanto en Montevideo, como en Nueva Palmira. También las cargas a granel se han optimizado y eso permite que los clientes se sientan cómodos y quieran venir a cargar a Macció”, concluyó.

Ahora también sembradoras Ramiro Cafarell integrante de Cadol, indicó a VERDE que la cooperativa comercializa para todo el Uruguay las sembradoras de origen argentino Juri. “Se presentó una sembradora para siembra directa, con sistema Air Drill, que tiene un kit de siembra para verano, por lo tanto, podemos sembrar invierno, soja y sorgo sin ningún problema. Tenemos de 23; 31; 39 y 43 líneas. También disponemos de 11,40 metros que no tiene el kit de verano pero se destaca en la siembra de granos finos”. Señaló que la marca generó muchas expectativas en el mercado. “Pensando en la postventa, se cuenta con un stock amplio de repuestos para cumplir con las maquinas que están en el mercado”.

VERDE | 58

EXPOACTIVA

“Fue una zafra de enfardado muy buena” Ducart Latín América presentó varias novedades en lo que respecta a insumos y equipos de enfardados en la línea de las marcas Tama y Tanco Autowrap. “Para el ensilaje este ha sido un muy buen año, porque el clima acompañó”, dijo Andrés Carreño responsable de Ducart L.A. La empresa expuso algunas novedades en insumos para enfardado además de la maquinaria. “En este rubro en lo que respecta a las mallas para enfardado de la marca Tama, líder a nivel mundial en su rubro, la empresa relanzó toda su línea con nueva tecnología la cual permite tener un mejor desempeño a la hora del trabajo adaptándose muy bien a cualquier equipo, con mayor cobertura en los fardos, mayor eficiencia y lo importante también, es que todas estas mejoras en tecnología no provocaron un aumento de precios en los productos”. En maquinaria, “hoy estamos presentando un equipo Irlandés para la envoltura de fardos o productos ensilados y con algunos implementos asociados a ellos como corta fardos y pinza para transporte de los mismos. Tanco es una empresa que se dedica a la fabricación de envolvedoras de fardos en modelos clásicos de tiro y también de alto rendimiento llegando a envolver 120 fardos la hora. En el caso del corta fardos, va a dar muy buen resultado en feed lots y tambos, van acoplados a una cargadora frontal, con la ventaja de que con solo el operario del tractor se puede hacer el proceso de quitar el nylon y la malla y a su vez cortar el fardo sin necesidad de bajarse del tractor”.

La empresa “superó las ventas del año anterior y eso es muy bueno porque es un indicador de que productores y contratistas han comenzado a ver las cualidades de estos insumos e implementos”. Carreño dijo que este año con las cifras de ventas “pudimos posicionarnos como líderes en el mercado en insumos de enfardado”. Ducart L.A. “ya está posicionado desde hace un tiempo en Paraguay donde se está avanzando bien con el plan de desarrollo de la marca y captando nuevos distribuidores y en Argentina se estará desembarcando seguramente a mitad de año con una línea de desinfectantes para tambos e industrias”, explicó. Tama es el fabricante oficial de mallas e hilo para enfardado de las marcas: John Deere, Claas, New Holland, Mc Hale, Kuhn, Krone, Vermeer y Welger. En ensilaje Ducart L.A. Uruguay representa las marca: Tama, Rani Plast, Polybale, Vermeer, Tanco Autowrap, Winner y Sunfilm.

59 | VERDE

EXPOACTIVA

Cada vez se busca más productividad Oscar Lattanzi, Gerente Comercial de Agrometal dijo a VERDE que la empresa trabaja con toda la línea de siembra directa para grano fino y grano grueso. En 2016 presentamos dos nuevas máquinas, la Air Drill para grano fino y la Air Planter para grano grueso. En esta muestra mostramos la APX que es la Air Planter para grano grueso”. Lattanzi señaló que Agrometal trabaja permanentemente para incorporar los requerimientos que tienen los productores agrícolas. “Nuestras máquinas son producidas con la mejor tecnología que hay en el mercado. Agrometal es el líder en el mercado argentino con el 23%, que no es poco porque hay unas 60 fábricas de sembradoras. Ese liderazgo nos obliga a trabajar en lograr el mejor producto desde el punto de vista de la productividad y del trabajo agronómico que requiere el productor y la aplicación a la agricultura”.

Fertlización desde Europa Xavier Llamas, Gerente de Exportaciones de Sulky, dijo que en Uruguay la compañía francesa es distribuida por Marco Natural, “llevamos 5 años trabajando con ellos con toda la gama alta de productos para que nos conozcan como especialistas de abono y fertilización en el mercado”. Marco Natural comercializa muchos productos de nuestra oferta,”tanto la abonadora de la línea X que es la gama más tecnológica con corte por secciones, básculas y modulación de dosis. Luego tenemos la gama inferior en tecnología que es la gama DX con báscula pero nos limitamos a eso. Completamos con la gama con la línea XT que va desde los 7.200 kilos hasta más de 16.000 kilos”. Llamas indicó que Sulky es una empresa familiar donde trabajan 250 personas; es su tercera generación. “Empezó el abuelo en 1936 y el año pasado cumplimos 80 años. Somos uno de los líderes en Europa en fertilización. A nivel mundial estamos presentes en más de 50 países. El mundo de la fertilización está cambiando con la agricultura de precisión, cada vez los costos de mecanización son más elevados y tenemos que bajar estos costos junto con el consumo de combustible; para ello creamos un departamento que se llama Sulky Electronics en el cual optimizamos todos los trabajos”, concluyó Xavier Llamas.

VERDE | 60

En Uruguay Agrometal es representada por Marco Natural, empresa ubicada en Dolores (Soriano).

FORRAJE

EXPOACTIVA

En cuanto a “la amplia línea de Forraje que cuenta New Holland, se lanzará la picadora Fr 600 la cual estará presente en la dinámica. De esta forma Corporación de Maquinaria sigue incrementando la oferta de sistemas de trabajo En en el agropecuario uruguayo”,se señaló elsector marco de la Expoactiva presentó el plan de ventas dirigido al sector agropecuario, forestal y de transporErro.

Ducsa presentó plan para la zafra

te, que se aplicará por parte de Lubricantes ANCAP y Chevron - Texaco en los meses donde se registra una elevada CAPACITACIÓN actividad, como consecuencia del comienzo de una nueva zafra agrícola.

“Para que los sistemas de trabajo sean cada vez más eficientes, es muy importante la capaEste tanto plan promocional ventas, extenderá hasta el 31 de citación, en operariosde como en se mecánimayo o hasta agotar stock, consiste en ofrecer precios especiales cos”, destaca Erro. en algunos de los productos como lubricantes de mayor consumo “Es parte por esto, que en enero Corporación por del sector agropecuario y estarán adela venta en la red de Maquinaria en yfuncionamiento el Centro de todo el país. La estacionespuso ANCAP distribuidores autorizados depromoción entrenamiento de técnicos y operarios de de los productos abarca los envases de 20 y 200 litros New Holland15W/40, en Uruguay”. Turbodisel del Tractodina, del Trelub AD 68 del producel yprograma de capacitación de la empresa, ento Turbosynth Entre enero y10W40. febrero se realizaron cuatro focado sobre todo a cosechadoras, picadoras cursos de capacitación, con la participación de forraje y tractores de alta gama. La promoción de lubricantes Chevron - Texacode ofrece precios seis instructores uruguayos que previamente especiales para los siguientes productos en las presentaciones de Cansiani comentó que el centro de capacifueron entrenados en el exterior. Erro destacó baldes y tambores: Ursa Premium TDX 15W/40, tación Chevron es 1000 muy avanzado, está autorizado por que “este proyecto potencia la productividad THF (TDH) y Rando HD 68 productos de la línea Premium. New Holland y provisto de material didáctico del cliente y el servicio post venta, por la conspara llevar adelante los cursos. Destacó que En su línea de productos especiales, ofrece también precios tante actualización”. acaba de llegar muy competitivos baldesGerente y tambores de aceite para sistemas un simulador de cosecha de Por su parte, Josépara Cansiani, de SerBélgica, que permitirá enseñar a grupos numehidráulicos Chevron de Hydraulic Oil Awseñaló 68 y ade aceite lubricante vicios de Corporación Maquinaria, rosos a la vez, “lo que es imposible hacer denpara transmisiones de tractores Chevron Tractor Fluid. VERDE que el 70% del personal de la empresa tro de una cabina de cosechadora donde solo es destinado al servicio postcomercializadora venta pero que yeldistribuidora DUCSA como empresa deolos entran tres cuatro personas”. 100 % de la empresa servicio. lubricantes ANCAP y“respira” los lubricantes Chevron - Texaco, cuenta con Además el material del centro está siendo la certificación de calidad 9001 versión 2015 para sus proceSubrayó que clientes queISO compran una máreforzado con conjuntos de transmisiones, de sos de ventas, distribución y serviciodeben postventa dichos producquina nueva, con tanta tecnología, ca- de hidráulicos y de equipamiento electrónico. “En tos. Cabe que los procesos y envasado de pacitar a los acotar operadores para mejorardelaelaboración perforpaíses de habla hispana Uruguay será el refela línea ANCAP están certificados la norma mance dede loslubricantes equipos. En este sentido se basa según rente en capacitación de mecánicos”, destacó.· UNIT ISO 9001:2008.

“

“En enero Corporación de Maquinaria puso en funcionamiento el Centro de entrenamiento de técnicos y operarios de New Holland en Uruguay”

61 2

61 | VERDE

EXPOACTIVA

Capacitación sin fronteras Marcelo Cassola, Director de Agrobrisas dijo que la visita de la Cámara Argentina de Contratistas en el marco de la Expoactiva, “se da porque en la misma hay socios uruguayos y además está el objetivo de intercambiar opiniones y conocimiento”. En este sentido mencionó por qué un contratista uruguayo se afilia a la Cámara Argentina de Contratistas “básicamente porque en la Argentina hay muchas empresas forrajeras, ellos poseen una experiencia que nosotros no tenemos en el rubro, a pesar que hace muchos años que estamos en esto. Tienen experiencia en tipos de corte, tipos de quebrado, etc. Tratamos de equiparar la experiencia de ellos con la de Uruguay”.

Nueva etapa Pla está en Uruguay trabajando a través de una nueva empresa que tiene la representación y que comienza a transitar una nueva etapa comercial. “Pla es una marca con mucha jerarquía y fue de las primeras que ingresó en el mercado de los Estados Unidos”, dijo a VERDE Álvaro Mazzilli, integrante de la empresa. Además, señaló que está en varios países, “pero en Estados Unidos ingresó con modelos que requieren mucha tecnología y exigencia. En Expoagro, obtuvo el primer premio a la innovación tecnológica y fue invitada a participar a la feria de Alemania”. Indicó que se presentó el pulverizador MAP 3 3300, “con su nueva línea y características, que lo hacen más robusto. Es un equipo más económico en cuanto a su utilidad, a su capacidad de trabajo, posee Powershift que mejora su marcha y su trabajo en el campo”. Mazzilli destacó también a la MAP 3 fertilizadora y sembradora, “que hoy se está utilizando mucho para siembras en cobertura. Es una máquina que tiene 30 metros de ancho operativo, hace el equivalente de un trabajo de avión, pero terrestre”. Sostuvo que posee tecnología que permite integrar la fertilización a la agricultura de precisión y el manejo de dosis variable, al igual que la siembra.

VERDE | 62

En tanto, Fernando Opacak, Coordinador de la Cámara Argentina de Contratistas Forrajeros dijo que la institución nuclea a contratistas forrajeros, “y con la misma intentamos ser precursores de la información técnica en lo que a forrajes conservados respecta”. La cámara tiene unos 15 años de antigüedad, “empezamos con muy pocos socios y hoy tenemos más de 100 socios en la Argentina y en todos los países limítrofes. Además buscamos estar en contacto con las empresas y las instituciones que generan información, como por ejemplo el INTA y MAIZAR”.

63

63 | VERDE

EXPOACTIVA

ISUSA apunta a servicios y productos diferenciales Cesar Pandolfo, Jefe de Ventas de ISUSA, dijo a VERDE que la empresa siempre apunta a la invocación, “tanto en servicios como en productos diferenciales para que el productor pueda tomarlos y adecuarlos a sus necesidades”.

Tornometal y sus novedades Gabriel Muñoz, Gerente Comercial de Tornometal, dijo a VERDE que “la empresa presentó toda la maquinaria de JCB, y la línea de neumáticos de Alliance y BKT que representamos y una nueva marca de maquinaria: Avant que está enfocada especialmente hacia los tambos”. Con JCB “presentamos la máquina combinada triple y un tractor Fastrac que es un equipo que ya está probado en Uruguay”. Además, “con la marca Avant de origen finlandés, que Tornometal tomó la representación, apuntamos por su diversidad de usos y aplicaciones hacia tambos, establecimientos rurales e industrias”. En neumáticos, Muñoz indicó que hay una fuerte apuesta hacia los radiales de las marcas Alliance y BKT. “Estamos impulsando fuertemente esos neumáticos con la última tecnología pasando de los convencionales a los radiales. Es un neumático que dura un 40% más que los convencionales, tienen un precio diferencial, pero la relación costo-beneficio es altamente favorable”. Indicó que “el productor se está volcando hacia las nuevas tecnologías, porque en este insumo se tiene la posibilidad de mejorar y conseguir un neumático que le rinda y le aporte más”. Agregó que Tornometal también participará con toda la línea de productos en Expo Melilla.

VERDE | 64

Indicó que ISUSA “viene reafirmando la buena venta que tuvo el fertilizante Micromás que tiene la base de fertilizantes ya tradicionales como: 7-40/40-0+5 S, 4-30/30-10+5 S, 20-20/20-30, pero con el agregado de micro elementos como: Magnesio, Cobre o Zinc”. Sostuvo que es una línea que “presentamos hace 3 años en Uruguay y venimos año a año aumentando las ventas”. Pandolfo destacó la buena demanda de los fertilizantes líquidos, “tanto a granel como en envases de 20 litros con micro elementos y la línea de fosfitos que también viene con una buena adopción”. Con respecto a la demanda aseguró que cerraron un 2016 con muy buen nivel de ventas. “Aumentamos nuestra participación en el mercado”. Y mencionó que el 2017 arrancó diferente al año pasado “porque el consumo principalmente de Nitrógeno se vio menguado. Hay dos razones, una que el Nitrógeno empezó a subir en el mes de diciembre y eso puede hacer que en ciertos productores postergue la compra y además el año ha venido muy bien en lluvias”, concluyó.

141 Pivotes y 13.773 ha. Establecimiento Los Olivos El Bravio Las Moras El Alba Dos Lagunas El Cardo La Horqueta La Rosada Rio San Juan El Lavadero La Huella Don Pancho El Caballero La Cercana El Tacurú San Pedrito Tres Arboles El Alba La Palma La Charamusca Don Carlos La Muesca Rincón del Sauce La Capilla Los Laureles El Vomito La Macarena El Charabón Los Pepeos La Rinconada Villa Irene La Loma Mi Granja Minuanas El Remanso Del Parana El Mojón Rincón Santa Rufina La Rabida Los Pampas San Pedrito La Media Suerte S. G. San Alberto Sukra El Altillo El Piojo San Pedro Pampas San Fernando Buschental La Mariana Chafalote La Media Luna

Depto.

Pivot

ha riego

RE R

Paysandú

8 3 2 2 4 6 1 1 2 1 2 3 2 3 8 1 2 2 4 1 2 1 1 1 1 4 5 2 1 16 1 2 3 1 6 1 1 1 2 1 4 3 3 1 1 2 2 6 2 5 1 2 1 1

676 138 228 148 385 510 100 80 172 63 189 306 444 280 845 80 350 198 416 114 253 98 52 100 170 194 568 234 100 1595 71 164 340 76 484 82 143 140 370 200 378 152 200 120 100 226 200 379 215 557 76 186 100 162

l

Salto Colonia Durazno Río Negro San José Soriano Colonia San José Colonia Salto Durazno Florida Salto Canelones San José Colonia Río Negro Soriano Soriano Colonia Colonia Florida Soriano Soriano Río Negro San José Florida Río Negro Flores Mercedes San José San José Durazno Durazno Durazno San José San José San José San José Canelones Florida Florida Rocha Durazno Flores Soriano Tacuarembó Soriano San José Río Negro Rocha Artigas

RE: Represa - R: Río - A: Arroyo - P: Pozo

HG2 - Aviso revista verde dic_2015.indd 2

A

P

l l l l l l l l l l l l l l l l l l

Manejo FieldNET de HG2, líder en riego agrícola

l l l l l

Más comodidad y un rápido retorno de la inversión

l l l

Ahorra tiempo y combustible hasta un 85% en las visitas al campo.

l l l l

Controla bombas, pivotes, válvulas de apertura y cierre, inyectores de productos químicos, sensores de humedad y estaciones metereológicas.

l l l l l l

Supervisa el caudal de bombeo, la presión del sistema, el voltaje y amperaje de consumo y la presión del sistema.

l l l

Alertas en tiempo real permitiendo cumplir el programa de riego.

l l l l

Proporciona imagen detallada del pivote en el campo.

l Alerta metereológica de establecimiento El Tacurú

l l l l l l l l l

HG2, representante para el Uruguay de Zimmatic. Ing. Agr. Gabriel M. Baccino Giannetto. Rincón 625 piso 3 of. 14, Montevideo - 099 662 925 www.hg2.com.uy - [email protected] 65 | VERDE

30/06/2016 12:23:24

Galería

VERDE | 66

67 | VERDE

EXPOACTIVA

Con precisión 2R es representante en Uruguay de Trimble (EE.UU.) y D&E (Argentina), Eduardo Regina Director de 2R dijo a VERDE que con esas dos marcas “representamos toda la línea con banderilleros satelitales, pilotos automáticos, corte por secciones en fumigación y siembra, monitores de rendimiento y equipos para tasas variables. Buscamos brindarle soluciones a los productores de acuerdo a sus necesidades”. Aseguró que la empresa hace fuerte hincapié en el asesoramiento. “Estos no son equipos mágicos, necesitan un buen uso para que el productor vea las ventajas y los beneficios. No serviría de nada comprar un equipo para no usarlo como se debe, porque no va a cumplir con las necesidades del productor. Hoy el agricultor busca mejorar todos los procesos en la chacra y nosotros tenemos las herramientas adecuadas. Hemos instalado muchos equipos con pilotos donde se logra un mejor rendimiento, más horas de trabajo y más hectáreas por día. Tuvimos mucha aceptación por parte de los productores”. 2R está apuntando fuerte en la fumigación selectiva. “El WeedSeekers es un producto muy interesante en el cuidado del medio ambiente y por el ahorro en fitosanitarios que genera, que se cuantifica en torno del 80%. Es un equipo que trabaja con un sensor de índice rojo, cuando el pulverizador va aplicando lee el verde y aplica únicamente sobre el verde. Entonces en vez de hacer una pasada completa en el campo se va directamente a los focos y el equipo abre y cierra sólo cuando es necesario”. Agregó que “2R cuenta con equipos con corte por secciones automático para siembra, es algo que se está demandando cada vez más porque permite ahorrar un insumo realmente importante como la semilla y sembrar donde se tiene que sembrar. Hay productores que ya lo está utilizando y están muy conformes con los resultados”, concluyó Regina.

Adopción del fertilizante líquido sigue creciendo Leonardo Cabrera, Ingeniero Agrónomo de la División Agro de Petrobras, aseguró que en líneas generales los productores están fertilizando de forma eficiente. “Esta campaña se destacó por la utilización muy ajustada de todos los insumos, dentro de ellos el fertilizante. El productor no dejó de utilizar fertilizantes, apostó a productos con alta eficiencia agronómica. Cada dólar que invirtió fue para obtener un buen resultado”. Cabrera dijo que el portfolio de Petrobras en el mercado local está orientado a los fertilizantes líquidos y “básicamente son mezclas de Nitrógeno y Azufre, a las que se suman algunas nuevas que incluyen Zinc, pensadas para maíz”. Agregó que sumada a las ventajas agronómicas de los líquidos una de las grandes ventajas es la logística. “El Nitrógeno se utiliza en momentos claves en donde se definen rendimiento y calidad, por lo que se necesita un soporte logístico acorde, hoy en las plantas de líquidos se carga muy rápido”. Además, la logística en chacra “es mucho más eficiente para el productor, utilizando menos mano de obra, esto ha resultado en una mayor adopción por parte del agricultor. Estamos en una tasa de sustitución de 35% frente a los fertilizantes sólidos, nivel que sigue incrementándose año a año”. Agregó que el fertilizante líquido “ya no se usa sólo en trigo y maíz, sino que también se usa en canola, sorgos, sorgos graníferos, pasturas y en todas las gramíneas. Esto no es un dato menor ya que el fertilizante líquido se va trasladando desde la agricultura hacia las pasturas en sistemas agrícolas-ganderos, estamos muy atentos a ese mercado como también al mercado lechero”. Cabrera destacó los resultados productivos que se vienen obteniendo en maíz, soja y sorgo. “Somos optimistas en que se pueda cerrar una buena campaña de verano con números positivos para el productor y que esto le permita concretar su intención de siembra para la nueva zafra de invierno”.

VERDE | 68

69 | VERDE

Sociales Durante Expoactiva ADM realizó un brindis con clientes y proveedores 1- Damián Torino, Martín Noboa, Roal Martínez, Joaquín Montellano, Rafael Hounie, José Lavista y Alido Nogueira. 2- José Betancor, Francisco Ramírez, Rino Mazzilli, Facundo Capandeguy y Felipe Jaunsolo. 3- Eloísa Osores, María Eugenia Péndola, María Gil y Pía Cerruti. 4- Matías Vázquez, Luís Jourdan, Raúl Martens, Álvaro Bertinat y Nicolás Villanueva. 5- Martín Cabrera y Mauricio Touron. 6- Eduardo Campnella y Felipe López. 7- Juan Andrés Leys, Ricardo Blanco, Gustavo Caballero, Agustín Garategui, Carlos Fernández y Felipe Viera. VERDE | 70

71

71 | VERDE

EXPOACTIVA

Ahora es Simagro, pero la esencia no cambia Por la incorporación de nuevas marcas y representaciones, Tanzi Uruguay cambió de nombre para pasar a denominarse Simagro. Diego Wibmer, Director de la empresa, sostuvo a VERDE que hoy cuentan con una amplia gama de maquinaria de distintas marcas, así como repuestos para todas las empresas que hoy operan en el mercado uruguayo. Tanzi Uruguay nació en el año 2002 como una empresa joven e innovadora en la venta de maquinaria agrícola. “Con el paso del tiempo fuimos tomando nuevas representaciones; de hecho hoy en día somos una empresa multimarca, que ofrece soluciones para todos los rubros desde maquinaria, repuestos, servicios y diferentes implementos”. Es por esta razón, que desde el 2016 comenzó a llamarse Simagro. “Ahora estamos posicionando la marca Simagro porque Tanzi era un nombre muy reconocido y muy fuerte en Uruguay. Hoy en día, tenemos una gran cantidad de marcas trabajando con nosotros, tanto en maquinaria como en repuestos. Hemos ampliado mucho nuestro negocio y se siguen incorporando representaciones”, puntualizó. Dentro de las novedades para este año, se destaca la incorporación por parte de Simagro de la línea Arag Uruguay. “Adquirimos todo el stock de repuestos de la empresa y por lo tanto la representación de las marcas con las que trabajaba Arag Uruguay. Tenemos todos los componentes de pulverización que incluyen desde picos, porta picos, comandos, tapas de tanque, filtros, bombas centrífugas y de diafragma, y también tecnología de pulverización como son las computadoras de pulverización, GPS y pilotos automáticos”. Si bien la empresa históricamente se posicionó muy bien en la venta de maquinaria, también se ha crecido mucho en repuestos y en servicio técnico. “Todo eso fue acompañado de capacitaciones de todo el personal y hemos dado pasos, a mi entender, muy firmes, lo que nos posiciona hoy en un lugar muy bueno. La variedad, tanto de maquinaria como de repuestos que tenemos, nos permite transitar de buena forma los vaivenes del mercado”. El Director de Simagro destacó que siempre buscan tener más de una opción para responder a las necesidades del productor. “De esa forma nos adaptamos mejor a cada uno de ellos en cuanto a precio y calidad”. Wibmer destacó que el crecimiento del sector agrícola demandó mucha tecnología, por lo que actualmente el parque de maquinaria es muy moderno y está a la vanguardia. “Estamos pasando por una baja en la venta de equipos, VERDE | 72

que es lógica por lo que es Uruguay y por la inversión en maquinaria realizada por productores y contratistas”. A su entender, la demanda de los productores va de la mano del comportamiento de los precios en el mercado internacional y de los rendimientos que se observen a nivel local. “Las condiciones del negocio este año son diferentes a las del año pasado, y eso se ve reflejado en las consultas y en los negocios que se están concretando”. En tanto, Alejandro Quesada integrante del área de ventas de Simagro, señaló que la empresa siempre está buscando innovar en sus productos. “El año pasado incorporamos de la fábrica argentina Gea, una maquina moledora con molino martillo y, la verdad, el interés ha sobrepasado las expectativas que teníamos”. Quesada indicó que se incorporó la representación de los barrales de aluminio Botalum, pensando en que hoy en el mercado hay equipos pulverizadores con varios años de trabajo y en muchos casos es importante el cambio de los barrales. “Nosotros pensamos que la barra de aluminio por ser liviana, puede ir más metros, economiza combustible, se pisa menos y pesa la mitad frente a la barra de acero”.

“

“Somos una empresa multimarca, que ofrece soluciones para todos los rubros”

Quesada remarcó también toda la línea de sembradoras y pulverizadoras con la que cuenta la empresa, entre ellas destacó a Amazone como una de las marca de punta en lo que refiere a precisión de fertilización y pulverización. También mencionó toda la línea de tanques Bertotto & Boglione, aptos para agua, combustible, fertilizantes o alimentos.

Montevideo / Montevideo Rambla República de México 6517 (00598) 2 604 3374

Paysandú / Paysandú Ruta 90 Km 5 (00598) 4 724 0386

Young / Río Negro Montevideo 3152 (00598) 4 567 6739

Dolores / Soriano Ruta 105 Km 20 (00598) 4 534 8725

Mercedes / Soriano Cno. de los argentinos s/n (00598) 4 530 2869

Durazno / Durazno Ruta 5 km. 177 (00598) 98 494 280

Melo / Cerro Largo Av. de las Américas 225 (00598) 4 642 2157

Nueva Palmira / Colonia Ruta 12 Km 5 (00598) 4 544 6586

Florencio Sanchez / Colonia Ruta 12 Km 101 (00598) 99 576 046

73 | VERDE

EXPOACTIVA

Erca reafirma presencia en Uruguay Con el objetivo de mostrar las máquinas que mejor se adapten a la necesidad de cada productor y a los suelos del país, Erca participó nuevamente de la Expoactiva Nacional. La empresa, “cuenta con sembradoras de grano fino y grueso, con placa mecánica y neumática de gran versatilidad para trabajar”.

Son cosas que nos pasan a todos los productores y que tratamos de resolverlas de distinta manera”. En este sentido sostuvo que cuando comenzó la agricultura más intensiva en Uruguay, “el problema del rastrojo con el mono disco comenzó a ser un tema grave. Probamos muchas máquinas y nos decidimos por Erca. Ahora estamos trabajando como distribuidores y representantes de la marca en Uruguay”. Sobre los modelos disponibles para el mercado uruguayo, Maness sostuvo que, de cada 10 máquinas que se traen al país, 4 tienen configuraciones diferentes. “No todos los productores tienen que invertir lo mismo en una máquina. Tenemos equipos de invierno y de verano y se configuran en función de la necesidad de cada uno”.

“Estos dos últimos años venimos trabajando con Erca Uruguay buscando seguir promocionando la marca en el país con un producto adaptado a estas tierras que no son las más convencionales”, explicó Marcela Silvi, Gerente General de Erca. Agregó que el diferencial de la marca es que todas las sembradoras están adaptadas para un suelo muy parecido al de Uruguay como lo es el de Entre Ríos con desniveles importantes. Silvi destacó que son equipos que priorizan mucho la calidad y, considerando que hay piezas que sufren un gran desgaste a la hora del trabajo en el campo, reciben tratamientos térmicos especiales para reforzarlas. Sobre los productos que están hoy en el mercado uruguayo, Silvi destacó a la máquina de grano fino con kit de grano grueso, tanto neumática como a placa mecánica, la máquina de grano grueso A52 también mecánica o neumática, y la A35 que es una sojera, que acota distancia entre líneas para lo que es soja y sirve también para sembrar maíz a 70 cm. Además, adelantó que el próximo año lanzarán dos equipos nuevos tanto en Argentina como en Uruguay. La máquina más vendida en nuestro país es la de grano fino que tiene “la posibilidad de sembrar a 17,5, a chorrillo. Tiene un cajón alfalfero para el que hace mucha pastura, y también una línea trasera y otra delantera, lo que le permite una mayor cobertura a la hora de sembrar, al tiempo que puede utilizarse para grano grueso con siembra mecánica o neumática”. VERDE | 74

En tanto, Joaquín Maness, Director de Erca Uruguay, sostuvo que por la experiencia como contratistas y productores, tratan de aconsejar muy bien a los clientes a la hora de comprar una máquina. “Como contratistas, en 20 años, hemos pasado por todo tipo de situaciones y condiciones de siembra, por lo que en 2008 comenzamos a utilizar productos Erca. Empezamos con una máquina y luego cambiamos todas nuestras sembradoras por Erca”, recordó. Maness señaló que entre los principales problemas a los que se enfrentaban estaban las dificultades para “cortar el rastrojo, cerrar el surco y lograr homogeneidad en la profundidad de la semilla.

El servicio técnico de la empresa se maneja desde Mercedes, lugar donde está ubicada la casa central de Erca Uruguay, pero “viajamos según las necesidades de los productores y tenemos técnicos suficientes como para cubrir la demanda. En repuestos creo que estamos cubiertos con todo lo que, según nuestra experiencia, es necesario poseer para no tener un equipo parado”. Por último, sobre las perspectivas a corto plazo, Silvi, la gerente general sostuvo que de concretarse una buena cosecha de soja como está previsto, el productor podrá recuperar la rentabilidad que por diferentes factores, como el clima o los costos ha perdido, y también podrá acceder a líneas de crédito para poder invertir en maquinaria agrícola.

73

75 | VERDE

EXPOACTIVA

Case IH y Pertilco lanzaron las cosechadoras serie 240 Case IH y Pertilco S.A. presentaron las nuevas cosechadoras de la serie 240 que vienen desde Estados Unidos, son tres los modelos disponibles en el mercado uruguayo, la 7240, 8240 y 9240. Además, de cosechadoras, pulverizadores y tractores, se anunció la incursión en el mercado ganadero con su línea de heno y forraje.

“El gran destaque de esta Expoactiva ha sido el lanzamiento de la serie 240, que son las cosechadoras que van desde clase 7 (la 7240 de 475 HP), clase 8 (la 9240 de 555 HP) y hasta la clase 9 (la 9240 de 625 Hp). Son las cosechadoras CVT de origen americano, que vienen configuradas Super Full, algo muy buscado por el agricultor uruguayo”, dijo a VERDE Fermín Laffitte, Director de Pertilco S.A, representante de Case IH para Uruguay. Sobre la nueva línea de cosechadoras de la serie 240, Matías Doll, Gerente de Territorio de Case IH explicó que éstas vienen con motores nuevos que tienen más potencia, “algo muy importante para los cultivos que se esperan este año. A diferencia de otras familias de productos, la principal característica de la 240, es que el rotor está accionado por un CVT que le otorga a la máquina una forma de trabajo mucho más estable y pareja. Estas máquinas, además, cuentan con diferentes tipos de configuraciones para las plataformas, que van desde los 35 a 45 pies”. Laffitte sostuvo que la empresa se está consolidando en el mercado. “Los clientes ya nos reconocen, que creo que es lo más importante. Uno de nuestros principales atributos es el servicio, que fue la consigna desde que empezamos”. Agregó que hoy Case tiene una muy buena participación en el mercado, tanto en cosechadoras como en tractores, “con productos muy buenos que son los que requiere el productor uruguayo que es un usuario muy exigente. En Uruguay tenemos los demandantes de maquinaria más exigentes de Latinoamérica”. Laffitte destacó que Pertilco S.A. trabaja muy cerca del productor, “con una gran disposición para brindar soluciones y así evitar que la maquinaria esté parada. Como todos los equipos, las máquinas presentan problemas; el tema es resolverlo lo antes posible. Nosotros destinamos muchos recursos a lo que es la postventa y eso está dando frutos”. Actualmente Pertilco S.A. tiene presencia directa en: Mercedes, Lascano y Montevideo, además de contar con distribuidores y técnicos en diferentes puntos del país “para estar más cerca del productor”.

VERDE | 76

TAMBIÉN EN FORRAJE Doll señaló que se están presentando toda la línea de equipos para heno y forraje para la producción ganadera. “Seguimos creciendo y diversificando productos para darle soluciones al productor uruguayo”. Agregó que para el área de forraje “hemos pensado en un sistema integral de apoyo al productor, compuesto por segadoras, enfardadoras y rotoenfardadoras”. Explicó que son productos configurados en base a la necesidad del productor uruguayo. “Hemos estudiado como se trabaja aquí para ver sus necesidades y en base a eso pensamos en un producto que se adapte al mercado”. Destacó por otro lado, que la empresa es muy flexible, con capacidad de trabajar con las mismas potencias y diferentes orígenes. “Eso nos permite tener diferentes tipos de configuraciones, por ejemplo en tractores, con potencias de 125 HP, como expusimos en la Expoactiva, tenemos tres modelos distintos con diferentes orígenes y configuraciones en neumáticos, transmisiones, etc. Y eso nos da la posibilidad de poder estar cerca de todos nuestros clientes diversificando nuestros productos”. En tractores de alta potencia para siembra, “trabajamos con equipos con una configuración adecuada al mercado uruguayo con pilotos automáticos, rodados duales, transmisiones full PowerShift, etc.”. Doll coincidió con Laffitte sobre la exigencia del mercado uruguayo. “A nivel de América Latina no hay un mercado con esta competitividad. Lo más parecido es EE.UU. El productor uruguayo es muy profesional, trabaja muy bien, sabe lo que quiere, por eso demanda a los distribuidores y fábricas los equipos que él necesita”.

EXPOACTIVA

Con seguro es mejor Con aproximadamente entre el 70 y 80% del área agrícola de verano bajo cobertura de resiembra, desde Surco Seguros avizoran a este 2017 como un año con mejor clima de negocios para todos los actores de la cadena. Para el gerente general de Surco Seguros, Andrés Elola, las demandas de los productores han cambiado y el seguro pasó a ser parte del menú de insumos que tiene el productor. En este sentido, sostuvo que la empresa ha desarrollado en los últimos años diferentes tipos de coberturas “y en la actualidad estamos enfocados a mejorar la estructura de costos a través de soluciones informáticas para brindar una mayor precisión a lo que se asegura”. A su entender, el productor ha hecho propia esa cobertura. “Nadie compra lo que no valora. Acá de algún modo la oferta creó la demanda. Una vez que la demanda se creó, el propio productor nos ha pedido que sigamos incorporando coberturas o sea que, hoy por hoy, tenemos un mercado asegurador que se ha vuelto mucho más dinámico”.

3 Agro presentó su porfolio en semillas 3 Agro realizó un acuerdo de trabajo con el semillero Santa Rosa de Argentina y para la zafra 2017/18 estarán comercializando por primera vez 5 nuevas variedades, que van desde un ciclo 5 corto hasta uno 6.9. “Santa Rosa es una asociación de cooperativas Argentinas que tiene un germoplasma muy adaptado a estas zonas y se destacan en los materiales de soja de grupo 5 y 6”, dijo a VERDE Facundo Capandeguy Director de 3 Agro. Agregó que la presente es la primera zafra comercial con materiales representados por la empresa “y estamos muy contentos porque los resultados han sido muy buenos”. Hoy, “trabajamos la línea de maíces y trigos de la cooperativa francesa Limagrain que está instalada fuertemente en Brasil y Argentina. En Uruguay “hemos realizado muchos trabajos de campo con productores y realmente los resultados han sido muy buenos, esto nos posiciona muy bien frente a la próxima zafra de verano”, sostuvo Capandeguy. En sorgo, 3 Agro comercializa los materiales de Hersems de Argentina.

LOS LUBRICANTES PARA EL AGRO, TRANSPORTE Y FORESTAL A UN PRECIO PROMOCIONAL. Balde 20 litros: $ 2.890 Tambor 200 lts: $ 26.000 Balde 20 litros: $ 2.880 Tambor 200 lts: $ 26.400 Balde 20 litros: $ 2.520 Tambor 200 lts: $ 22.600

TURBOSYNTH

Precios IVA incluído. Promoción válida hasta el 31 de mayo de 2017 o hasta agotar stock. Disponible en la red de estaciones ANCAP y distribuidores autorizados.

Envase 4 lts: Balde 20 lts:

$ 1. 150 $ 4.800

77 | VERDE

Sociales Louis Dreyfus Company realizó su actividad sobre el mercado de la soja. 1- Rodolfo Mangino, Franco Machao, Paul Castaibert, Diego Núñez. 2- Mercedes García, Fiorella Canoniero y Maite Otegui. 3- Magdalena San Martín, Roberto Gibson, José Palma. 4- Ignacio Sienra durante la conferencia. 5- Daniel Sanjorge, Guido Gallesio y Jorge Rocco. 6 - Germán Valentini, Matías Trotta, Marcos Uranga y José Palma. 7- María Inés Albin y Santiago Raffo. VERDE | 78

8- María Inés Albin, Billy Battro, Diego González y Marcos Uranga.

79

79 | VERDE

ACTUALIDAD

Los fabricantes de maquinaria piden igualdad de condiciones La industria uruguaya solicita que así como las máquinas de fabricación extranjera no pagan impuestos para ingresar al país, tampoco lo hagan las partes y demás insumos que se utilizan para la fabricación de productos de origen local. El Ing. Carlos Hartwich dijo a VERDE que este reclamo se viene planteando sin éxito hace más de 10 años. Indicó que Argentina tiene un subsidio muy importante a la fabricación nacional, y Brasil también porque con los impuestos a la importación favorece mucho a su producción local, “sin embargo Uruguay la castiga. No estamos hablando ni de la escala de producción, ni de la eficiencia. Es independiente a todo eso. Si el contador de una empresa multinacional analiza instalar o no una fábrica de maquinaria en Uruguay, la conclusión es que no lo hará, porque le conviene producir en cualquier otro lugar del mundo y traerla a Uruguay ya pronta, porque de esa forma ingresará libre de impuestos”, comentó.

LOS PRODUCTOS

“Por alguna razón el gobierno no quiere que existan fabricantes en el país”, dijo a VERDE el Ing. Carlos Hartwich, Director de Metalúrgica Hartwich, de la ciudad de Young. De esa forma planteó su molestia ante la ausencia de respuestas oficiales, a un planteo que los fabricantes uruguayos de maquinaria agrícola realizan hace ya más de 10 años. El empresario señala que Uruguay no le cobra impuestos a la maquinaria agrícola que se importa, algo que reconoció como muy beneficioso no solo para los productores sino también para el país en su conjunto; agregó que es esa una de las grandes explicaciones de la gran tecnificación que existe en el agro uruguayo. Aclaró no estar en contra de esa medida, pero planteó que no es justo que los fabricantes uruguayos de maquinaria deban pagar muchos impuestos para importar partes y demás insumos para la fabricación de sus equipos. “Nos reunimos con todos los Ministros de Industria, Energía y Minería de turno, de Economía y Finanzas, con la Comisión de Industria de la Cámara de Diputados y demás, pero no logramos avanzar, seguimos con el mismo castigo para la producción”, expresó. VERDE | 80

La empresa Hartwich participó con un importante stand en la reciente edición de la Expoativa Nacional, donde expuso sus productos de mayor destaque, como los de la línea forrajera -distribuidores de ración; un minimíxer, ideal para pequeños establecimientos; transportadores de fardos, los tradicionales y el autocargable y autodescargable-.

“

“Por alguna razón el gobierno no quiere que existan fabricantes en el país”

También ofreció su línea de volcadoras, trailers y cisternas. “Las cisternas son productos a los que le pusimos mucho foco”, remarcó. La firma también exhibió todos sus productos para el sector forestal. “Tenemos una línea completa para la preparación de suelos y plantación de árboles, productos que son innovadores también a nivel mundial. De hecho la mayor parte de lo que exportamos es de la línea forestal, porque estos equipos brindan soluciones que no se encuentran en otro lado”, aseguró. Destacó el despejador de ramas, que después de la cosecha forestal limpia la faja donde se volverá a plantar. “Si bien ese no fue un invento nuestro, sí tomamos la idea, la desarrollamos mucho y hoy lo estamos comercializando muy bien”, comentó el Ingeniero. Hartwich destacó que el producto se exportó a Brasil y que uno de sus clientes es el contratista forestal más grande del mundo.

LOS NUEVOS Entre los nuevos productos destacó una plantadora y fertilizadora de árboles que es un equipo muy simple, ágil y con pocos elementos para romper. “Pero al que además se le agregó tecnología, ya que el equipo se preparó para fertilizantes de liberación lenta, que hoy es prácticamente el estándar en Uruguay. Pero además se logró que el equipo tenga pocas regulaciones, ya que prácticamente hay que regularle solo distancia entre plantas y dosis de fertilizantes, pero no es necesario regularlo para que se adapte a las condiciones de terreno, porque se apoya de una manera que le permite plantar siempre a la misma profundidad, adaptándose automáticamente a la altura del terreno”. “Logramos un equipo con todas esas ventajas, con mayor productividad, más liviano, que se puede usar con un tractor más chico y además es más barato. Esa plantadora tiene la capacidad de plantar con facilidad 3.000 plantas por hora. Por supuesto que con las maniobras y recargas eso se reduce a 1,2 hectáreas o 1,3 hectáreas por hora, que son entre 1.800 y 2.000 plantas en ese período de tiempo”, explicó. Dicho producto en Expoactiva recibió el premio en Tecnologías Innovadoras.

81

81 | VERDE

MAQUINARIA

Nacresol con servicio apunta al desarrollo de Stara en el país Con un trabajo enfocado en repuestos y postventa, Nacresol apunta al desarrollo de la marca brasileña Stara en todo el país. “Esto se sustenta en la experiencia en el negocio de la maquinaria agrícola que tienen los Directores de Nacresol desde hace más de 10 años, a lo que suman su trayectoria como prestadores de servicios agrícolas”, explicó a VERDE, Jorge Albanell, integrante de Nacresol. zación, laboreo, palas frontales, palas traseras, tolvas, tolvas auto descargables, tolvas para fertilizante y para semilla. Ricardo Dellamea, dijo que “en los últimos 15 años apuntamos de forma muy acertada a la tecnología y a la agricultura de precisión, donde cuenta con varios productos patentados a nivel global. Actualmente trabajan 2.500 personas y tiene una facturación anual de US$ 400 millones. “El 15% de la facturación se invierte en tecnología e investigación”. Hoy exporta a 35 países y se prepara para su desembarco en Argentina, con equipos de fumigación y distribución de fertilizantes con tasa variable.

LAS NOVEDADES Guillermo y Diego Perera, Directores de Nacresol, dijeron que el estar trabajando de forma exclusiva con la marca Stara en todo el país es muy importante, “porque nos permite innovar en maquinaria agrícola en el mercado local”. Agregaron que el haber trabajado como contratista o de tener la experiencia como productor incide mucho en el momento de recomendar una maquina a utilizar, “porque conocemos el funcionamiento del negocio desde adentro; o sea estuvimos de los dos lados del mostrador y eso es una ventaja para nosotros”. Albanell recordó que desde febrero de 2016, “empezamos a desarrollar la marca Stara con toda la línea de productos y la venta de repuestos para todo el país”. Para dicho objetivo, en el segundo semestre de 2016, “se creó una alianza estratégica con Agrocentro Uruguay, que tiene como objetivo la presencia de Stara con productos y repuestos en las 10 sucursales de Agrocentro en todo el país”. Nacresol tiene su centro operativo en Mercedes (Soriano) y participa en el negocio de la maquinaria agrícola desde hace más de 10 años, “con lo cual tiene un conocimiento importante del rubro, pasando por la venta de maquinaria, repuestos, servicios postventa y el área administrativa”, agrega Albanell. Nacresol es el único representante de la marca Stara en el país e ingresó al Programa de Gestión Concesionaria Stara, “con lo cual VERDE | 82

deben cumplirse ciertos requisitos en pos de un mejor servicio”. En ese marco, Ricardo Dellamea, Comercial de Stara para Uruguay destacó el trabajo que se está realizando, donde la apuesta pasa por tener concesionarios como se hace en Brasil. “Se desarrolla un programa de certificación de concesionarias en Brasil, Paraguay, Bolivia, y en Uruguay lo desarrollamos con Nacresol después de un largo tiempo de entrenamiento. El objetivo de Stara es que el cliente gane, Nacresol gane y nosotros también”, expresó Dellamea. Dellamea remarcó que Stara hace más de 20 años que tiene presencia en Uruguay, “incluso fue al primer país que Stara exportó”. Albanell sostuvo que Stara centra su comercialización en Uruguay en las líneas de fumigación, fertili-

Dellamea señaló que “la vedette es el Stara Imperador 3.0, la única fumigadora del mundo con barras centrales, lo que permitió patentarla en más de 70 países”. En tanto, Albanell dijo que es una maquina con dos funciones, permite fumigar y fertilizar. Tiene un ancho de trabajo de27 metros. También se hizo el lanzamiento del Fertilizador Hércules 6.0, “que mejora la tecnología y prestaciones frente a la línea anterior”, explica Albanell. Por su parte, Dellamea resaltó que Stara está enfocada en disponer todos los repuestos y el servicio postventa. Destacando de Stara “la tecnología de punta en la agricultura de precisión”. Además, “somos líderes en Uruguay en distribución de fertilizante con tasa variable”.

83

83 | VERDE

EXPOACTIVA

Woslen expande la gama de equipos Woslen participó con las tradicionales marcas que representa: Landini, Tatu Marchesan y Berthoud. Roberto Mancuso, Director de Woslen, indicó que se mostraron con gran suceso las rastras niveladoras de gran porte: “Hubo un gran movimiento, tuvimos muchas consultas”.

Syngenta apunta a la capacitación en Uso Responsable de Agroquímicos Guillermo Delgado, responsable para Latinoamérica del programa de Uso Responsable de Productos de Syngenta, señaló que la presencia de la empresa en Expoactiva hizo hincapié en la estrategia de sustentabilidad que llevan adelante. “Consta de tres partes: la primera tiene que ver con el rendimiento de cultivos, que claramente es la parte más técnica y relacionada al buen desempeño de nuestros productos. La segunda es la medioambiental, nosotros tenemos muchos proyectos para favorecer la biodiversidad, y en este sentido presentamos la Operation Pollinator, un programa que apunta a la conservación de polinizadores en la agricultura. La tercera es la del proyecto de sustentabilidad que tiene que ver con la capacitación de las personas en el manejo responsable de los agroquímicos”. En este sentido, agregó que este trabajo se debe explicar en detalle para que sepan cómo es el procedimiento. “Es algo que realmente cuesta porque uno identifica a la empresa con la venta de productos, entonces primero tiene que entender que este no es un proyecto a corto plazo, sino que es a largo plazo. Además debemos mostrar los beneficios y las imágenes de lo que se quiere hacer en el caso del proyecto de polinizadores, y luego entender la metodología. Con respecto a las capacitaciones, lo hicimos enfocados en el buen uso de los productos, lavado de envases y uso de equipos de protección personal”. “Para Syngenta es importante que ese concepto gane terreno rápidamente porque es la única forma de ver la agricultura. La agricultura sustentable se basa en las buenas prácticas agrícolas, no hay forma que una empresa se sustente si no es de esta forma. Entonces nosotros tenemos que transmitir y entusiasmar a todos los usuarios finales, a los asesores y al gobierno”, concluyó Delgado. VERDE | 84

Con respecto al trabajo de la empresa, explicó que “el objetivo es mejorar permanentemente; en los últimos años enviamos personal a Italia y a Brasil para capacitarse y que redunde en un mejor servicio, tanto en venta como en la post venta”. Agregó que año a año se van sumando nuevos productos, “pero nuestras vedette siguen siendo las rastras grandes. Hace tres años que venimos con niveladoras, dos años con excéntricas con discos de hasta 28 pulgadas y este año ingresaremos al mercado con discos de hasta 32 pulgadas. En tractores, este año introducimos el Landini Landpower de 190 caballos, fabricado en Brasil y buscamos expandir la gama en Uruguay, que actualmente va de 35 a 400 caballos”. En siembra “seguimos trabajando con las sembradoras neumáticas y pantográficas Tatu Marchesan y con plantadoras de soja y maíz de 2 a 46 líneas. En Berthoud, seguimos con la más completa línea de pulverización”, indicó Mancuso.

Armour 10 años junto al agro Componentes y Accesorios presentó la marca Armour que tiene neumáticos agrícolas, viales e industriales. “Venimos trabajando desde hace 10 años en el mercado uruguayo”, indicó Stephan Bernheim, Director de Componentes y Accesorios. Agregó que “es una marca que tiene unos cuantos años en el mercado, estamos trabajando muy bien en la parte vial e industrial y en el 2009 incorporamos los neumáticos agrícolas, con varias medidas R1, R2, también los R1 en radiales, etc. Armour tiene su origen en China y le fabrica a otras marcas de neumáticos e incluso a proveedores de maquinaria como New Holland y Caterpillar en el mercado asiático”. Componentes y Accesorios tiene una red de distribuidores en todo el país, en todos los departamentos y en todas las ciudades. La empresa tiene 24 años en la distribución de neumáticos y llantas originales. Además, desde hace 14 años representa a los neumáticos GT Radial para autos, camionetas y camiones. “Tenemos un equipo muy focalizado en la post venta, el año pasado inauguramos un centro logístico de 5.000 m2 en Montevideo”, concluyó Stephan Bernheim.

85

85 | VERDE

VERDE | 86

87 | VERDE

Cuando crece una semilla crece mucho más que un cultivo.

B A G U E T T E 1 1 VERDE | 88 88

B A G U E T T E 6 0 1

www.agrocentro.com.uy